卖桃人的智慧

在乡下教书的那些年，经常逛集市。遇到两个卖桃人，挺有意思。卖的桃子也没有什么差别，只是一个年龄稍长一点儿的卖家摊位前总是人来人往，买卖不断。另一位年纪轻一点儿的卖家摊位前却冷冷清清，很少动秤。

驻足观望一会儿，看出些门道。生意好的那个人把所卖的桃子分成两堆，一堆卖二元一斤，一堆卖一元伍一斤，大喊大叫做广告：“桃子便宜啦，批发价一元伍一斤。”待有人走上前去，才说：“这边大一点儿的是二元一斤，这边小一点儿的是一元伍一斤。”买家一看，两堆桃子大小差别不太大，价钱却差五角，就都买一元伍一斤的。再仔细看卖家一点儿也没有闲着，随着一元伍一斤的那堆桃子越卖越少，不断把卖二元一斤的桃子偷偷地往卖一元伍一斤的堆上放。最后只剩下又大又红，卖相特别好的桃子二元一斤顺利出手，早早收摊走人。

另一位卖家顾客本来就少，即使有一二个买家也是光挑又大又红的桃子买，剩下的桃子越来越小，卖相也越来越差，价钱还是二元一斤不变，一直到集市罢了，人都散了，他的桃子也没卖完。