那些年，创业公司教给我九阳神功
上一篇文章核心思想是：在客观概率相对较高的基础上，展开个人努力去进行创业，要“坚持”和“智慧”并用，最终才有可能在这九死一生的创业中活下来。
这篇文章，是根据我在2010-2018年的创业公司的工作经历，总结出9条创业经验，这9条，都是公司花了不少钱，走了不少弯路，经历了痛苦与挣扎后的宝贵的经验，所以我叫它“九阳神功”。
创业就像两军对垒，一方自己，一方是市场，对垒中，自己哪一个方面没做好，都可能导致久战不胜，但也不是每一个方面在重要性上都一样，总是有一些更加关键性的地方，如果关键性的地方没做好，不仅不能胜，反而很可能导致自己的全军覆没。创业的关键点是挺多的，我局限于个人的经历，讲的肯定不全面，也不一定深刻，请你批判性的看，选择性的吸收。
我们都还年轻，没准后面就会走上创业这条路，这算是我的自我创业科普，希望能让未来的自己少走一点点的弯路，也希望对你有所启发。
九阳神功第一式：
选择客观成功概率相对高的方向，去努力，去增加主观概率。（详见前一篇文章“富贵险中求，上班不如自己干”的成败概率）。
九阳神功第二式：
多一些深入、准确、清晰、细致的思考。
很多人对“复杂”这个词有误解，觉得想的复杂就是错的，事情本来是很简单的，但在创业过程中遇到的事情往往会比想象的更复杂，变化会比想像的更多，几乎很少会比想的更简单。
想的太简单，如果没有把握住要害，只想到了一些表面的、浅层的东西，几乎意味着没有应对变化的能力，几乎就意味着被变化牵着走，偏离自己的初始目的。
即使把握到了要害，在面对变化的时候，还要有足够的定力，才能保证不被变化带跑而偏离自己的初始目的。即使要偏离初始目的，也是相对于初始目的，偏离会更有利，这是主动选择的结果，不是无意识的选择，也不是被迫选择。整个过程中“以我为主，对我有利”的思想是明确的。
但是往往，事情的复杂程度，或者说变化程度，你无法在当时就判断清楚是对自己更加有利还是更加有弊，在这种非常不确定的情况下，保持初心，或者保持“以我为主”清楚的意识是非常重要的。
想的复杂，同样需要把握到要害，复杂不是乱，不是节点不清，主次不分，关系不明，复杂更不是认知错误。
复杂是准确、清晰、细致。复杂是在一定推理的层次下，自己对节点和节点之间的影响关系的准确、清晰，细致认识。
即使想的足够复杂，推演的层次足够深，也很有可能与变化不相符，毕竟人脑不是计算机，无法像计算机一样做面积非常大，层次非常多的计算，而现实情况的变化往往就是面积非常大，层次非常多的，所以，想的复杂也只是为了更好的应对变化，争取在变化中获利，避免在变化中受损。
九阳神功第三式：
相信常识，在关键局部集中优势兵力打仗。
要相信基础概率（也叫大数定律），也就是要相信常识，最朴素的，逻辑推理层次为1层的道理。
战场上动脑筋是必要的，但是双方都在动脑，你能想到的别人也都能想到，基本都能抵消。而那些电视中的奇谋巧计，天才设想，真实战争中往往都非常少，在国家之间的战争，靠的也绝对不是这个奇谋巧计，天才设想，靠的是兵力，装备，粮草，兵源，经济，技术的综合国力。
历史上的战争，以多胜少的比以少胜多的数量要多。那少部分的以少胜多，都是在局部战役上的以多胜少获得的，在关键战役上调集绝对优势的兵力击败敌人，从而获得战争的胜利。
创业也是同样的道理，要相信基础概率，相信大数定律，相信常识，不要觉得自己比别人更聪明，能力更强，机会更好，更大的可能是大家都差不多，创业往往都是一点点干起来的，不是一下子就有先发优势的，创业的资源往往也都是不足的，所以创业也要集中优势资源打仗。
创业不能在一个时间把所有工作都铺开，把所有市场都覆盖，贪大求全，往往容易失败。创业往往只能是在不同的阶段设置不同的重点任务，集中资源，做好重点工作，不同的市场行业，做法也不同。
比如在产品开发上：
市场给机会的，试错成本小的，在创业的前期，产品的开发就一定比渠道的建设要重要，合理的做法是在先做出一定功能的产品，投入市场，然后不断迭代，互联网产品往往就是迭代中完善的。
市场不太给机会的，试错成本大的，一次没干好，就几乎没机会了的，就必须一开始就把产品做的很好。而比如飞机零部件，一次开始没做好，往往就意味着失去了飞机厂商的订单的机会。
产品开发出来了后：
重点工作就需要迅速投入市场，不断占领更多的渠道，更广大的市场，有了市场规模，就更有竞争力，不然竞争对手出现，就避免不了激烈的竞争，毕竟能赚钱，谁都想做，而且市场本来就是开放的。这个时候，产品虽然也很重要，但是就不是战略上的重点。集中优势资源，提高市场占有率，才是关键。
