欠了3年的巨债，我用这1招1个月就要回来了。

昨天我和一个做瓷砖的区域经理一起吃饭说起了他工作的一些困惑，平时工作是维护老客户，开发一些空白市场的新客户，还要协助经销商做好促销活动

现在有一个非常头疼的问题就是，每到一个季度的时候，公司会让他去收哪些威客，有些经销商还是有库存，可是他有必须要完成公司交代的任务，怎么样才能让经销商把尾款顺利的打到公司上

其实我们都知道如果这事处理不好会和经销商的关系越来越差，可能都没有合作的可能

那么我们先弄明白两个问题

1。已经和经销商合作了，也就是把工厂的货搬到经销商哪里

2.现在面临第二个问题:经销商卖不动货，装不到钱，如何给我们尾款，那我们要帮助他卖货，让他们先赚到钱，我们才有底气去结款。

那我们既然知道了问题说在了，那就有了解决问题的方法了：

1.马上市调同行的销售案例和竞品的销售案例，200个起，看看人家是怎么如何快速卖货的，这里我们的市调包括线上和线下，线上包括个个行业的案例，个个专业网比如微信营销，线下 市调，去案场看看竞品是怎么买的

看看同行是怎么买的，通过qq，电话微信去问竞品的问题

2到公司里把经营好的经销商

看看谁卖货买的好，去哪里取经，他们是用什么方法，采用什么手段去学过来

3在去研究一下门店销售案例，这里包括话术怎么说，如果接待客户，客户的异议是怎么出来等，把这些编成册来解决客户的转化率和单笔成交额

4把这些准备好的案例送给经销商，和他们挨个讨论你认为能实施的方案，这叫借力，跟着高手学习比自己闭门造车强太多

5和经销商做好人情，每周五给他问候，让客户彻底的记住你，并经常给他带一些小礼物过去，促进一下感情