100天连续阅读商业书26/100-吸金广告-有图的好处

连通八大原力

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一万句话抵不过一张图 

 1991年，罗伯-斯塔奇国际公司调查了2000名消费者，让他们对650种各类零售和全国性企业的报纸广告做出回应。广告中50%为图像，关注度提高30%；广告中70%为图像，关注度提高50%。研究结果显示，不管广告宣传了哪种商品和服务，图片都直接影响了广告的效果。

 7类最好的广告照片 

盖洛普曾为金佰利做过一项经典调查——让4979855位读者告知他们的周末读物。16个城市的29000名阅读了20种不同周日报纸的读者接受了提问。读者更喜欢7种图片：1. 儿童和婴儿；2. 母亲和婴儿；3. 一群成年人；4.动物；5. 体育场面；6. 名人；7.食品 为什么偏偏这些照片最具吸引力？因为它们连通了八大原力。人们需要爱、保护照顾家庭、获得社会认同、获取成功和地位、获取食物和饮料。 

演示产品的广告更有效 

两家做防狼喷雾的厂商，A厂商的广告：标题是“劫匪制止器”，一个女人握着A产品的特写，仿佛在向你展示商标；B厂商的广告：标题是“按下按钮可以阻止劫匪”，展示了一个女人向围着她的一群色狼喷雾的插图。每个色狼都表现出不同程度的痛苦表情：有的跪在地上，有的躺在地上，有的在剧烈咳嗽，有的捂住自己的脸，有的大叫着，有的落荒而逃。你会选择哪一种产品？我会选B产品，因为它的广告展示了它是如何产生作用的全过程，它勾起了我的想象力，有了这喷雾我就可以安全了。它让我一目了然，极大地节约了我的思考成本。既然图片这么有用，那还不多用图还想啥呢。