集中优势资源，完成关键战役的胜利，是创业公司在资源不足下发展的重要策略，一开始想要面面俱到，往往那一面都不能到，反而不能取得进展。
当然也有例外，就是红利期。
社会不断的转型升级，其中就会带来很多的机会，某些行业就会出现短暂的红利期，如若能够在红利期内，迅速建立核心竞争力，做出产品，投向市场，扩大规模，是非常有利于在红利消失以后确立竞争中的优势地位的。红利期可能是唯一资源相对不缺乏，企业可以全面出击的时候，创业遇上遇上行业红利，那是一件非常幸福的事情，红利期一过，竞争就会加剧，甚至很快就会白色化，企业很快就会回到资源紧缺的状态，又需要在关键局部的集中资源去打赢关键战役，进而获得整个战争的胜利的状态中。
九阳神功第四式：
保持耐心，保持定力，不要短期期望过高，不要长期期望过低。
创业最考验人的：就是面对未知，前景未卜。前期的投入到底能不能收得回来，公司什么时候能赚钱，能赚多少钱。
这个世界上就没有又长期又好挣的钱。那些马上做了，马上就能赚到钱的，往往都是小钱。
比如卖烧饼，即使卖个烧饼，也要先投入一个烧饼摊的钱，投入原材料的钱，然后每天出摊，还得把自己的烧饼越做越好吃，还得避开城管，直到别人买完烧饼付完钱的那一刻，才算是赚到了钱。卖烧饼赚小钱都挺不容易，都需要保持一定的耐心，何况想挣大钱。
越大的生意，往往前期投入就越大，获利的时间就越长，最终获利也越大。
越大的生意，需要耐心和定力去对抗心中的迟疑，犹豫，纠结，以及市场的不确定性。
比如淘宝对抗ebay，前期对抗免费给用户用，亏损了很多，而后打败ebay后，才找到盈利的方法，而后不断发展，成为了国内零售B2C的绝对老大，阿里巴巴的投资人孙正义最终获得了超高的收益。
孙正义的耐心是来自于对于商业规律的深刻认识，对于市场变化的清楚判断，对于以马云为首的创业团队高度信任，马云交出的成绩单也远远高于他的期望。没有这些做支撑，所谓的耐心也只是无源之水。如果孙正义对于投资阿里巴巴短期期望过高，长期期望过低，很可能早早就卖掉了自己手里的股份，是绝对不可能赚得盆满钵满的。
不管作为投资人，还是作为创业者，都要让自己的耐心建立在“提升自己与创业相关的方面的认知水平上”，这样才能让耐心成为有源之水，不至于很快被扎心的现实给消耗完了，有了耐心，才不至于短期期望过高，长期期望过低，才能经得起未知的考验，才能熬得过艰难的时候，最终才能赚到大钱。
九阳神功第五式：
商业模式不只是模式而已，商业模式的本质是：利益相关者的交易结构。
商业模式归结起来只有两种：赚差价，收服务费。对应的就是卖产品和卖服务，也可能两者都有。
商业模式的设计最终必须在这两种思路上选择一种为主要盈利方向，尤其是创业初期，这跟公司的战略制定紧密相关。战略上不能摇摆，这关系到资源的投入，本来创业初期资源往往都是不充裕的，战略上摇摆对团队，市场和商业模式的利益相关者的影响是非常大的，而且是不可逆的，所以一定要选择一个为主要的方向。那种两个方向都要，都同等重要，往往是行不通的。
商业模式不只是模式而已，本质是利益相关者的交易结构，利益相关者，必须是能够支持商业模式良好运转的人，他们要有能力、有定力，去做支持商业模式建设方面的事情，没能力干不了，没定力坚持不了。商业模式内的利益相关者的利益要一致，不一致就会出现资源争夺，相互不配合，甚至互相攻击等内耗行为。此外，商业模式的供给侧链条不要太长，太长就不可避免会出现失控，一旦失控，就可能会引发大的不可逆的损失。
九阳神功第六式：
战略上不要犯大错误。
战略错误，大都是方向错误，方向错误的原因在于不清楚环境，竞争环境，市场环境，或者迫于某些职位上的压力，急功近利的关注短期表现，而做出不利于长期发展的事情。
战略上犯错的成本很高，大错误更是犯不起，不同的环境，不同的赛道，战略侧重上，可以先冲刺后完善，可以慢步稳进，进一步有一步，不到退，就是不能犯大错误。
（我现在回看我2016年工作单位的领导，在不清楚行业的竞争形势的情况下，沉浸在自己互联网的世界里，制定出的发展战略，导致公司亏损一个亿，也直接导致了他的下台，公司也失去了投资人的信任，随着竞争的加剧，公司的形势逐渐变得不良，错失了战略发展的机会，今年形势也急转直下，这就是活生生的犯战略错误的代价）。
九阳神功第七式：
核心人才都是自己培养的，不是招来的。激活组织的活力是创始人最重要的工作。
