在这个时代，一木是木，双木成林，三木成森。所以团队的力量才是最为巨大的！你认同吗？那接下来首先我带你进入到成交收钱的世界。无论你是微商创业者、电商创业者、微信创业者、又或者是实体店、传统企业主，那么只要你是在商业里，就离不开营销收钱。而营销里面最为关键的环节之一就是：成交！
怎么样才能顺利成交收到客户的钱呢？
我先给你分享第1 个营销赚钱秘诀：“成交之前的 3 大障碍”一般在客户付钱给你之前都有3 大障碍，但是很多人不知道。如果你不知道这3 大障碍，你自然没法一一帮客户解除。
如果你没法解除， 最后自然没法引导成交……OK，接下来就进入这个案例：当时是周日，我一般周日都会去逛街，或者进行很多不同的生命体验。
当时是在天河城逛街，刚好我要买一台新手机。那么当时天河城里面也有好几家苹果手机点，我为什么会选择这个龙粤店进行购买呢？
其实这个背后就有许多人性秘诀，营销技法！那你看首先是店子，我进去第一个店子，在天河城里面。这个店子是卖华为的，
我问：你们有苹果手机卖吗？
导购她说：有啊！
我：我要买红色苹果7plus然后
后来她跟我讲了很多我还是没有马上购买。虽然她口才还可以，但是因为我觉得她们不是太专业，为什么呢？
因为她们的店子基本都是华为的标志，也就很明显是华为手机的。所以我觉得不够专业，连个苹果手机的logo 都没有
那么我就说我再看看，然后到旁边一家，刚好是有许多苹果手机，也是有苹果的大大的logo 的，
我问：有红色苹果 7 卖吗？
导购她说：有啊。
我：是国行还是港版？
她：我们这里都是国行的。
我问她要多少钱？
她：6380 元。然后我立马觉得上一家不靠谱，因为上一家华为那个店子也卖苹果手机跟我说的是6580 元！不过我还是没有马上购买。因为感觉这个苹果手机店有点小，而且这个导购也不是太热情，基本是问一句答一句。如果你不问，对方就基本不会跟你说话......
而后又逛了一家苹果点，很大，应该是天河城里最大的一个苹果店了。不过里面已经没有红色苹果7 卖，说停产了，然后他们也没有库存了......
然后我又逛到一家中等大的店子，还不错，是龙粤通信的。我其实也不知道什么龙粤通信。一进去问，有红色苹果7 卖。然后我就开始问一些细节问题：
我：你们这个红色7 是多少 G 的，什么货？
导购是个男的，短头发，好像很干练：红色7 就只有 128G 的，是国行的，所以都可以全国联保
我：你这个是正版吗？能查到序列号吗？
他：当然是正版。我们龙粤已经做了10 年了，你看我们现在 10 周年店庆搞活动，卖苹果手机可以送下面的赠品（如图）！
你说的序列号也都可以查。然后他说你看我现在给你查一下，说着他拿出了他的手机，然后拿我的手机序列号输入进去，里面可以显示激活的时间之类。还比较专业，因为他登陆的是苹果官网进去查的，就是从苹果APP store 里面登陆进去的！
我一般买东西的时候，都习惯了解每一个细节。其实核心原因是因为我想要体验整个营销的流程。
我经常说：一流的营销天才，一定是一流的购买天才！因为当你去购买的时候，你能完全站在客户的角度去思考。你能感知到客户为什么会购买，是什么因素促进客户做购买决定？又是什么因素导致客户没有购买而去找了竞争对手？
所以我建议你在以后购买东西的时候。因为一般人购买东西的时候，就是购买东西，根本不会去体验整个消费者的心理活动，这是很可惜的如果你想要学会一流的营销技巧、一流的成交能力，就必须学会体验客户的大脑，因为这样子你才能营销能力迅速提升！从而你在卖你自己的产品和项目的时候，能够产生倍增！
回到刚刚的例子，
我又接着问他：你在这个龙粤做了多久了啊？
他：我在这个公司已经工作6 年了我：这个手机价格多少？我看到上面标价是6580 元
他：如果你们想买。我按照官网上的价格6380 元给你们！
我：恩。还有得优惠吗？
他：这个没有了。官网是全国统一价。而且现在这个红7 已经停产了，卖一台少一台。你看我卖你一台手机也就30 元提成，我给你便宜我要自己贴钱的
