最是套路得人心

每次和朋友相聚，都会有些小故事。

就在上个月，刚子跟我说：“为什么激励带动一个团队这么难？该想的办法都想过了，制定口号，搞激励政策，他们都还是无精打采的，搞得我焦头烂额，马上到年底了，年度考核又要开始了，我很烦躁。”

就在上周，毛哥跟我说：“我从小到大都有一个愿望，就是背诵英语单词。我总是在想，我要是能成为一本活字典，该有多好。高中的时候，我买了一本字典，从字母A开始背诵，没过多久，我放弃了。上了大学，要考四级，我又买了一本字典，还是从字母A开始背诵，没过多久，我还是放弃了。现在家里一堆字典，而我只记住了一个单词就是字母A列表里面的第一个单词：abondon-放弃。”

突然，我也想起了我自己的一个小故事。

我曾经给自己定了一个计划--就是画画100天。当我在完成了第63幅画的时候，我坚持不下去了，因为我总是在想。我才完成63幅画，哎，好累了。坚持不下去了。没有动力，何必让自己痛苦呢，算了吧。

放弃总是很容易，坚持总是很难。

降龙有十八掌，猪八戒有三十六般变化，少林有七十二绝技。

而我们，什么都木有~~~~~~~

全凭一颗赤子之心。

人生的路，要寄己走。

而我，

走过最有趣的路就是套路。

就在昨天，偶得一本佳作《细节-如何轻松影响他人》，套路满满，共52招儿，招儿招儿见血封喉。有一招儿，堪称“套路中的VIP中P”，好玩之极，即可解决我的两位仁兄之困惑，又可让我重拾画画之快乐。

说服科学专家古敏中和艾莱特菲什巴克认为，要是把注意力的重点变一变，人们完成任务的干劲儿就会变得更强。他们假设，在任务开始的时候，与其把关注重点放在尚未完成的、比例较大的部分，不如把重点放在已经完成的、比例较小的部分，因为这样做会让人劲头儿更足。古敏中和菲什巴克把这个理论称作“小数字假说”。

当进程过半之后，你需要把激励方法做一个小小的调整。一旦，进程过半，当反馈聚焦到剩余的少量任务上时，人们完成任务的积极性就会变得更高。因此，“你离完成目标只有20%了”会比“你已经完成了80%”更能受到鼓舞。

这个“小数字假说”理论，不限制场合，不限制人群，人人可用。

无论是想激励员工积极实现销售或者绩效目标，还是想督促自己存钱，还是想完成100天计划，甚至是想减肥，我们都可以使用这个套路。可以具体规划为两个步骤：

1、当任务开始的时候，我们把焦点关注在已经完成的部分。即“我们已经完成多少”。

2、当任务过半的时候，我们把焦点关注在未完成的那部分。即“我们还剩下多少”。

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如此这般，我便可把我的画画重拾起来，并这样激励自己完成100天画画之任务。

在100天刚开始的时候，我对自己这样说：小柔，你已经完成2天的画画任务啦，加油吧！

在已经画完60天之后，我对自己这样说：小柔，你还剩下40天的画画任务就完成啦，加油吧！

不论我们拥有什么样的能力，我们都需要向下影响自己的团队，横向影响别的团队，向上影响自己的老板，对外影响客户，回家影响伴侣和父母还有孩子。

激励确实是个很大的名词，但是我们只要改变一个小细节，可能就会产生不一样的效果，产生巨大的影响力。

自古深情留不住，最是套路得人心。

套路用得久了，便是无处不在的细节。