从0到1的艺术

在当今拼杀激烈的红海商战中，商家常为了一块有限的蛋糕而相互厮杀，而不是想着去创造另一块蛋糕。当你不能提供更优秀的产品和服务时，你就离出局不远了；或者是彼此在恶性竞争中纷纷受伤，甚至陨落。这就是《从0到1》的作者「彼得•蒂尔」提出的“从1到n”竞争模式，“快的”和“滴滴”那场旷日长久的大战就是个中典范。

“从1到n”是很多企业的宿命写照，就像一部永不停歇的舞台剧，唯一变化的是如流水般上台的演员。“从0到1”则是从无到有的突破和创新，开创的是一个全新的市场，供先行者发力驰骋，打开这个宿命的枷锁。

“从0到1”也是所有科研、商业行为中最难的，它既可是全新的技术革命，比如贝尔发明电话、互联网的发明；也可以是对既有产品和服务的颠覆性创新，比如苹果的ipod和iphone。

虽然ipod没有开拓一个全新的技术维度，仅是对现有音乐播放器的重新设计，但它却极大的扩大了现有的市场，吸引了无数的消费者，从而大获成功，iphone亦如此。这可以说是另一种“从0到1”的成功模式，值得其他人学习。

在科技领域，真正执牛耳的很多都不是原创者，而是独具慧眼的继承者和开拓者。苹果和微软都是抄袭了施乐公司研究中心的图形操作界面创意，而使公司得以腾飞，但现在很少有人还记得施乐了。同样，PC兼容机的创造者IBM同样也退出了这个领域。所以首创并不意味着领先，也不一定是最终的受益者。

纯粹的“从0到1”，固然伟大，但具有这样能力的人或企业毕竟是极少数。而“从1到n”也不意味着就是恶意竞争、拼杀抢地盘。在现有的技术层面大胆创新，扩大市场、引领发展潮流的企业同样很了不起。

现在的手机行业，除了iphone一枝独秀外，其他的很多手机公司似乎都进入了拼硬件、拼价格、拼节操的局面。除了各种牛逼的配置外，真正让我们惊叹的手机绝对是凤毛麟角。这就是为什么当年重新定义手机设计的ipnone能迅速崛起，而现在众多拼硬件的安卓手机却活得很艰难。

此前，乐视一口气发布了三款新手机，但发布会的亮点不是手机，而是乐视公布了自己的BOM（Bill of Material，物料清单）细节。不但如此，乐视还把竞争对手诸如小米、苹果等公司的BOM细节给拔了出来，并公布于众。乐视想要证明竞争对手的心有多黑，以此来凸显自己的厚道，这就是赤裸裸的打对手脸啊，手段挺不光彩的。这种靠打压、嘲讽对手的恶性竞争，把整个行业的风气都带坏了，这才是真正的“从1到n”的乱象。

所以不管是“从0到1”，还是“从1到n”的模式，都不是绝对的。正所谓打败淘宝的不会是下一个淘宝，打败微信的也不可能是下一个微信。最主要的是要审时度势，善于进行差异化的竞争，积极创新，保持活力，挖掘全新的市场，这样才能长盛不衰。否则，即使你是新技术开创者，现在市场的统治者，在将来也可能会被汹涌而来的巨浪扑灭。

有时候顺应市场的自然发展就会丧失创新能力，沦为平庸。相反，如果能够独具慧眼，逆向而行，或许能走出另一番天地。

2015-04-22

• 推荐一本书，《从0到1：开启商业与未来的秘密》，作者「彼得•蒂尔」

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