校园秋促志愿感想

公司团委组织青年员工自愿报名校园卡秋促活动。有同事戏言：作为三大运营商之一的员工，没有参加过秋促的人生是不完整的。我也想实地感受一下三大运营商之间的秋促大战，亲身体验一线员工的工作，于是便也报名参加了。

实际上，校园秋促已经接近尾声，参加活动当天已经是开学报到的倒数第二天。一大早，赶到校园时，我们被告知，学校对营销行为监管很严格，不允许张扬地发放传单或，也不能够穿秋促特制的宣传服装。所以主要的宣传方式是在食堂旁边的营业店面周边向学生宣传购卡。

一天的时间虽然短暂，但是也对地面营销有了一定的学习和了解。

首先，新生作为潜在客户群，许多都是从外地来到上海学习，在上海办一张电话卡是硬性需求，最后必然会在三大运营商当中选择一个来办理电话卡。因此，面对陆陆续续来到食堂吃饭的学生，只要判断出哪些人是新生，就可以迅速识别出潜在客户。都说女生在大学呆了四年几乎就像是整容，所以看到打扮相对时髦多姿的女生基本可以完全pass。其次，由于当天大学会有家长会，因此，新生基本上会有家长陪同其后。另外，因为新生报到需要录取通知书，所以仔细看看有没有录取通知书也可以判断。

下一步便是优势分析了。俗话说：知己知彼，百战不殆。所以三家运营商的销售们都研究出了对方的营销卖点和bug，因此在面对客户介绍自己的产品时，也会阐述友商的bug。由于我们的公司的校园产品的确优惠，并且宣传页上的卖点不会像另外两家友商模糊一些概念，所以，即使偶然碰到两家运营商的销售争抢同一客户，也会因我方产品的硬实力而最终赢得客户的倾心。我和我的同时本身就是使用公司的优惠套餐，所以，可以用自己作为样例典型来说服他们，并且有什么疑问可以及时应答。

其次，是发现和分析目标客户出现时间点和客户流。向中午和晚上饭点，食堂门口会聚集很多人。新生排队在充值机器上充值，在能够为新生解决饭卡充值的问题后，再向客户销售电话卡就不再会受到冷漠的排斥，即使是拒绝也是相对礼貌的。由于这段时间，新生会在充值机旁排队等待许久，因此也相对给促销留下时间和空间。

总的来说，一线秋促的经历收获颇多，以后在自己的岗位上也要且行且珍惜，不断前行逐步成长！