浴火重生，末路的HIFI行业应该怎么走？

我个人认为，HIFI行业现在被绝大多数的从业者视认为夕阳产业。从以下几个方面来看当前HIFI行业的状态：

1、正经的台式设备HIFI系统的“三大件”的售价可以用伤天害理来形容，世界级的大厂三大件的价格都是低端几千高端动辄就是上万甚至几万更甚至几十万，使用受众本身就小。对经济实力较弱的年轻人群体来说更小。

2、hifi行业自身对可持续的发展重视不够，在年轻一代，很多没能获取到足够的音响知识，也没有足够的音乐底蕴，所以，他们也就没有兴趣参与。

3、hifi音响系统整体还不够酷，不够时尚。现在音响行业来看是传统音源+功放+音箱。这些东西很多都是放置在家中的摆放物。所有音响产品都是规规矩矩略显呆板，还不能整体带出门在朋友耍酷。

4、hifi音响系统操作同当代科学技术的结合较少，系统UI也很少有人性化的。如果有几家的声音和操作方便人性化产品，价格却又卖的死贵死贵。

5、一些音响玄学和音响神棍们的忽悠，导致HIFI市场透支信用。、


而相对音响行业，我们再转过头看一下目前水深火热的数码行业。大家不知道有没有这样的感觉：现在的数码行业像不像上个世纪末本世纪初的音响行业爆发的时期？

现在的数码行业，其实乏味可陈。比如竞争最激烈的手机行业为例：每一年手机的升级，也就固定升级的CPU、GPU、屏幕、内存等内容，千篇一律。但是仍然有许多的手机厂商在在这激烈的竞争中活得很好，因为他们“顺势而为”。“顺势而为，看起来不够有情怀，但这是成功的真谛”（小米CEO雷军）。

当前的hifi行业，其实正在面临一场传统向现代转型的阵痛期。老的发烧友总认为hifi必须要有传统音源+功放+音箱，而且这三样必须要全部明显的摆出来，显示其设备的专业，显示出有继承hifi传统的情怀。但是，在当前的社会，一味地抱守老旧的hifi理念，那未来只有死路一条。

你好不容易买了一对儿7-8万的音箱，你能一天到晚带到身上，向他人告知我是一个有实力，有品位的人？不，那样还不如买一台水果手机来的更划算一些。实际上那些买水果手机的人，又有多少是果粉？又有多少是手机发烧友呢？

这里我必须要强调很多hifi音响厂商对于客户选择上的误区：那就是专门为hifi音响发烧友服务，少数的为顶级的高端hifi音响发烧友服务。他们不屑积极调研当下年轻人的市场，还是按照过去经验教条主义的重复着，重复着。他们认为hifi是高端的，是社会精英阶层的。但是残酷的社会现实却在无情的不停扇这些厂商的耳光。当下hifi行业应该学习一下手机行业，正视自己的心态，要将自己的产品面向普罗大众，而不是社会上屈指可数的少部分群体。

要将自己的产品走普罗大众，首先就必须要降低产品价格，提高产品的性价比！事实证明，手机行业如此的如火如荼，最重要的是有一大批的中低端高质价优产品进行了产品前期推广。当人们不满足中低端产品的性能后，就会逐渐开始关注中高端的产品——就像PC工业。PC工业经过30年的竞争下来，谁的性能最好，谁的性价比最好，谁就会最终胜出。今天，智能手机在走同样的道路，因此虽然竞争较大，但是活的却很好。为什么hifi音响行业的厂家不明白这个道理呢？


另外，在hifi音响行业的营销上，实际上也有很多需要改进的地方：

1、忽略市场危害大

实际上，社会上更多对音响行业不明白的人往往对音响行业称之为伪科学，抱怨音响行业的产品漫天要价，伤天害理。过去音响行业有这么一句话：“3年不开张，开张吃3年”。抱着这样的心态，hifi产品越做越贵，hifi行业也面临越来越萎缩的趋势，这个音响行业的新手也越来越少。这个现象，怎么破？学习手机厂商呗！过去手机是人们生活的必需品吗？过去的国产手机人们的印象是什么呢？大家都知道吧。现在呢，自从小米在2007年，以“小米,为发烧而生”，拉开了手机高性价比的序幕之后。国产厂商像酷派、华为、魅族、zuk等国产手机缤纷而至，凭借自己出色的工业设计和精心的软件设计，逐渐被国人认可，获取众多的粉丝。音响行业也是这样，音响厂商要有自己的理念，要先通过高质价优的产品迅速占领市场。


