为何iPhone SE难以接管国产中高端市场？

5S的外表、6S的内心，再配合3288的起售价格，让iPhone SE这款原本并无太多亮点的iPhone手机顿时变得万众瞩目。iPhone SE在中国市场的此番定价与国产中高端智能手机狭路相逢。在国产中高端市场，从现实来说，这更似乎是一场苹果与OPPO、华为、vivo这三大品牌之间的战斗。

三大国产品牌似乎第一次与苹果在竞争上有了交集，当然这样的交集是短兵相接。那么问题也随之而来：苹果能否借助iPhone SE收割被OPPO、华为、vivo三强所把持的这片国产中高端市场？苹果iPhone SE的炮火又会给三大厂商带来多大伤害？

对此，市场上似乎弥漫着焦虑的气氛，但个人认为大可不必如此。因为无论是从苹果自身推出iPhone SE的初衷，还是国产OPPO、华为、vivo等在中高端市场的当前现状来看，iPhone SE此次对三大厂商产生的伤害却并不强烈。iPhone SE即使售价仅为3288，其也难以接管被OPPO、华为、vivo三强所把持的国产中高端市场。

一、iPhone SE是内部革新而非外部引流

在顺应智能手机大屏化潮流两年后，苹果为何又回到4英寸的世界，推出iPhone SE？从根本上来说是源于iPhone的销量增长压力和取悦资本市场以及朝着服务转型的需要。iPhone SE是一场针对iPhone用户的内部革新，而非是外部引流，其主要目的还是在于吸引自家生态中的小屏爱好者升级到能够支持苹果最新服务的设备中去。

从此前财报来看，苹果面临着iPhone增速放缓甚至停滞的压力。苹果新财年第一季度财报显示iPhone销量虽然再创新高，但销量同比增长仅为33.1万台，增长率几乎可以忽略不计。但在同期财报中，来自服务的营收同比增速成为亮点所在，其增速迅猛，而随着Apple Pay、Apple Music、iTunes等服务的纷纷落地，若以此增速，苹果服务营收在不久之后将占据苹果营收的10%以上，成为苹果的第二大营收来源，在未来更是钱景可期。

从财报可以看出，iPhone业务与服务业务成为了苹果在未来一段时间里的关键所在。但这两位苹果财报的关键先生却都面临着一个现实问题：即如何实现增速。iPhone需要销量增速，服务需要接入设备基数的增速。

而二者的本质问题还是在于苹果该去哪里撬动iPhone的增长，找到可供挖掘的增量市场？此时，苹果用户构成中存量庞大的小屏用户成为了最为现实的希望所在。苹果需要存量庞大的小屏用户升级到最新的iPhone设备，让他们成为苹果在当前提振iPhone销量和扩充服务设备基数的可挖掘增长点。在此现实之下，iPhone SE的诞生可以说苹果的一箭双雕之举：在促进iPhone增进取悦资本的同时，为苹果服务营收带去可持续性的增长。

二、国产智能手机厂商在中高端市场实力增强，4英寸屏幕在大屏习惯下难有吸引力

1.国产安卓阵营消费者对大屏手机的使用习惯已经形成

在智能手机屏幕尺寸上，安卓阵营走在了苹果的前面，国产智能手机厂商早早的就全面开启了大屏化策略。早在2014年就有调研报告显示：4.5英寸以上的智能手机已占据了市场的80%，消费者也更乐于购买大屏手机。而回顾整个2015年的智能手机市场，其可以称为大屏年，所有厂商都开启了大屏化策略。市场上几乎根本就没有4.5英寸以下的智能手机的存在。

经过大屏手机的多年使用习惯的培育，安卓智能手机用户们对大屏手机的用户习惯已经形成。在大屏智能手机上，能够获得更好的文字阅读、影音娱乐游戏体验、更强的电池续航能力等等。而在这样的现实下，要在回到4英寸的世界，显得并不那么容易。而从这点现实来看，iPhone SE对于安卓生态中早已是大屏的拥趸们而言，并没有太多吸引力。

2.国产智能手机厂商的进步

近年来，国产智能手机厂商取得了长足的进步，这种进步不仅体现在销量上，也体现在一款手机的工业设计、系统体验、对新技术的接纳、拍照素质、品牌号召力的方方面面。在系统体验、成像素质上，经过国产厂商们多年的优化探索，整体系统有了极大提升，与苹果的差距已经极大缩小。而在某些功能上，严格来说，国产已经走在了苹果的前列。例如在充电技术上，国产智能手机以及全面进入了快充时代。品牌号召力上，OPPO的Vooc闪充技术，华为的天际通功能都成为了自家品牌的独特魅力所在。

3.消费者的日趋理性

当智能手机进入存量换机时代，绝大多数消费者已经经历了智能手机的更新迭代，所以当前消费者对于自身需求有了更为明确的诉求，在智能手机品牌选择这件事情上已经日趋理性。在国产中高端市场，年轻时尚用户喜欢拍照可能就会选择OPPO，对续航和网络有更多要求的商务人群可能就会选择华为。可以看出：更多的消费者会从自身核心需求出发来做出购买选择。

4.iPhone SE在国产三千价位底气不足

在3000档的中高端智能手机市场，当前国产智能手机在此价位段具备与iPhone SE一战的有力竞争品。诸如OPPO R9、OPPO R9 Plus，华为Mate8、小米5等等，无论是在屏幕、成像素质、续航、快充还是在售价等方面相较于iPhone SE他们都更胜一筹。iPhone SE在此价位段的竞争力并不是底气十足。

三、这是一个危险性号

虽然此次iPhone SE对OPPO、华为们并不会产生多大伤害，但是这无疑是一个危险信号，它表明苹果有了抢占3000档以上市场，扩大市场份额的意图。这需要OPPO、华为乃至所有国产厂商引起高度警惕。苹果可以在iPhone SE上用强劲配置和诚意价格来吸引内部小屏存量用户更新换代，那么说不定某一天，苹果也会将这一招用在大屏iPhone上。那么，那个时候对于国产而言，才是真正的挑战。

四、国产该怎么办？

面对苹果的虎视眈眈，国产该怎么办？是消极防御还是积极进攻，答案不言而明。进攻是最好的防守，国产需要在这一天还没来临之前，进攻到4000+的价位上面去。而要进攻到这一价位，光靠在发布会的PPT上吹牛逼肯定是不行的。需要的是国产厂商脚踏实地，苦练内功，着力解决当前国产智能手机在系统体验、续航、拍照等方面还存在的短板和痛点。提升工业设计能力和用户使用体验，对用户目标进行清晰定位，真正打造出独特的品牌优势。

综上：个人认为，当iPhone SE在中国市场以3288的售价迫近国产中高端市场安逸区时，初看之下的确能够带给国产不小惊吓，但是从苹果自身目的和国产智能手机厂商在中高端的实力不断增强。在这一场iPhone SE与OPPO、华为们第一次的产品短兵相接上，苹果并不能对OPPO、华为们产生的多大的伤害。然而从长远来看，苹果此举的确是一个危险的存在。国产需要早做准备，积极应对。

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