明星直播卖货常惹争议，明搭档网红直播卖货真的很low吗？

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近日，赵薇和李湘罕见同框直播，她们二人在直播中推销赵薇和黄有龙酒庄生产的红酒，二人“合体直播”带来的人气值瞬间破百万。李湘加入到直播卖货行列已经有段时间了，且取得了颇为亮眼的成绩。即使是被大家戏称为娱乐圈贵妇的李湘，看到她直播卖货很多网友也会质疑她是不是缺钱了。明星直播卖货常常引起争议，柳岩直播卖货也被嘲“昔日的宅男女神如今沦为网红直播卖货”。“卖货”的明星是越来越多，郭富城、王祖蓝、谢霆锋等众多明星都参与过直播卖货，同时也是争议不断，明星搭档网红直播卖货被有些人嘲讽为“自降身份”“自甘堕落““土”。说真的，明星直播卖货真的很low吗？明星参与直播卖货的吸引力在哪？

增加曝光度和话题量，进一步圈粉、固粉。对于明星来说，曝光度和话题量是非常稀缺的，而在竞争激烈、更新换代急速的娱乐圈，很可能一段时间不出现就会被遗忘和替代，众多娱乐圈明星都是焦虑的。近些年极为火爆的就是直播，用户规模增长速度快，2019上半年我国网络直播用户规模达4.33亿。大众的喜好多元化发展，直播近些年急速发展，成为拥有巨大能量的流量池。直播+电商的直播可以说是非常年轻受欢迎的方式，受到商家、消费者的喜爱。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年直播平台带货达千亿元，同比增速接近400%。电商直播是一个巨大的风口，这个风口可以让“机会不多”的明星更频繁的出现在大众视野当中，保持出镜率和话题度，吸引新粉丝，维护铁粉。王祖蓝的一场直播曾涨了200多万粉丝，柳岩直播后涨粉120万人，可见明星电商直播的魅力。

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明星电商直播是名利双收。对于一般的主播来说，明星拥有积攒的流量和明星光环效应，因为有一定的吸引力和人气基础，所以他们有较高的起点。明星电商直播其实是粉丝经济的一种方式，可以将流量迅速变现。对于很多商家来说，更关心的是明星的带货能力，而明星如果能证明自己的带货能力必将吸引品牌商的关注和合作。电商直播是证明自己商业价值的新渠道，通过观看人数、卖货量等现实数据展现自己，为自己争取机会。史玉柱曾说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。” 下沉市场拥有无限的魅力，拼多多和趣头条的成功上市让“下沉市场”一词2018年迅速爆火，使得人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的市场成为各路商家重视的一块流量宝地。最新一份《下沉市场报告》报告显示，下沉市场用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快，下沉市场的流量红利仍旧存在。明星高密集投身直播卖货，也可能是注意到了日渐富足的下沉市场绽放的魅力，柳岩三个小时的直播总销售额超过了1000万，范冰冰直播卖自家的面膜半小时突破了千万，众多明星的直播带货都贡献了不俗战绩。明星直播卖货不仅能赚得盆满钵满，而且能进一步提高名气和口碑。

电商直播是明星转型再出发，谋发展生存的一条新生路。娱乐圈的竞争无疑是激烈而残酷的，在前不久的“FIRST青年电影展”闭幕式上，海清等女明星发表感言，呼吁导演制片们给予中生代女演员机会。其实，遇到瓶颈的不止她们，每个人都在不断寻求机会、突破和发展。发展道路有很多，可以继续在专业领域坚持，也可以转型尝试其他道路。直播卖货或许可以成为部分明星的一条出路，不仅可以引发关注，还能借用 “流量变现”的能力挣钱。曾经的偶像朱梓骁，他也曾是娱乐圈比较有流量的明星，后来却没怎么再出现，直到他与女网红搭档直播卖货，才引起大家再次关注。所以，电商直播也是明星们可以考虑的发展道路。

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明星搭档网红一起卖货可以说是达到了多方共赢。对明星来说，除了短期的可观收入，还能与更多的粉丝交流，拉近与粉丝间的距离，树立“亲民”形象；对网红来说，可以借机提高自己的关注度，获得更多曝光；对品牌方来说，可以获得高曝光和话题，迅速卖货获利；对于平台来说，可以增加平台流量和人气，丰富平台内容，构筑多元生态；对粉丝来说，可以近距离接触偶像，与偶像互动，满足追星心愿。

明星搭档网红直播总被大众认为是被网红蹭流量和热度，认为明星自降格调。但明星搭档网红直播卖货真的很low吗？有这种想法的大都是因为鄙视链，就像娱乐圈中“拍电影的演员要比拍电视剧的演员逼格高出许多”的说法一样，认为明星比网红更加高级是将网红摆在了被鄙视的一方。但是同样都是职业，本不该有高低之分，也不该存在鄙视链。不同领域有不同的适用法则，有时候网红直播卖货比明星直播卖货的效果更好、更受欢迎，部分网红的粉丝经济和商业价值并不低于明星。口红一哥李佳琦，一次直播试色5个半小时带货353万，2个月内抖音涨粉1400+万，直播卖口红秒杀马云，创造出5 分钟卖出 15000 支的惊人记录，超强的数据让人望尘莫及。淘宝第一女主播薇娅，她去年天猫双11拿下两小时卖货2.67亿元、全天3.3亿元的战绩，一年引导成交额超27亿，现仍在不断刷新创造亿量级交易额的奇迹。看到这些创造出的惊人成绩，你还觉得low吗？