亚马逊的飞轮效应

亚马逊是当代最伟大的公司之一，而它的创始人兼ceo杰夫贝索斯也被称为当世最伟大的ceo，甚至没有之一。今天，我们就来探索一下这家伟大公司的商业逻辑——飞轮效应。

飞轮效应指的是公司的几个业务模块可以像齿轮一样互相咬合，a模块的增长可以赋能b模块，b模块的增长又能赋能c模块，而c模块的增长最终有能赋能a模块，这样几个模块相互赋能，最终推动整个公司的发展。

首先我们来介绍一下亚马逊的三大核心业务：会员体系、第三方卖家平台、aws云服务。

第一，会员体系，亚马逊的会员费是99美金／年，会员可以得到非常超值的服务，包括邮费全免、产品折扣、免费商品、视频电影等等增值服务，目前亚马逊的会员有6000多万。

第二，第三方卖家平台，亚马逊上不仅有自己的自由商品，同时也为第三方卖家创造了非常好的服务，可以让一个卖家专注于自己的业务，亚马逊已经把配套服务非常好的准备好了。第三方卖家的营业额占整个亚马逊平台营业额的40%。

第三，非常知名的aws云服务，aws最开始是为了满足亚马逊内部的需求而建立的项目，在一段时间的研发之后，贝索斯决定将这一项目扩展成为对外业务，时至今日，aws已经成为世界上最先进、性价比最高的云服务平台。

这三个板块的业务，每一个单独拿出来都是比较成功的，但是远远称不上多牛，但是当这三个板块的业务组合在一起，就像三个齿轮相互咬合，也许在开始的时候比较难推动，但是一旦成功的动起来，就形成了奇妙的“飞轮效应”，三个板块彼此推动，互相赋能，最终成就了亚马逊这一伟大的公司。

接下来，让我们进入亚马逊最核心的商业逻辑——飞轮效应。

1.会员体系建立了用户与平台之间的粘性，会员比非会员在平台上消费的频次、数额、种类要高非常多。

2.允许第三方卖家入驻平台，由于亚马逊的价格优势，很多入驻平台的公司，要么降低产品价格，要么提供亚马逊没有的商品，但是无论如何都会提升亚马逊的产品丰富性，这样就会吸引更多的会员以及用户。

3.亚马逊的用户越多，就会有更多的商家入驻。

4.用户越多，销量越大，亚马逊就越有能力跟上游产家议价，从而再次降低产品价格，这样就能给用户争取更大的价值。

5.亚马逊为b端商家提供的配套服务，包括仓储物流、云服务等，会让商家更加离不开亚马逊这个平台。

持续为卖家和买家提供价值，把这两者牢牢捆绑在平台上，并且吸引更多的卖家和买家入场，飞轮效应正在把亚马逊推向全球市值第一的伟大公司。