老罗的故事给我的启发
我在上大学的时候，罗永浩的老罗语录非常的流行。有一次我在网上找信息的时候，无意中发现，原来老罗曾经去新东方试讲过两次，但都失败了。于是他回来写了一封求职信给俞敏洪。这封求职信有差不多7000字，言辞恳切，令人动容。而且能表现出老罗自己的性格特征，就是也挺会吹牛皮的。在看完这封求职信之后，俞敏洪给了他第三次试讲机会。因为这次的事件他成功的进入了新东方。后来他成为了新东方的名师，而且薪水很高，一年有100万。
我的自荐信，让我进入我最想进的公司。
老罗的自荐信，给了我很大的启发。我自己也开始去写自荐信。我自己在毕业前最想去的公司就是译言网，我当时写了一封自荐信给译言网的创始人赵嘉敏。
我到北京去见他，见完的半个月之后我收到了他的短信。他的短信说，我们运营的岗位还缺一个人，你愿意过来吗？当时，我还有一家offer是Tom网，就是以前李嘉诚投资的，现在估计可能都不存在了。后来这个offer我连去都没去，也没有打招呼，就加入了译言网。
可能很多年轻的朋友都没有听说过译言网。但是在当年，译言可是当选了全国十大创新互联网产品。后来译言网出版了《失控》，而这本书是备受微信之父张小龙的推荐的。
自荐信，让你进入自己中意公司的敲门砖。
在十年以前我就体会到了自荐信的作用。因为我通过一封自荐信，就获得了一个我最中意的offer。那么今天我就和大家分享一下，为什么你要写自荐信以及你要如何去写一封自荐信这件事。
除了求职以外，你还可以推荐自己的作品，或者你是一名销售想去结识想认识的人，都可以通过自荐信去完成。我在和出版社合作之前，我就写了一封自荐信。这封自荐信能把我开设的《职场写作速成指南》这个课程的介绍、相关的数据等写清楚。这样别人可以通过一份文档就能知道我是谁、我的目的以及我的诉求是什么。这可以大大提高双方的沟通的效率。
下面的内容呢，我主要以求职信的场景来举例。但是大家可以自行的把雇主切换成客户或者合作伙伴，或者是你想合作的人等等。因为本质上，你无论是推销自己，还是推销你的作品，它都是一种自我推荐的行为。自荐信可以提供更多的细节，并且更容易去突出你的个人特点。简历有固定的模板和套路，格式上要求越高，其实对你的硬实力的要求也是越高的。
刚毕业的时候，我自己对简历是非常的发愁的。比如说，我是一个天津三流学校毕业的学生，英语刚过了四级。那么放在一大堆的简历中，我的简历特别容易被埋没。所以，自荐信的第一个好处是你可以用文字去讲出你的故事。
我曾经在前面的一节课里面提到，就是《如何让你的自我介绍产生自传播力》的课程里边，有提到过一个案例。我在凤凰科技当主编的时候，有一家地方媒体的记者给我发了一份他的自荐信。看了他的自荐信之后，我才决定要面试他。因为他的简历其实没有太大的特点，尤其是考虑到他还在石家庄，我觉得是不会去让他浪费时间和精力，通知他来面试的。
第二，你有更大的机会去脱颖而出。你希望打动的人第一眼看到的如果是你的自荐信而不是简历的话，你更有机会脱颖而出。还记得《如何撰写亮点突出的自我介绍》这一节中妈咪宝贝创始人给徐小平的那个例子。这个例子很好的说明了：在对方不招聘的情况下，你可以写一封自荐信推荐自己。
我在毕业的时候，译言网其实并没有公开招聘运营的岗位。但是那个时候我特别喜欢译言，我就给创始人赵嘉敏发了一封求职信。特别巧的是，在我毕业的前一周，当时一人负责运营的同事离职，岗位刚好空出来。那天在见我之前，他们其实是并不缺运营的岗位的。所以当他们负责运营的人离职的时候，佳敏第一个想到的人是我，然后他给我发了短信。这个时候他不想再去找别人，而我也得到了我希望得到的机会。
2012年的时候呢，我想加入豌豆荚。当时的我给豌豆荚发了一封自荐信，但是没有去成。一年以后，我又给豌豆荚发了一封自荐信，然后告诉豌豆荚的创始人，我这一年的变化和思考。两个月以后，我加入了豌豆荚。
