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知识要点复习

三级价格歧视

一级价格歧视，是"按人定价"；二级价格歧视，是"按量定价"。今天我们来学习三级价格歧视："按类定价"。

一、概念：三级价格歧视

1、三级价格歧视"研究的"类"，其实只有一个："有钱，并愿意多花钱的人"，让他们多付钱。

2、有钱人虽然没把"我有钱"三个字刻脑门上，但他们一定有些明显特征。

二、运营

第一、 宁愿花钱不愿花时间。

"歧视"有钱人。让有钱的人花钱，让有时间的人花时间。

如果游戏公司，可以让普通玩家通过升级、寻宝、做任务，获得"倚天剑"。你不愿意花时间？当然可以，直接买：1万元一把。

如果你是机场和高铁站，可以推出VIP服务，上飞机绿色通道，下飞机直接上车，省下10分钟，多花3倍钱。

第二、 想要那就现在要，绝不等待。

如"同步上映"的付费会员。如果你是签证中心，可以推出"加急服务"。电影院，可以推出一个"还要陪你看电影"的爆米花券，用这张券爆米花便宜10元，但今天不能用。今天就想吃？那还是30元。

第三、 无法忍受低品质。

第四、 希望一切尽在掌控。

也许有人觉得，做有钱人看来也不好啊，还会被歧视。我还是多花点时间吧，这样可以少花钱。那是因为你的时间还不贵。如果有一天，你的时间贵到宁愿花钱，也不愿意多花一分钟的时候，你的生命，就会变得非常“宝贵”。