我：你这个红7 待会序列号可以查到吗？
他：可以啊。如果你要，我待会就进去仓库给你拿1 台，然后现场就可以帮你查询！
我：你们这个保修是怎么样的？
他：我们保修跟苹果官方政策是一样的。就是15 天内包换，一年保修，全国联保。
我：都在哪些地方保修？
他：在苹果全国各地的维修点都可以。苹果官网上都可以查到，我到时候帮你查也可以！
我：那如果15 天后苹果手机出问题了怎么办？比如出了比较重大的问题？
他：那你也放心。我们拿去维修，如果苹果维修中心觉得是手机本身的重大问题，那就会跟你换新机。不过这种概率很少，你也知道苹果手机质量一流拉
我：去修的时候要拿什么凭证吗？
他：凭发票和保修卡就可以，发票到时候都会给你开，是机打发票我当时想了想，售后还可以，如果机子本身问题，15 天内包换。假如 15 天后出现机子本身重大问题，也可以换新机。然后价钱也基本是统一价6380 元。而且可以搞活动，今天买可以获得下面 5 大赠品：
那我想刚好我要搞一个新的微信号，也需要买手机卡，刚好对方送了。这个好。而且还有什么钢化膜，手机套也送了，这个挺好！
这里暂停一下，我要告诉你一下你看赠品在成交的时候就起到关键的作用了！因为刚好有赠品，赠品的价值又还可以，就会促进消费者更快的做出购买决定！因为消费者会觉得物超所值啊，不错！所以我在《裂变系统》课程里讲了成交主张的6 大元素，专门讲了你要打造你的“超级赠品”，尤其是当你的超级赠品，甚至超过正式产品的价值的时候！会对消费者又更加猛烈的冲击！
举例：卖手机的也经常用，跟联通公司什么捆绑一起，你今天买6000元手机，直接送你6000 元话费。是不是就把你震撼了！我靠我本来充手机话费，也需要6000 元，需要真金白银充值的。那相当于这个手机是白送的，太超值了！然后很多人就买了！
我再提示一下，其实我刚刚在问售后的时候。其实为什么会问售后呢？还记得成交之前的3 大障碍吗？1）建立信任2）认知价值3）解除风险
你看前面我问你们店子开了多少年，你工作多少年。还有你们有多少分店。包括你们的序列号，苹果官网能不能查到？然后你看那个华为店子不够专业所以我没有买，我要找到比较专业、大一点的苹果门店......等等这些问题，其实都是在建立信任！因为客户肯定不想买到官换机或者翻新的二手机！希望买到正版的！因为天河城本身是有信任的。在天河城买到假货的可能性还比较少。但对店子也需要建立信任。
那认知价值，苹果手机的价值只要是正版的，已经认知了。因为苹果的这个品牌在这里。然后就是解除风险了：你看到没有，我很关心售后。我问了几个售后的问题，为什么？就是担心买的是不好的手机啊！所以就会问售后的问题！所以如果对方说：我们不包修，也不包换的，反正你买了就是你的了。出问题你自己负责！那我肯定就不买了对不对！所以你作为商家，你一定要学会为你的消费者，为你的客户去主动承担风险。当你愿意承担客户100%的风险的时候，客户会毫不犹豫的购买！为什么？因为客户没有任何风险啊！
就好像我讲的那个西贝吃饭的案例，西贝说所有菜品只要不合你口味，可退可换！你一下子没有风险了，就立刻落座开始下单了......所有你发现没有。人性的秘诀就隐藏在生活的各个角落之中，因为如果我直接讲人性秘诀估计你听不太懂但我结合这样的例子，这些例子估计在你身上也发生过，那么你就很容易理解背后的人性秘诀和原理！
只有当你知其所以然，你才能举一反三！你才能更好的把这些策略，运用到你自己的产品和项目里面，从而倍增你每月的现金收入......OK，回到那个例子。因为基本 1）建立信任。2）认知价值。3）解除风险。都差不多了。我就决定要买了。
于是我说我：好，拿一台出来我看看然后他去仓库拿了一台出来。拿出来之后，又当场给我查了序列号，确实在官网可以查到，是正版的手机！然后我又简单的问了一下他赠品的情况，因为我想要了解对方营销流程的每一个细节。
我说：你这个手机卡是怎么回事？