老罗的例子也是一样的。他试讲两次失败以后，他再给俞敏洪写了一封求职信，为自己争取到了第三次的机会。所以自荐信的第三个作用，当企业不招聘的时候，你可以写一封自荐信，去问一问有没有机会。
第四，自荐信可以在跨行业的时候使用。它可以用来突出你自己的某一个技能。如果你想在某个领域申请一个职位，但是没有相关的工作经验的话，你可以用求职信来解释。比如自己之前的职业中可以用到新工作中的技能。或者你也可以阐述一下自己为什么要切换行业，这个行业为什么吸引你。老单位的经验在哪些方面又可以帮到你，你都可以在自荐信中去好好的把它讲出来。
第六，自荐信可以展露你的热情和你的主动性。简历非常的冰冷，但是自荐信就不一样。它直接体现出你的热情和主动性。在有些领域，你的热情和主动性就更加的重要。如果你要应聘工程师，那你可能只需要通过代码来说话，但是如果你要应聘运营行政或者销售，那你需要展现更多的写作技能以及更好的主动性。当然了，如果你应聘的是新媒体运营记者或者编辑，这些对写作能力更高要求的工作，那你的自荐信本身就会反映出你的水平。
了解需求，有针对性的为写自荐信做准备。
在了解了自荐信的作用之后，我们来看一下应该如何写好一封自荐信。首先要提前做一些准备的工作：
第一，你要研究招聘广告中的一些细节，你要了解雇主在想些什么，要把自己的优势和对方的需求，尽可能的去做一些匹配。如果招聘广告中的信息太少，你可以尝试从其他的渠道去了解细节。比如说你可以通过LinkedIn或者脉脉这样的职场社交产品，去了解雇主的信息。你还可以通过结识这个公司的员工去了解。或者通过公司的官网或者公众号，这些都是很好的去了解雇主信息的一些渠道。
第二，你要了解一下雇主他面临哪些挑战以及思考，你能从哪些方面去帮助他们解决这么一些问题。你可以到网上去搜一下这家公司的公开的报道，你可以看到公司CEO对这家公司的发展方向的阐述和思考，以及他们面临的挑战都有哪些。针对这些问题，你可以尝试写一些自己的想法和对策。在了解公司信息的过程中，你可以逐渐了解这些公司的文化大概是什么样子。如果是一家创意型的公司，你可以天马行空和开脑洞；如果是一家银行，你可能得保守一些。
开门见山、直击痛点，自荐信的写作要点。
那么，在写自荐信的过程中有这么一些要点需要注意。
首先应开门见山，你要说明自己的目的，以及你想申请的职位。自荐信的开头你就要表明自己的态度。老罗就是这么去写的，他说：余校长你好，我先对照一下新东方最新的招聘要求。俞老师一看就知道这个家伙是来应聘的。
第二，在中间你要写自己的技能可以如何匹配公司的要求，并且提供相应的证据，支持自己的陈述。如果你要应聘新媒体运营，你就把自己有关媒体运营的成功经验。比如说你是擅长增加粉丝，或者擅长互动，或者擅长写作，你都可以把它细化出来，把你在这个领域的学习的经历或者同事的背书都可以写进去。
第三，你要讲一讲为什么自己是最适合的人选。你要告诉对方，你期待能得到一个面试的机会，根据不同公司的需求，要量身定做自荐信的内容；使用通用的求职信会让人觉得你没有诚意。群发一篇一模一样的自荐信，就像群发短信一样令人讨厌。
第四，如果你不想引起别人的反感，那你一定要控制好字数，要尽可能的简单，最好用一页纸就可以讲完。这条不是金科玉律。比如说老罗的这件自荐信差不多7000字，我当年给豌豆荚的自荐信的有3500字。但是如果能简短表达的话，那尽量的应该简单。
第五，少用我来开头，这样会显得自己不太专业，也不够抓人。“你好，我叫师北辰，我来自湖南，我毕业于天津商学院，我是电子商务专业的。”当你看到这句话的时候，对方估计就会开始不耐烦了。因为这些信息在简历里都有，而且没有亮点。
自荐信的典范，剖析老罗给俞敏洪的信。
