【定位模块】D5

标题：销售产品，实质就是销售自己

做销售，表面上卖的是产品，实质上是卖自己，自己让客户满意，让客户信赖，这个过程已经把自己卖出去了，自然自己的产品也会值得客户信赖。

产品传播主动出击抓资讯，被动接受生活空间，产品在各种媒介下，迅速传播。人也一样，确定销售产品，找到传播媒介，主动出击，被动反击。

1.时代的洪流中传播

娱乐节目层出不穷，《中国好声音》的冠名商加多宝，火了，《爸爸去哪儿》的冠名商QQ星儿童奶和好爸爸洗衣液，火了。《跑男》的冠名商是安慕希纯真酸牛奶，也火了。

一个个娱乐节目，带火了一个产品，同时也成就了一个产业。

2.主动出击，争取主动权

主动学习相关领域的知识，销售技巧，掌握消费者心理，了解热门话题，和重要资讯。看了这本书后，了解了整个广告也和身边产品的推广背后的故事。

猎豹浏览器抢票版的兴起，过程蕴含着这么多的惊险事迹。无意中遇到的一款插件，竟能成为引导公司业务发展的方向，在中心城市北京，利用过年回家人们的急切心理，一句粗暴的广告词：猎豹浏览器帮你5秒抢到票。一语击中了每一个回家过年的人的心里。

3.被动反击，服务于大众

书中小米客服人员的故事，打动了我，能先用自己的钱垫付给用户，先解决用户需要，在考虑自身利益。三句话中，体现出三个特点：

001.强大的后盾支持。没有公司的“欺骗补贴”制度，如遇到一次类似的事情，绝对不会在有第二次。

002.对老板的忠诚。将老板说的话，记在心里，将用户当做朋友。

003.信赖。人与人之间的信赖，用户对品牌的信赖，工作人员对用户的信赖，全部来自于公司的支持。

销售自己，将自己的理念、认知、服务卖出去，自己的产品销量自然上升，围绕产品的痛点、痒点做推广，抓住卖点，一直消费者内心。