“第二杯半价”背后有趣的经济学原理

第二份半价。

这是麦当劳、肯德基最常使用的促销招数之一，虽然这么多年过去了，但在国内仍然屡试不爽，明知是商家促销手段，消费者仍然喜欢。摘自123图书馆123tsg.com

本来销量平平的一样商品，一旦有了“第二份半价”这个噱头，销量忽然就上来了。

这背后是什么原理呢？

第一、制造优惠噱头，推动潜在客户消费的最后一根稻草。

举个例子，你们俩人逛街到饭点，正犹豫徘徊吃啥时，第二份半价，瞬间就击中了你们的心，治好了你的选择困难症：得，就这家了，划算！

用半价替消费者做决定，成为压死骆驼的最后一根稻草。

第二、拉动额外销售，刺激人际传播，使更多客户加入消费行列。

再举个例子，你听说麦当劳有第二份半价的冰淇淋，一个不够，吃俩难受，不买又觉得巨亏，强迫症，怎么办呢？呼朋唤友一起吃！得了美味还赚了实惠，重要的是都很开心。

第二杯半价了还怎么赚钱？

只要计算好利润，商家还是有利可图的，而且不断刺激消费者付出剩余价值。这就是经济学上讲的“价格歧视”原理。

通俗地讲，就是消费者只要买一杯就可以了，不大愿意以原价再买一杯，要让他买，就要激发他的兴趣，让他觉得划算。

麦当劳已经从第一杯中赚到了钱，第二杯虽然半价，但还是能够赚到钱，只是赚的少罢了。

之所以卖半价，是想能多赚一点就多赚一点。

如果反过来，只卖高价或只卖低价，都会失去一部分消费者，为了使利润最大化，就要制定不同定价。

第二杯半价，既让对价格敏感者觉察到实惠而迅速下手，也让价格不敏感者有种捡了便宜的心理。

利润最大化

而且，一般第二份半价的都是店内的一两样单品，这样做既可以快速去库存，在付出较少顺带人工、店铺固定成本的同时，实现利润最大化；

还可以带动店内其他产品的销售，比如在麦当劳，大部分人点完半价饮料后，或多或少的会再要点薯条、鸡肉什么的，而这些额外消费带来的利润，不仅提高营业额，还可以会抵消第二杯半价的成本。

就目前来说，第二份半价这一促销策略还是深受消费者喜爱。

占便宜，是千古不变的消费者心理。

从消费者下单那一刻起，你就赢了。