信手拈来，一夜之间改变你的广告（七九）

110、 “是的！当我（感受到你们产品的好处)，我会给你写一封推荐 信……”

这种“推荐信”策略让你的潜在客户告诉他们自己，他们将会得到想 要的利益。他们会认为，因为你也想要得到推荐，所以你一定很相信自己 的产品将会帮他们实现目标。

111、 “你愿意选择我们更容易的产品，还是其他人更困难的产品 呢？……”

这种“容易还是困难”策略告诉你的潜在客户，他们使用你的产品可 以更容易地获得想要的利益。如果使用你竞争对手的产品会使得他们更难 获得利益，那么他们就不会选择从你竞争对手那里购买了。

112、 “我们无私奉献，努力工作，都是为了您的成功……”

这种“主要目标”策略告诉你的潜在客户，你的主要目标是改善他们 的生活。当你告诉他们或者向他们展现出，你不余遗力地工作，就是为了 帮助他们实现目标的时候，他们就会购买你的产品。

113、 “你将会得到免费进入我的私人论坛的权利……”

这种“社交”策略告诉你的潜在客户，如果他们购买了你的产品，他 们将会广泛地接触到那些与他们拥有相同目标、志同道合的人。你可以提 醒他们，他们能够交到新的朋友，建立长久的友谊，并且甚至可以提供一 些业余服务来赚钱（如果这个论坛是生意性的话）。

114、 “我保证，你购买我的产品不仅物超所值……”

这种“我保证”策略告诉你的潜在客户，你正在向他们挑战，并且在 说，他们的心态和能力不适合去争取他们想要的利益。很多人都会觉得被 你冒犯了，并且会购买你的产品来证明你是错的，而这样一来恰恰却证明 了，他们已经成为你的一员了。

115“我并不是想要试图哄骗你。我只是尽力向你销售一些东西……”

这种“不哄骗”策略告诉你的潜在客户，你要直奔主题，并对他们实 事求是。你需要告诉他们一个好的理由，为什么你想要向他们销售你的产 品，而非试图赚取利润。这个理由可以是这样的：由于你曾经也处在过和 他们相同的处境，因此你是真的想要帮助他们。

116、“我甚至终止了自己的咨询服务，因为我只想要帮助你……”

这种“帮助更多的人”策略告诉你的潜在客户，得到你的产品或者专 业技术的唯一方法就是购买你的产品。你可以告诉他们，你宁愿销售一种

低价产品，也不愿意进行那种高价的咨询或培训，因为这样你才能够帮助 更多经济实力较低的人。

117、 “如果你不打算用它，那就不要买……”

这种“用不到就不要买”策略告诉你的潜在客户，如果他们不打算获 取他们想要的利益，就不要购买你的产品。你可以向他们提供一个更加详 细的例子，比如：如果几天之内你就会把它放到你冰冷、潮湿的地下室里， 那么就不要购买。