公司的初创时期，如果就能拥有高级的人才，那是非常难得的，一般都是创始合伙人。站在高级人才的角度，在初创公司上班往往不是好的选择，所以初创公司往往都是从老板加一波虾兵蟹将开始的。随着公司的发展，有人离开，有人留下，有人进来，最终成为公司核心的，一定都是公司自己培养起来的。老板也不要认为自己招了一个什么牛人，就能帮自己解决什么问题，自己就不用管了。这在实践中已经证明不好使，很多关键的问题，老板必须自己上，自己有了足够的体感，才知道真正需要什么样的人，才真正知道怎么培养出自己想要的人，核心人员，往往都是老板自己培养起来的，他们从虾兵蟹将成长起来，对业务有体感，对公司有归属感，对于自己的未来和公司的未来有一定的利益捆绑，所以他们才是初创时期的核心主力。
高级人才往往都是公司到了一定的规模，才愿意来的，如果干的不好，他们离开公司的成本也很低，所以大多数人才，都还是需要老板自己培养，部分十分专业的人才，才需要引进。
初创公司干的活儿，往往是非格式化的，而是具有变动性的，初创公司内部管理规则，往往也是不完善的，工资的收入往往也不高，加班也是经常的事。老板们最喜欢的，往往都是那些积极主动工作的，责任心强的，工作能力强，有大局观的，不斤斤计较的，学习能力强的，有挑战精神的。但是这样的人，在公司毕竟是少数。什么活儿都要老板干，那公司肯定没发展，既要能分工协作，又能保证工作成果，所以老板最重要的工作就是激活组织中的人，人活起来了，公司才有生命力。
激活人，首先，老板得要有格局，有境界，有信心，不管是在利益分配上，还是在未来规划上。其次在工作上，真的能给到人支持和帮助。最后在沟通时得要放得下身段，要真诚，要有空杯心态，接受大家的反馈，结合自己的意思转化出合适的言语去表达，要耐得住性子，受得了委屈，经得起情绪的冲击。
那，有没有一些适合初创公司的激活人的方法呢？当然有，以下供你参考。
一是利益（钱和股权、期权），二是情感（归属感，荣誉感，私人关系），三是工作能力（业务认知，执行能力，工作技能，专业培训），四是思想（思维方式、人生价值观），五是竞争（有竞争，就能逐渐的提高底线的水平，逼迫进化）
激活人的手段可以从顶层进行自上而下的设计，也可以是在工作中逐渐发现，自下而上的生长。往往自下而上的生长更好用，到了一定的阶段，再来进行自上而下的设计。
人激活了，老板才能从繁忙的细节工作中抽出来，才更多的时间对未来去进行思考。
九阳神功第八式：
不要把已有资源、存量看的太重，抱着不放只会阻碍未来的发展，谨记：资源是为战略发展服务的。
已有的资源，存量，是公司的资源，并不一定是公司未来发展所必须的，能利用存量就利用，不能利用就舍去，存量是为战略发展服务的，不是战略发展是为已有存量服务的。
存量的负面影响主要表现为两个方面，一是既得利益群体，二是思维局限。
既得利益群体：有的创业公司搞出来一个模式，感觉可以按照这个模式进行运转，剩下的就是扩大规模的事情了，但是往往在这个时候，组织内部会有部分人，他们支持了公司过去的发展，公司大一点，他们就觉得是是时候轻松一点，享一点福了，思想开始懈怠，形成公司内部的既得利益的群体，甚至公司未来发展的阻碍者。
思维局限：创业公司很难说在哪个时候模式就稳定不变了，有了一些规模和资源的存量，就想要抱着这部分存量安逸的过日子，这是要出问题的。因为市场一直在不断的发展，市场不会按照个人的思想去变化，它的参与者众多，它有它自身的规律。创业公司的发展，不是不进则退，而是进步慢了就是退步，公司追求的是发展，不断的发展，是没有停下来的一天的。
在公司需要创新的时候，需要抛开存量开发新的增量的时候，既得利益者和思维上的局限都要被良好的处理，这样公司的发展才有可持续性。
九阳神功第九式：
复盘，复盘，复盘。
复盘一点也不高大上，但是就是好用。复盘，能把好的固化下来，把不好的修正掉，该得到表扬的得到表扬，该得到惩罚的得到惩罚，每个人为自己的工作成果负责。责任在肩上，才有真的成长。
好，以上，就是九阳神功的全部招式，最后补充一个：对“创业”的定义。
那种自己出钱干个事，不叫创业，叫生意，或者买卖，而且好多人，比如我，根本是亏不起的。
市场对于创业的定义是：市场大，有团队，模式可行，而且要拿风投的钱，不只是自己的钱，并且和风投约定的时间内，做出约定的成果，这个成果往往是要求数量级的增长，不是一点点的变化，创始团队做不出，轻则风投撤资，重则，创始人都会被更换（具体看股权比例及投资协议），这才是真正的创业，是极为不易，但是一旦做成，收获也是极为丰盛的事情。
看完了，你，还会创业吗？
