超级群主训练营-我的商业画布

详细学习了乔帮主的商业画布，重新开启了一种新的观念！

现将核心理论记录如下：

个人商业画布--藏宝图

面对自己，我们应当像庖丁解牛一样解刨自己。你可以拿出笔，一层层剥开自己，写一写，画一画，探究出自己的商业模式。

个人商业画布9大主题解析

1、核心资源。这个框需要去思考，你是谁？你有哪些核心资源？包括软技能和硬实力。比如写作能力、高超的沟通演讲技能、创新思维等等，用笑来老师的话说，多维度的竞争力，这些属于软技能。硬实力比如你拥有一块地皮、你有雄厚的资金，你拥有的东西是稀缺的。

2、关键业务。其实就是你要做什么，卖情怀？卖产品？卖服务？结合你的核心资源，思考你能做什么和想做什么。

3、价值服务。说白了你准备卖什么？为别人提供什么样的有偿服务。如娜姐的普通话很好，她可以教别人普通话；欢喜的知识输出很有一套，他可以教别人怎么写。

4、重要合作。你要做的事情，有哪些人可以帮助你？谁可以锦上添花助你一臂之力？比如父母、兄弟姐妹、大学同学、生意伙伴、供应商、导师等。像我要成为一名职业生涯规划师，我就要去探索这个行业的头部是谁，对标他去做这件事，获得他的资源和帮助。

5、客户群体。客户群体就是你的目标客户了，谁愿意为你的价值付费？这个定位越明确越好。比如你是卖化妆品的，你需要定位是男士还是女士，年龄段，阶层等。再如你准备教别人写作，哪些人需要练习写作且愿意付费学习。如果你只想在本职工作中发展，那么老板和同事其实就是你的客户，你需要掌握哪些技能、如何工作，才能让老板给你加薪升职、让同事满意。

6、客户关系。找到了你的目标群体，你需要想一想，我准备以什么方式和对方打交道。是面对面还是通过网络，是一对一还是一对多。这个和我们接下来说的渠道通路有很强的联系。

7、渠道通路。互联网时代，酒香也怕巷子深，要想卖出更多的价值，必须得到更多的认可，更多的了解，有效的宣传和交付途径自然很重要。你准备用什么形式来宣传自己的关键业务？朋友圈、电视广告、报纸、其他公号帮你推广等等。做好了宣传，你是准备在线上开展还是线下？线上选择哪个平台？千聊、得到、喜马拉雅还是一块听听？线下选择多地同时还是固守一方？

8、成本结构。现在做任何事都需要成本，即使在网络上没有场地费，但是你投入的时间和精力也是成本。成本主要有场地费、宣传费、你学习的费用、交通费等。

9、收入来源。提供价值服务，有收入是我们的追求。即使做公益推广没有金钱，但是我们肯定希望可以提升自己的影响力和知名度，获得自我价值的实现。收入包括精神和物质两个层面，这个收入主要是指你提供价值服务所获得的收入。

如果我们的收入来源大于我们的成本，毫无疑问，这个商业画布提供的价值服务，是值得我们去做的。

附：高中黎个人商业画布

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