揭秘速卖通，ebay，亚马逊卖家选款，选品，运营

大家都知道，跨境电商越来越难做了。曾经的蓝海，已经变成了鲜血直流的红海。特别是在国内经济不好的最近几年，舆论大力宣传跨境电商，越来越多的卖家涌入其中，如今的跨境电商，早已经过小卖家随便挂个产品在网上，就可以引来疯抢的时代，现在的跨境电商从业者，需要的是用心也坚持。

记得2012年刚入行做速卖通的时候，那时候速卖通才刚成立两年，名气远不及当时的敦煌。当时的我在一家公司做速卖通的销售主管，手下同事的只要随随便便上传几个产品，即使详情页保留着大量的中文，产品的属性都没有填完整，等我睡一觉起来后，都可以收到10多个订单。当时的速卖通完全是卖家市场。记得当时看到一篇速卖通官方的文章，说速卖通上商品的平均利润在35%以上。 而且当日很多国外的小批发商在速卖通上采购，每次一买就买10个以上，由此可知，当时的速卖通还是很好做的。

然而，十年河东，十年河西。没有十年，仅仅也就2,3年，局势就完全变了样。

现在的大卖家，基本上也都是在那个时候打下了扎实的根基。我当时就职的公司在业内还是很有名气的，一天7000-8000单很正常。在公司一直混到现在，对大公司的“打法”多少有一定得了解。

以下就给大家分享下大公司的操作手法（如果有想和我进一步交流的，可以加我微信：404738350）

大公司的打法始终围绕着以采购为核心。当时我们BOSS找我们开会的时候，直接开门见山的说，“做跨境电商就是做采购”，而采购无非关心的也就三点：“款式，价格，质量”。其中以价格为重中之重。

首先说款式，基本上就是抄款。几十个采购天天像狼一样守着各大电商平台的各个类目，谁家哪个款有爆的趋势，马上买回来，价格低于竞争对手上架开卖。反正公司账户多，平台多，人多。只要款式不太差，基本上都能卖的出去。一旦爆起来了，一天出个几百件，一点问题都没有。如果不爆，就不愠不火的补补货。实在不行，就清货。

第二点，价格，这是最重要的。因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，图的啥，不就是图个“便宜”吗？这样的销售压力直接传导到采购那里，促使采购使出浑身解数来找出最低价格。好在现在淘宝可以找“同款”，图片搜索可以节省大量时间，提高了找货的效率。

第三：产品质量。如果说一味的最求低廉的价格，最终也是不能长久的。表现在销售上就是，这个产品只是爆了一小段时间，让后马上开始走下坡路了。为啥？因为产品好评率实在太烂，直接影响到产品的排名，然后售后纠纷一大堆，搞不好，平台把我们当骗子对待，那就惨了。所以产品的价格和质量一定要有一个微妙的平衡。在这个平衡点上，销量好，有利润，客户好评也好。如果遇到这样的产品，只要能抵住竞争对手的“袭扰”，产品可以爆卖很长时间，甚至会成为账户的支柱产品。不要认为这样的产品很难找，只要下点功夫，这样的产品还是能找到的。其实，如果希望账户稳定，这样的产品必须要找到一两个呢。

最后，大卖家能成长起来，还需要有极大的物流运费优势，细致的库存管理能力，这些也非常重要。但是这些都是在单量达到一定程度后自然而然优势。大卖家现在都依托现代化的ERP系统，慢慢打磨自己的管理能力，最终形成自己的竞争壁垒。

以上是大卖家的一些打法。那现在有没有适合小卖家的一些玩法呢？这些年我也一直在考虑这个问题。经过不断思考与实践，我慢慢的我总结出一套适合小卖家的精细化玩法（仅针对速卖通平台）。该玩法涉及选品，上架商品，属性填写，标题优化，库存填写小细节，价格填写小细节，详情页制作，关联产品制作，运费模板优化，产品订单破零，数据监控，排名优化，数据诊断，平台活动申报技巧，稳定排名等一系列操作！很多都是小细节。（我已经将该玩法整理成思维导图，有需要的朋友，可以加我微信找我要，我微信：404738350）

细节决定成败！

毕竟在不能和大卖家正面硬碰硬的时候，精细化操作不失为一种比较好的策略。

我自认为是一个乐于分享与交流的人，我觉得，只有与朋友坦诚交流，才能产生新的灵感与智慧，这也是为什么无偿分享我整理的资料的原因，我希望与更多人交流跨境电商的知识与操作。但人都是会变得，万一哪天我觉得累了，想转行了，不想分享了，也希望大家理解。