D10/15 战斗1,一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭

        全文以主人公工作生涯为主线的故事，形象故事化带入一些B端销售基本的工作思路，流程，一些特殊的方法。对新手销售会有很大的启发和指导。

        作者张永刚，毕业于兰州理工大学工商管理专业，曾在数家知名公司担任中高层管理人员，其中包括苏宁集团，阿里巴巴，支付宝，PayPal，4XP等。其生动的销售故事，系统化的销售技能，在其丰富的职场在背景下，显得更加形象，生动，写实。作者给自己定位是培训师和小说家，期望通过销售，管理系列小说带给学员实质性的解决方案，这些方案通俗易懂、简单易行。在培训和管理方面，他始终反对空洞的理论，反对难以复制的技能，而重在可行的实践、易于模仿的方法，以达到长期的跟踪、交流和提升。

        个人观后感想颇多，生活化工作，不带入太多生活细节的纯职场写实小说。给人通俗易懂，入门级的实用方法。故事性的系统归纳了B端销售一些需要侧重的销售流程和技巧。书评说该书还原了阿里巴巴万千一线销售的真实情况，本人在工作数年以来，也接触过不少跟阿里巴巴出来的业务人员，给人感觉的确比较符合阿里业务的思想，招人的时候主要看勤奋和要性，慢慢辅以技巧。实在的谈业绩，不空谈技巧多重要，而整体展现出业务人员核心的大局观，对客户的把握，与客户做朋友的方法。

        当今互联网企业，颇多阿里业务出来的员工ceo，无一不是推崇当时在阿里中供团队的氛围，激情。当然也不是说阿里巴巴就是最好的企业，阿里的员工就是最好的员工。但是其传递出来的激情，方法论的价值观的确有别于传统企业流传的关系学论。

        我不佩服阿里目前的社会地位，但是我真心服阿里在发展过程中培养了无数以阿里为荣的优秀员工。整体企业文化还是值得大多数企业学习的。

        整本书读完后，虽然整本书不同于当今互联网大趋势下的重视产品定位，交互，对客户痛点的关注。对销售流程重视化了，销售思路有了清晰的梳理，对一些技巧的学习，创造有了新的想法。现在的社会越来越讲求效率，讲求人性化，客户需求的同时。大的路走对了，具体的交通临时反应还需自己多总结多体验，大胆奋进。

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