发100次广告都不如用这一招，立马让客户记住你

我们打广告是为了什么？我知道，你的答案肯定就是卖货、招代理！

这也没错！

但是，你要知道的是，所有的结果都是有铺垫的；不管你的广告是处于什么目的，前提条件一定得让潜在客户认识你、记住你，最后才是认可你、支持你（买你的产品，做你的代理）。

今天，给你们分享一个不一样的营销技巧——冷知识营销。绝对会让你恍然大悟，直拍大腿，我靠，原来是这样的。学会了这一招，以后再也不用辛辛苦苦发100条广告都石沉大海，而是一条文案就能让用户深刻的记住你。

什么是冷知识？

冷知识，这三个字，已经让很多人蒙圈了，那么到底什么是冷知识呢？（看下图，冷知识位于绿色区域）

冷知识和我有什么关系？

很多时候，我们希望别人记住我们，对吧？我们每天不厌其烦、兢兢业业的发朋友圈、群发，但是别人不一定能记住你，搞不好还直接把你拉黑删除了。

怎么办呢？记住，要想被人记住，其中的一个杀手锏就是——击中对方的冷知识区域。

在冷知识营销里面，有一个颠覆性的观点：

很多你认为对的，往往都是错的。

比如下面这个问题：

➤你认为人类最早穿衣服的第一需求是什么？（最古老的衣服就是3片树叶）

我猜你的答案可能是以下其中之一。

1、遮羞

2、保暖

3、漂亮

反正这是我从大多数人那里听到的，99%都是这三个答案中的其中一个。我猜你的答案应该也是其中之一。

我告诉你，以上的答案全都不对。那么正确的答案是什么呢？

人类穿衣服的第一需求 —— 护命。

对，护命。

为什么？我们都知道最早的时候，人们都是把家安在树上的，人们晚上睡觉的时候，害怕野兽来袭击他们，所以把家安在树上，那为什么说穿衣服的第一需求是护命呢？

我想问你三片叶子主要护住是哪里？胸部和阴部，是吧？这几个地方都是有洞的，把树叶挡在这里，是防止蚊虫叮咬，防止细菌进入的，因为细菌一旦进入，人就会生病，生命就会受到威胁。

这个故事是不是完美的诠释了“很多你认为对的，往往都是错的。”这一理论？

再给大家举一个实际的例子，我自己去商场等人的时候发生的故事。

我去商场等人，无聊之时，逛到了卖文玩的店铺，这个时候，一个年轻的，漂亮的美女走过来向我介绍他们的产品，此处省略300字……在过程中，我问她：俗话说：男戴观音女戴佛。这句话的来历你知道吗？她的表情很茫然，不知道。

然后我告诉她，在古代，出门考试进举、做买卖的都是男人，那么在路途中难免会遇到一些障碍和不如意的事，观音是男身女像，男人佩戴希望观音可以让佩戴之人心平气和，避免与别人发生争吵和纠纷。所以男人佩戴观音。那么女人为什么要佩戴佛呢？

不知大家平时注意过没有，女人佩戴的一般都是弥乐佛，哈哈大笑，肚子很大那种，因为古代女人的生活半径非常小，也许就是30公里之内，所以没有见到外面的世界，自然见识就少，见识少了，很多事情就看不到更多的可能性，所以肚量比较小，佩戴弥乐佛是希望天天开开心心。

就这么一个小小的冷知识，彻底征服了那个女服务员，她对我很是佩服，最后还主动要了我的微信号（别想太多）。

如果你能在你的行业里找到这些很细的点，在和客户交流的过程中，说给客户听，那么客户对你的印象那是非常深刻的。这样我们就提高了被记住的效率，而不是一次又一次频繁的接触，才让别人记住，争取一次搞定。

营销人：被记住是需要成本的

被记住需要频率和效率，频率越多，证明效率越差。所以我们要提高效率，争取一次搞定。