2、新手学习成本高

过去，音响厂商生产了总觉得hifi音响的老烧友会带领新手步入音响行业，所以往往不太重视对新手的体验。新手入门以后，面对价格数千上万的昂贵产品而踟蹰不前，学习成本太贵。所以，音响厂商为什么不把产品进行模块化生产呢？无论音箱还是功放、音源，所有的内部零件都采取模块化生产，那么新手的学习成本将会大幅度降低。比如：厂商可以制作一台性价比极高的播放器机。入门级播放机内部的拥有CD光头模块以及入门级的DAC模块。这样，发烧友只需要通过购买厂商不同的零部件模块就可快做成自己的个性化CD机，快速获取自己想听到的声音。同时CD机升级也很方便，CD光头落伍了，那就换成DVD光头，DVD光头淘汰了那就换成蓝光光头，DAC模块也一样。厂商需要做的，不是打造一款固定模式了产品，而是精心打造多种不同的产品模块，保证各模块组合连接使用的高效和稳定性。而一开始销售的就是由入门级产品组合的高质低价的产品，向所有的社会成员。由于质优价格低廉，音响产品就会扩大新用户的受众群体。随后，让新烧友自己产生强烈的学习需求，自觉产生对音响产品的认同。


3、教条主义死脑筋

音响厂商设计的产品很不容易改动，因为，他们总是抱守过去的成功经验，害怕创新。有些音响厂商还是将自己定义为高端奢侈品，完全手工生产。作为和工业化脱节的手工生产的品牌们活得好吗？汽车里面的手工奢侈品牌：劳斯莱斯、宾利、迈巴赫，哪一家不成为其他大众一些厂商的附属公司。所以对于大多数音响厂商来说，需要打破标榜自己是高端奢侈品的定位。放下身段，该用当代科学技术的就用技术，该用啥仪器就用啥仪器。在保证产品参数的条件下，让产品的听感符合更多人群。现在的音响产品原本就不该成为发烧友人群的专属，而是提高比发烧友更为广大的普通社会群体生活水平。


4、宣传方式太老套

过去，音响厂商往往将产品生产以后，就直接找媒体宣传，或者在实体店铺或者展会上向发烧友展示。媒体宣传，有很多的枪文和段子手，发烧友无法切身体验产品的优秀性，所以会抱有疑惑；实体店铺和展会，往往要展示很多家的产品，不容易体现某一家产品的价值。再加之实体店铺以及展会现场的声学条件，现场实体展现的产品往往出不了好声，这样又会破坏了产品的自家形象。怎么办？同样向手机厂商学习呗。1、走电子商务直销的模式，去掉了渠道成本和销售成本；2、用新媒体、自媒体以及口碑营销的方式，去掉了营销成本；3、把音响事业当手机事业做；4、找出自己独特的魅力和定位，做好“粉丝经济”。比如：我记得手机里面有一个品牌叫做锤子手机，它对外宣传和打造的就是“情怀”牌。实际上，最有资格说情怀的怎么会是当前的这些智能手机呢？毕竟智能手机诞生到现在也不过十多年。相反音响行业诞生时间比电脑时间还要长，产生的经典产品和经典回忆比手机要长很多，是完全有资格打“情怀”牌的。在众筹网站发一个众筹产品，价格1000元左右的便携音源设备，主打情怀牌，外形和操作ui设计人性化，内有众多高级元件，外型逼格高。这种产品内有素质，外可装逼，还有情怀，在当前的小年轻来说，可以扩大产品的知名度。


5、销售理念太陈旧

现在很多音响厂家标榜的音响产品就是高保真，深度还原音乐会现场。但是当代人尤其是年轻人有多少是每年固定去交响乐现场或者歌剧现场听实况录音的？当前，甚至有些通俗流行音乐歌手开的演唱会的门票都不是全部售罄——现在多数的受众人群的现状是都没有去过音乐会或者场所，此时音响厂商和音响大拿们还拿着什么高保真，解析力极高什么的说事，你觉得这对这些群众有用吗？完全没用！所以，音响厂商的产品要做好大多数人群的听音习惯，他们觉得怎么好听，厂商就怎么设计。上面是对中低端的音响产品而言，等受众人群扩大以后，再通过产品模块化升级方案，让他们亲身自己体验什么事高保真，什么音频的解析力，慢慢的由浅入深，一群门外汉就被培养成为发烧友。当中低端产品不能满足这些发烧友后，带有自己企业特色、技术的高端产品也就卖出去了。同时，音响领域的行业自信和行业信用也就上去了。

总而言之，音响行业就是要破旧立新，多学习其他主流行业的方式和方法，摸清当下消费者的心理和心态，顺势而为，我相信，浴火重生，音响行业一定会再次迎来新的春天。

这篇文章是我去年的习作。随着对音响行业的深入了解和熟悉。一年来，笔者发现越来越多的音响厂商逐渐跟随笔者所描述的路子，逐渐开始适应年轻人的选择和要求（威信、高文、丹拿、KEF、索尼、惠威科技等众多音响品牌都开始将WiFi无线连接作为突破点，降低用户使用门槛和扩展产品适用范围）。作为音响人，我感觉音响行业还有希望。也欢迎网友关注发烧老猫，和老猫一起探索HiFi世界的美妙。