他：就是给你送一张联通手机卡。然后里面有200 元话费。你可以免费用3 个月！
我：那这中间我需要交钱吗？有月租吗？
他：有月租，60 元/月。不过前 3 个月，里面有 200 元，你不用出钱。你如果后面不想用了，你就停掉，相当于免费用了3 个月！
我：恩，那可以！他：那你怎么付钱？微信、支付宝，还是刷信用卡？我：刷卡吧，可以积累信用！
他：好，那你到这边来办理手续然后我就刷卡付了6380 元！（其实随着数字支付的流行，你知道吗？现在你刷卡付钱，就是个数字而已。基本上你不会有太大的感觉。这就是无感交易，随着无感交易的加剧，未来的时代会越来越好玩！所以这几年是移动互联网经济高速爆炸的几年，你可以借用这几年大肆在移动互联网里面抢钱......）
不像以前很多时候需要现金。如果你那6380 元现金，那也是比较厚的一叠钱，你就会有点心疼，有点舍不得。但是刷卡，或者微信支付之类，一下子数字少了而已。你不会有太大的感觉，这里面消费者心理的变化，就埋伏了巨大的商机在里面！而后对方就给我开了发票，手机之类。你看对方这个细节做得还可以，这个收据上面有很多他们分店的地址和电话，我一看我靠挺多分店。说明什么？说明这个龙粤还是有实力的！这样消费者购买东西就会更加放心！所以你可不可以在成交环节，多弄一些东西，让消费者觉得你们公司挺有实力呢？比如龙粤有许多细节也不错，他们的衣服上面有龙粤的LOGO，很多小物件上面也有龙粤的 LOGO，这样你就会觉得龙粤这个公司实力很强！因为相近的必有关联，这个大招找机会再分享.....
.而后又要办联通手机卡。那么我想要体验每一个流程，我就问了一下，现在联通出了一个148 元不限流量的套餐，反正联通和移动天天干来干去的联通有个卡位在这个店子里，也就是跟这个店子在合作。不过通过这个联通业务员的了解，我发现我移动号码开通了好多没有必要的业务，一直没有停掉，狗屁移动就每个月都在给我扣钱，什么飞信会员、彩铃、企业彩铃、什么套餐之类......（后来我让助理电话 10086 都停掉了那些业务）然后红7 拿给我，我就测试了下载微信，然后打电话听听声音，各个方面测试了一下，照相等。还可以，就基本上完成了这个购买动作！
那么通过这个例子，我想你也比较深刻的理解了，这个成交之前的3 大障碍：建立信任、认知价值、解除风险！接下来你要把这些所学的，立马运用到你的产品和项目里面去！
那刚刚分享的这个秘诀是成交之前的3 大障碍。而这只是成交世界里的“冰山一角”而已！
有人也许不信，说成交有那么复杂吗？
是的，其实成交的世界是博大精深的。你要研究透，那是非常复杂的，就好像一个巨大的殿堂！
这样，我再跟你分享一个案例，让你更加清晰：有时候你有没有遇到过这样的情况？我敢打赌，很多人遇到过！就是你遇到客户私信跟你咨询，然后到了成交的时候，最后对方说考虑一下，或者说在最后促进成交的时候，你不知道用什么话术？你也不知道用什么策略和方向？结果呢？结果这个单可能就黄了。结果你就没有成交到！怎么样让客户在付钱的时候更加快速呢？这里面也有心理奥秘、人性玄机！我也讲个案例吧，这样你更容易理解（只有你真正理解了，你才会去到生活工作中举一反三）
我会不仅告诉你方法，还会告诉你方法背后的原理。不仅让你知其然，还要让你知其所以然……因为只有你会举一反三了，这些方法才能更好的帮助你赚钱！
有一次吃完中饭我们要带小孩下去小区，因为一般中饭后下去小区，然后让他在推车里坐一会他就会睡觉了，然后就可以抱回去午睡（小孩1 岁 8 个月）。已经形成了这样的条件反射。但是那天中午他就是不想下去，不想坐电梯。怎么办呢？要是你硬拉他，他肯定就会反抗，会哭闹。那就更没办法午睡了。所以当时我就想到用“得到后的世界”......怎么做呢？因为中午吃饭的时候，我给他录了个抖音视频，他很开心。他是第一次录这类抖音视频，而里面有音乐。
他看着自己在视频里跳舞，又有音乐伴奏，他哈哈大笑......