虽然老罗的自荐信非常的精彩，但是她的第一句话也比较的平淡，他是这么讲的。他说，罗永浩，男，1972年生于吉林省和龙县龙门公社。老罗的自荐信，正文的第一句比较平淡，但接下来的一段话就开始非常的吸引人：“在吉林省延吉市读初中时，因为生性狷介，很早就放弃了一些当时我讨厌的主课。比如代数、化学、英文，后来只好靠走关系，才进了当地最好的一所高中。这是我的30年里，比较罕见的一个污点。”
生性狷介，这本身就是一个很有新意的一个用词，他表示的是小心谨慎、不太合群。有些人看到这里就会觉得不太懂了，会产生好奇，继续读下去。然后他说那句话叫“很早就放弃了一些当时我很讨厌的主课”，一上来你就非常主观的说，自己讨厌很多的主课。所以通过这短短的一段话，老罗的个性就非常的突出了。这表明他是一个很有个性，与其他掩饰自己缺点的人，不太一样的地方。
他一上来他就强调自己不爱主课，他进了最好的高中，但是那是靠走关系。但因为这样的行为他自己本人也很厌恶，并且认为这是自己品格上面的一个污点。
他的第二部分他是这么写的：他说“因为不肯妥协，1989年高中二年级的时候就主动退学了。有时候我想其实我远比那些浑浑噩噩的，从小学读到硕士博士的人，更渴望高等教育”。“我们都知道钱钟书进清华的时候数学是零分，后来经证实其实是15分。臧克家去山东国立青岛大学的时候也是差不多的情况。今天的大学校长们有这样的胸襟吗？当然，发现自己文章写的不如钱钟书是多年后的事情了，还好终于发现了”。
这一部分啊，老罗主要表达了这么几个意思：他不是传统意义上的好学生。通过正规化的考试流程，他并不喜欢也不适应。看起来有一点情绪化，并且有一点点反社会的感觉。华罗庚和臧克家考入大学的例子，这些人都是偏科严重，但是又在某些方面有自己特殊才华的人，他们依然会被主流高校接受。接着他开始反问说，今天的大学校长们有这样的胸襟吗？
请大家注意，他沟通的对象是俞敏洪。俞敏洪的是新东方的校长。校长一般都愿意展露自己包容开放，不拘一格降人才的气度。这段话结结实实的抽中了俞敏洪的痛点。俞敏洪可能看到这儿，会想我得考虑一下这个小子。为了避免自己过于狂妄自大，老罗在最后也补充了一句，自己是一个人才，但他自己承认，他没有钱钟书的文章写得好。
有人看到这儿可能就会问说，因为这是罗永浩啊，他当然能吹牛逼。可是当年的罗永浩他在传销组织讲过课；做过生意但是其实也没赚到什么钱；没有太多的社会地位和名气；可以说得上是一穷二白。当时也是他处于人生中比较困顿潦倒，不知道未来出路在何方的阶段。所以听说新东方的老师可以拿百万的年薪，那冲着这个，他才写了这封自荐信，想进新东方。也正是由于这一封自荐信啊，为他赢得了第三次试讲机会，并且成功的进入了新东方。
看准对象，不要执着于规则。
写自荐信的最后一点：如果你天赋异禀，才华横溢，那不要受这些规则的约束。我一直在整个系列的课程中和大家强调说，规则不要死记硬背，要灵活运用。在自荐信里面呢，也是如此。
如果你以前没这么写过，那就先按照我讲的规则去做。如果你觉得不一定适合你，那你可以多去尝试。我有一位朋友A，他高中的时候语文作文特别的好。但是那高考的时候他的作文还是被扣了几分，而他有一个朋友叫做L拿了高考的满分。他的朋友L拿了满分之后，A就非常的嫉妒。他觉得，平时我自己的成绩比他好多了，但是为什么我自己没有拿到满分。后来他去问了原因，L的高考作文是用文言文写的，高考的阅卷老师，他就喜欢这样的文章。
而我们也相信像罗永浩这样的文章，放在高考的作文里，一定不会得高分。或者让他去求职，在国企或者银行也不合适，但是去新东方求职就非常的合适。
规则是死的、直接性的。在写之前，你依然要研究清楚你的读者是谁？你的目的是什么？然后再来匹配你需要用到的写作办法，就像罗永浩这一封求职信，写给俞敏洪非常的合适，但如果使用在国企，就会死的很惨。