泛读《红顶商人胡雪岩》5

“月老”胡雪岩（2）

  如果说危机是危险和机遇的合称，那么此二者应该是经常互相转化的。控制的好，会转危为安；控制不好，一手好牌也会打的很烂。

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    今天咱们聊聊胡雪岩撮合成功的第二对：嵇鹤龄和瑞云。

    适逢王有龄刚补实缺做了湖州知府，正“春风得意马蹄疾”，嘚瑟劲还没过去 ，浙江督府黄宗汉就甩给他一个烫手山芋--去平息新城县饥民暴动。

    当时的王有龄还缺少驾驭大场面的能力，在知府办公会上王有龄结合综合处嵇鹤龄秘书的建议，对新城县饥民暴动做出“先抚后剿”的策略。而此时的嵇鹤龄还是一个“候补知县”，顶多算是个副处，没准也就是个科长。

      满腹才学的嵇鹤龄颇有怀才不遇的境遇。（结合小说前后看，这种“怀才不遇”有三个原因，一个是没有靠山；另一个是嵇鹤龄自己本身耿直性格；第三个家里缺少一个通晓事理的女人。）彼时，嵇鹤龄太太刚刚过世，其耿直的天性也不想就此主动请命去出这趟差（平息饥民暴动）。而王有龄初来乍到立足未稳，还没有理清湖州府上下的关系…胡雪岩看在心里，急在心上。帮王有龄烧好前三把火就必然要请嵇鹤龄出马，去解决饥民暴动。其实嵇鹤龄不去新城有自己的原因：一、太太刚过世以及六个孩子缺少人照料；二、看不到希望，缺少同事信任和领导支持。

      胡雪岩充分了解到这些实际情况后，毅然做了三个决定：一、安排王有龄夫人贴身丫鬟大龄剩女瑞云进驻嵇宅，在嵇鹤龄出差新城县期间，帮着料理家事，这也为后续跟嵇鹤龄进一步发展做了铺垫。二、为表示交往的诚意，把嵇鹤龄在当铺典当的所有家产全都赎出来，并送到嵇宅，同时还把作废的当票一并交给嵇鹤龄。三、事件处理妥当，答应保举做海运局做办（王有龄的海运局长职务）。这等于完全解除了嵇所有的后顾之忧！嵇鹤龄这个四十一岁的男人第一次感受到前所未有真诚温暖、与充分的尊重！胡雪岩此举也换来了嵇鹤龄纯粹的友谊与忠诚！

      嵇鹤龄完美的结束新城之行，胡雪岩又以媒人和家人的身份给嵇鹤龄出聘礼、操办婚礼，而作为王有龄夫人身边从小长起来的瑞云，当然也带着王知府家的荣耀下嫁嵇宅，担负起女主人的重担。

    胡雪岩虽然动了王有龄的官威（打着王知府的旗号做事，狐假虎威），但完全把嵇鹤龄变成王知府的心腹；胡雪岩夺走了王夫人的心肝宝贝（瑞云姑娘），却还给王知府一条更牢固仕途的链接，有哪个女人不为自己男人的前途着想呢？胡雪岩调配了嵇家的砝码，却让一个濒临崩溃的家庭重获生机，并且幸福再望！ 这次做“月老”，堪称完美！！

    胡雪岩在王知府和嵇鹤龄之间仅仅做了一些资源调配，便轻易的实现多方共赢！看似胡雪岩在做“月老”，其实他是在做资源整合。

    每一个人拥有的资源不一样，我们不能怨天尤人，嫌牌面不给力，嫌兄弟部门不支持……我想说一句话：你目前能调动的资源，就是自己目前的能力现状。我们能做的就是尽可能配置好身边的资源，尽可能的发挥出最佳效果！

    我们一起思考的问题：面对客户的时候，我们能拿得出的“资源”是什么？您有“资源”的使用说明书吗？