每次校招宣讲都应该隐性辅导学生做职业选择

一、从企业角度出发的宣讲

      校招季，大部分企业，特别是公司知名度、品牌不够强大的企业，在准备校招材料的时候，卯足了劲，把“企业是谁、可以提供什么” 作为重点、大头来处理。有统计表示，从企业角度出发的宣讲，【企业是谁、可以提供什么】 占 60%， 【企业需要什么样的人】占20%，【学生如何加入】占20%。这些宣讲大多内容传统、没有新意，效果不好。

       于学生而言，他们没有社会经验，不了解行业，不知道如何分辩哪些职业和平台是有利于他们的职业发展的。 学生会质疑你们讲的这么好，适合我吗？选择你们，是对的吗？ 这些内容里并没直接回答这个问题。

二、从学生角度出发的宣讲

       根据HiIALL的调查，90后的学生更喜欢这样的宣讲：让他感觉这个工作机会能获得专业技能的提升，能获得职场技能的提升，能获得招聘直通机会，与企业近距离接触,有创意、有趣。其中有创意、有趣和表现形式有关， 其它几点和内容相关。

      个人认为，宣讲材料应该从学生的角度出发去准备，即要有用户思维。概括地来说，从学生的角度来准备的内容应该按这样的逻辑：

首先是【企业画像】，重点介绍我们是什么行业、在行业的竞争地位，企业相关信息， 在此处，我们应该帮学生分析一下，大致哪些专业可以从事哪些行业， 而我们所在行业的特点是什么，选择这个行业有哪些优劣势？在这个行业里，都有哪些类别企业，本企业是什么样的特质。甚至可以举几个正面、反面的例子。同时介绍我们提供哪些机会，详细介绍培养计划、学习成长机会、薪酬福利。 与传统的内容相比，我们帮学生做了一些选择前的分析，吸引他们的注意。

其二是【我们需要什么样的人】，重点讲我们需要什么样素质的人，一定要务必要做的事情是解释清楚，为什么我们关注这些素质项，核心深层的业务发展需求在哪里？

其三是【学生是否适合】，重点是和学生探讨他们的兴趣爱好、职业梦想、价值观等等，帮其分析下如何去实现他们想法，哪些要素是与本企业相符的。

其四是【学生如何加入】，此处不必多言。

       最后， 如果企业的品牌非常知名，你可以不用介绍【企业是谁】，也许你只说一声“Hi, 我们来招人了” 然后，大把学生排队等着。至于上图的内容比例到底是多少？也没有严苛的定论，总之，我们需要更关注学生，一场宣讲扮演成你对学生一次职业选择辅导，让他们感觉选择你们，是他们的理所当的选择，然而你也收获适合你们的人才，这才是双赢。