《影响力》第三章读后感

人类的行为在时间上有前后秩序，往往前面的决定能够影响后面的心情，从而影响后面的行为。本章开始的赛马例子非常典型，其实人们平时生活也是这样的。

这一章揭示了人们表现出这样行为本质的原因。第一，节省思考，思考太累，有时候也来不及。第二，理性思考的结果往往是人们在情感上不愿意接受的，所以用“我承诺过的话我总应该做到”给自己愚蠢的行为一个说的过去的理由。

如果前两个要点已经完全明白了，在第三个要点中，作者就开始尝试提醒我们读者将理论与自己的实践生活所结合，尝试着运用这些方法，并提出了自己的步骤。

这样就不难理解苹果饥饿营销的实质有两点。第一，延长等待上市的时间，这就是消费者投入的一种承诺了，一看到产品就毫不犹豫的购买，第二，费尽周折得到的苹果产品会格外珍惜。

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