中小企业先别想着赚钱，先活下去！

这些年互联网行业合并事件屡屡发生，滴滴与优步合并，美团与大众点评联姻，去哪儿网与携程、艺龙成为一家等等，面对日益复杂的市场环境，即使是行业大佬，为了生存，也不得不断臂求生。

大众创业、万众创新的互联网时代，虽然创业企业如雨后春笋般涌现，但是大多数还处于小规模阶段，大企业尚在断臂求存，挣扎在死亡线上的中小企业或品牌又该怎样活下去呢？

中小企业或品牌，无论是实力、资金、引流、应对风险的能力都无法与大企业抗衡，或许更多地从战略与策略上进行思考并加以运用，才有可能以小博大。

借助沉锚效应，先模仿，再寻求突破

沉锚效应是指人们对某人某物做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。

大品牌当道，消费者对小品牌的第一印象没有对大品牌来得直接与刺激，但小品牌可以借助沉锚效应，前期在产品定位、经营方式、推广方式上向行业龙头学习，先解决自己的生存问题，而后在实际的经营过程中寻找与大品牌抗衡的机会。

消费者对大品牌的认知已成型，对小品牌的认知不强，这时候将自身锚定于大品牌的一些产品或推广方式上，便于消费者快速提高认知度。华莱士就是个很好的案例，华莱士前期的产品、宣传套路与肯德基、麦当劳相差无几，让消费者迅速知道自己是做什么的，然后借助价格优势及全鸡套餐，从大品牌没有顾忌的方面，找到自己的立足点，华莱士目前在四五线城市活得还比较滋润。

降低可实施门槛，从细分市场崛起

降低可实施门槛的意思就是当发现完成一个大的目标有难度，便考虑将其拆分成小的目标先达成，其实跟目标跑10公里，最开始先跑2公里是同一个道理。

大品牌一直是所处行业的领导者，但即使是世界五百强或者百年老品牌所处的行业也会存在一些细分领域或者细分市场，抓住其中的一块细分市场就有可能有新的机会。

可口可乐与百事可乐这两个世代冤家，相恨相杀多年，可口可乐早在二战时期就已成为可乐霸主，在面对可乐的庞大群体时，百事可乐将自己的群体细分为喜欢新鲜、刺激的年轻人，却做到了与可口可乐分庭抗礼的规模。

可口可乐一直倡导正宗的可乐，让男女老少都喜欢，而百事倡导年轻人的可乐，这使得可口可乐轻意不敢跟进，如果跟进会违背可口可乐之前坚持的大众都喜欢的这一初衷。别看百事可乐现在实力强大，其实也是从一家默默无闻的企业逐渐发展而来的。

提供意外之喜，将消费者转化为粉丝

无论采用什么策略，消费者最终的落脚点还是产品，产品服务怎么样才是消费者最关注的问题，因此小品牌想要解决生存问题一定要在产品上下足工夫。

小品牌面临资金、研发、综合采购成本等压力，但这并不影响在实际的执行过程之中给消费者期望值超出的机会。正常提供产品服务过程中，除了基本产品服务之外应当给予消费者一些意料喜，目前线上电商因为可操性强，做得比较好。

例如三只松鼠在发出消费者所订购的坚果之外，还会附带卡套、果壳袋、封口夹、湿纸巾等，这对于消费者就是惊喜。无论产品与服务都应持续性给予超出消费者预期的惊喜，消费者最终会被吸引而成为忠实粉丝。

全民营销，让营销成为一件有趣又有意义的事

前面三种操作相对而言容易上手，但只能解决基本的生存问题，任何大品牌发展到今天都不是几句话、几个策略就能打造出来的，任何成功的营销手段一定是一个长期的调整与坚持相结合的过程。

共享经济时代，由于资源人脉等都可以共享，营销又呈现了新的特点——全民分享营销。借助专业平台，将高品质的内容分享出去，从而实现品牌最大程度的曝光。

实现全民分享营销，平台、内容、分享动因缺一不可，招商快车线上招商平台就集平台（挖渠道）、内容（海量高品质信息）、分享动因（分享佣金）于一体。挖渠道作为一个专业的广告营销资源共享经济平台，依托大数据精准营销智能化技术，为品牌提供一站式营销服务。在挖渠道平台上，每个入驻品牌方的信息都被做成精品内容，只要发布，成百上千万的行业大咖、网络红人自愿将广告任务分享出去。

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