18：跟明兰学说话：不是“我说服了你”，是“你说服了你自己”

明兰的祖母被害，这是摸了明兰的逆鳞，虽身怀六甲，也不妨碍明兰火力大开，放大招。然而，能否为祖母讨得公道，还是得取得父亲的支持。毕竟，盛紘是盛家的一家之长，即便明兰智商高手段好，若得不到父亲的支持，后面的一切都无法顺利展开。

一开始，当真相被揭露，虽然父亲也震惊，也气愤，但早已习惯了大事化小，小事化了的他，是不希望明兰把事态扩大化的：“可咱们一家子骨肉啊，干嘛要把这个事情闹绝呢？咱们关上门了慢慢查，查清楚了我绝不姑息。”

明兰一听，气不打一处来，义正言辞的怼了回去：“这一宅子都是骨肉，都是至亲，唯独除了祖母。你和我是父母骨肉，我和兄姐是手足骨肉，大娘子和嫂嫂生的是盛家骨肉，可是祖母，她没有骨肉。父亲您也不是她亲生的，大哥哥，大姐姐，还有我们几个，都不是她的血脉。大娘子有娘家人出头，可祖母呢？祖母当初为了您的前程，不肯让娘家将庶女嫁过来，被娘家憎恶，她是为了咱们盛家，与侯府断了关系的。”

句句在理，落地有声。然而，如此以理服人，就能说服父亲捍卫真相，严惩下毒者吗？不能！非但不能，反而父亲因为被女儿的一句句话紧逼，颜面尽失下不来台，一时激愤下打了明兰一巴掌。

谁都明白，祖母被害，明兰心疼，明兰要为祖母讨回公道，但这样与父亲对话是“好好说话”吗？能达到自己的目的吗？明兰是占着理了，可是她如此质问父亲，让最重面子的父亲颜面尽失，就算是道理通天了，又如何呢？想要得到父亲的支持，就得明白，说服父亲不能靠辩论，不是辩赢了就能成，辩赢了就能解决好事情的。或者说就算明兰占着了上风，不管父亲同不同意她都可以强行按自己的意愿去走，但若不能让父亲自己心甘情愿转变了观念，你能封闭盛府多长时间？后面的路会有多难走？一意孤行的副作用会有多恶劣？真的要搞个玉石俱焚鱼死网破吗？

看到这一段，有点为明兰的高智商低情商捉急，如果什么事情都是靠技高一筹就一赢到底，那未免也太“主角光环”了。还好，后来在廊上的一段父女对话，明兰情商回升，好好的诠释了一回什么是完美的“说服”。

说服的关键，是要尊重并利用对方的自主性，使其从自身角度出发，心悦诚服的接受我们所希望其接受的观点。

且听，这回明兰是怎么说的：

“想来，爹爹也不肯真的告到官府去，求个明正典刑的。到时候，总不能咱们领着人，打上门去吧。父亲，咱们家中基业做到如今，不容易，都是祖上庇佑。父亲升任四品，家里姐妹几个，也都嫁的不错，二哥哥长柏，仕途通达，三哥哥自打收了心，登榜指日可待。咱们盛家如此大好前途，难道要毁在康姨母这个疯婆子手上吗？”

明兰这段话，尊父亲为家中基业的付出不易，又夸全了一家子人。明兰一边说，一边时不时的看看父亲，察言观色。这时的她，不再咄咄逼人，而是从理解的角度关心父亲所关心的，慢慢说到了父亲的心里：父亲看重家庭基业，而康姨母不除将会毁了这大好前途的盛家。如果仔细观察，会发现父亲的表情开始有了微妙的变化。当明兰点明了最后最要紧的一句话后，他终于心悦诚服：“你这话说的对，咱家苦苦经营，才有了这番事业，万不能折损了。”

在盛宏的心里，家族清誉是第一的，顾二叔当年就是清楚的看透了他的这个软肋，才使计娶到了明兰。对盛紘来说，别的都无伤大雅，什么都可依他自己的心愿行事，只要不触碰有损名声这个底线，天大的事都可以大事化小，小事化了。墨兰偷情可以不追究，祖母被下毒也可以不追究，但如果真要损伤颜面了，挚爱的林小娘可以被打死，做错事的大娘子也可以被一纸休书休掉。

明兰在冲动的时候对父亲是一通炮火猛轰，当然也可以说是表明她绝不退缩的态度。但真要说服对方，就一定要知道，我们不是要辩倒对方，更不要想当然的以为靠“以理服人”就能成功。说服的关键，是要想办法卸下对方的心理预防机制，诉诸对方自身的心理需求。造成这样一种现象，不是“我说服了你”，而是“你说服了自己”；不是“我的观念打败了你”，而是“你的观念升级了”。想让对方按自己的愿望去做，一定得让对方感觉到被尊重。你如此如此行事，不是为了我好，而是为了你自己好。不是成全我，是赢得了你想要的。