029.我失败的微商之路

图片发自App

今天来聊聊铺天盖地的代购和微商吧。

最早接触微商是在2014年，当时工作比较清闲，想给自己找点事干，就在网上搜索，找到了沈泉妤，加了她微信开始观望。

她主要负责批发，找到国内、泰国当季畅销护肤品、化妆品，联系厂家或总代理，然后在微信中批发给大家，大家再进行分销。

每天看着她不停的进货，发货，快递单一沓一沓，工作人员不够开始招兵买马，于是我心动了。

与此同时，大学同学的妹妹爱顺经常中国韩国来回飞，在这之前我买过几次东西，首先质量有保证，其次价格公道，于是把自己的想法告诉她，最后达成了代发的营销模式。

由于我的顾客量不多，这样的营销模式比较适合我，不需要囤货。于是，代购开始了。

当时的韩代不同于现在，顾客指定什么产品，我们代购什么，而是爱顺采购了什么，我们卖什么产品。我也充分相信她，因为几次下来，发现她推荐的产品效果真的好，或者是韩国本土畅销产品，而不像现在的许多产品完全是微商炒作的三无产品。

在开始成为微商后，又认识了cy哥哥，因为是信任的熟人，当看到他有新百伦的货源后果断建立了合作关系，支持代发。

微商开始后，关系好的朋友有需要会想到我，也有好朋友为了捧场来下单，买的最多的是一个西安的姐姐，有三四个月每个月都会下单，金额500至800不等。在盈利的同时问题也接踵而至。。。。。。

一、货源很重要。大学好友的同事看上了新百伦的鞋子，最后下单了，收到货后发现是假货，于是跟我理论。其实我不是要赖单，我是中间商，自然需要时间沟通找到大家都能接受的折中办法，当我回复，理论上不能退货，但我会跟卖家沟通的微信后，那位同事瞬间爆了，言语激动，并甩给我细节图进行说明。

好在经过沟通后，最终退货了。可想而知，她拉黑了我，我的大学好友也认为我故意卖假货，即使我解释了很多遍。

突然好心累，我承认造成这样结果的主要原因是我没有检查货源，但是被人冤枉的滋味可不好受。

二、目标群体很重要。我是一个比较懒的人，很少发朋友圈，朋友评论后有时间就回复，没时间就不回，朋友的朋友圈也很少点赞和评论。

当年的我理所当然的认为我发的是质美价廉的好东西，我是给大家带来福利的，所以顾客一定很多。

后来我才明白，我与顾客根本没有建立良好的信任机制，又凭什么来买你的东西。再者，周围很多姐姐早已开始使用雅诗兰黛，兰蔻等高端产品，又怎么会买韩国和泰国的呢。

后来相当一部分人都开始做微商，可是在连续转发朋友圈一段时间后都销声匿迹了，一定也犯了和我一样的错误。

三、利益往来一定要明确。在决定做微商的同时，一个初中同学也有此想法，于是一拍即合，她决定从我这里进货。我将价格都发给她，这个价格是加了一点钱的，比如，每片面膜进价10元，我给她11元，再刨去运费，可能每片面膜只挣六毛，然后她定了面膜100片，兰芝睡眠面膜几个。

发完货后，她说我的价格太贵。我当时也是极其委屈的，首先，代购这种东西，只要经过中间商当然都要加价，我已经加的很少了；其次，我的上家并不像现在的微商大批量采购可以拿到更低的价格；第三，价格我早已发过去，如果觉得贵，可以不订货，而且她定的货我这边不好卖，我自然不能囤货了。

总之，最后她不再理我了，两年后我再评论她的朋友圈，再也没有复。。。。。。

挣不到钱事小，本来就没指望微商成为我的主业，可是心累，每天都会因为这些小事耗费好多时间，还因此被认定是唯利是图的商人。与其做微商，倒不如多看书，至少微商我不适合做。

无戒365极限挑战日更营第8天