于是我就跟他说：志志，刚刚“放歌”好听吗？（他听不懂什么是抖音，在他看来就是“放歌”）
志志：好听
我：那爸爸带你去楼下放歌好不好啊？
志志：不要
我：你想跳舞吗？待会爸爸带你去楼下跟小朋友一起去跳舞好不好？
志志：不要（但是这次说不要的时候，是停顿了一下才说的，我知道他有点心动犹豫了）
我：有很好听的音乐哦，唱歌哦......然后我一边说一边把手机拿出来，点开抖音。放起了刚刚午饭期间他喜欢的那个歌，于是他就过来要拿手机，要看要听......（其实这个动作很关键，相当于直接让他看到“得到后的世界”。因为之前都是说，还没有放音乐，这样一放，就让他潜意识直接感受到了待会“放歌的魅力”）
我：想放歌是吗？那我们一起坐电梯下去放吧。
志志说“好吧”！于是我们就一起做了电梯，下到了小区。当然我也守信的给他放歌，给他录了几首抖音。
你看人性就是这样。小孩子是这样，大人也是这样。那么在做营销的过程中也是一样，你要思考的是：你怎么能在成交之前就让你的客户看到“得到后的世界”！当你的客户能看到得到后的世界，那么就会刺激他的肾上腺素，促使他快速采取行动......
我曾经讲西贝餐馆的案例我也讲过，那个羊肉串你还记得吗？
西贝的厨房，在广州正佳广场那家店，厨房是透明的。你在外面隔着玻璃就可以看到厨师在烤羊肉串的情景，羊肉串看起来很漂亮，油滋滋的，看起来很好吃......于是很多人就进去吃饭了。顺便点了羊肉 串......“得到后的世界”是一个威力非常巨大的心法！应用的地方非常多， 因为这是人性底层的代码。可以用在亲子关系、营销市场、团队管理等等领域。只要跟人相关的，都能应用进去！
就好像我那次买A&O 音响，那双雄老师为什么会买呢？在广州太古汇的一家店子。其中一个原因就是因为我现场听到了这个音响放出来的声音，实在太好听了。这就是让我在成交、在没有付钱之前，就感受到了“得到之后的世界”！所以我就付钱买了！你试想一下，你在卖产品的时候。你只是懂得推销！那你有没有想过你的客户要的是什么？你要怎么做才能打动你的客户呢？其中一点就是你要让你的客户看到得到之后的世界。我有辅导培训一个品牌是做减肥产品的，他们一些大代理就学习到了这招。在跟客户讲产品、营销的过程中，就会给客户讲“其他客户减肥的成功案例”！这其实就是让意向客户看到得到后得世界！你想一下，你作为一个潜在客户，你想要瘦身。但你不想要节食、也不想要锻炼、也不想很难受的减肥方式。然后他们说他们的方式挺好，只要按时吃点代餐粉就好了，就跟每天喝点果汁一样，而后减肥就下来了，你是不是很心动？那么这个时候如果对方给你看很多“减肥成功的故事、案例”，通过这个代餐粉成功减肥的案例和故事，包括那些客户的视频见证（在视频里说这个产品真的让自己瘦下来了，能穿自己喜欢的裙子了，回头率高了等等）......这些是不是就会刺激你的肾上腺素。促进你的购买决定？因为这就是让你在不断看到“得到之后的世界”！当然，如果你想要得到之后的世界，能够发挥更好这招！
那么VAK 这 3 个元素你都要发挥到位，视觉的、听觉的、感觉的。你都要组织到位，文字版素材、视频版素材、声音版素材，都要弄好！ 这些工具流也都弄好，复制给你的团队！更加具体的执行细节，双雄老师以后再分享！这是一个超级大招哦！
光着一招：“成交时要让客户看到得到后的世界”！（这一招就价值万金了！对于大品牌和团队，就价值更大了）OK，不知不觉就分享到了现在。
而此刻才是第 1 天的课程而已！你感觉怎么样？是不是觉得越来越有收获？越来越爽？那这才是开始哦。后面我们还有5 天的精彩分享！