OA软件大战一触即发——上市、转板、改名，你方唱罢我登场

近期OA行业有点热闹，这个热闹可能来源于「泛微（603039）」上了主板，成为OA行业第一家主板上市公司，泛微上市除了给OA行业带来震动之余，也让其他公司开始忙碌起来。

时间轴

1月12日，蓝凌忙着从新三板撤离了，要转板，要追随泛微的脚步登陆主板市场；

1月13号，泛微上市后布局全国各地推广移动办公，誓要把移动办公普及到全国；

3月20号，致远忙着开发布会，宣布改名，要做生态公司、平台公司和投资公司；….

这三家公司挺有意思，公司的年龄都差不多，基本上OA市场一起打拼了十多年；目前从市场来看，随着移动应用的普及，OA行业开始聚拢，接下来这三家可能会激烈竞争，这场大战可能比以往都惨烈，各家公司的销售人员你们准备好了吗？

三家公司的基本情况：

1、成立时间：

泛微软件2001年、致远软件2002年、蓝凌软件2001年。

致远从用友代理商起家，蓝凌从系统集成商起家，泛微从协同商务起家；

2、品牌名字：

蓝凌改为了蓝凌软件股份，泛微改为了泛微网络科技股份，从历史的资料来看，蓝凌和泛微实质上从未改过名称，只是股份制改造的时候多了股份一词；

但致远每次改名的背后都让人寻味：

刚成立时，致远为了傍上用友股份这个大树，改姓“用友”，起名“用友致远软件”；

第二次改名，“致远贿赂门”对用友上市公司品牌造成伤害，迫使它不得不改成“致远协创”；

第三次改名：致远现在估计看到互联网大发展，市场上流行生态公司、平台公司的概念，改成“致远互联软件股份”。

3、背后靠山：

三家公司在发展过程中，致远靠用友的渠道支持，蓝凌曾经靠Lotus Notes的ISV，泛微一直单打独拼；从目前三家公司的发展情况来看：唯有泛微成为了行业第一家上市公司，所以发展过程靠山可能很重要，它能让你顺利的起飞，但因此也会形成依赖，形成惯性，唯有靠自身的本事打拼下来，才有更好、更长远的发展。

4、产品体系：

泛微和致远一直用JAVA开发，蓝凌随着NOTES没落不得不改用java,泛微和致远公司的产品化程度高，致远偏小型公司，泛微偏中大型客户；蓝凌始终没有从ISV的角色转换过来，产品化程度低，主要以项目交付为主，这对蓝凌未来发展的确存在不小的挑战，因为开发型项目交付无法实现规模化，没有规模化就不能全国化，可能只能安于一隅。这也从目前公开的财务数据中得到佐证，泛微的经营业绩基本上是蓝凌的两倍，还有继续扩大的趋势。

5、能力擅长：

致远擅长渠道，用友渠道把致远带到全国；但有时候渠道对客户实施的服务质量还是让人担忧，毕竟短期的挣钱比长远的客户满意度对渠道商来的更加实际。

泛微擅长产品，从目前的资料来看目前泛微软件核心引擎延展性比较大，很多泛微客户在用泛微产品做供应商、经销商等业务管理，可以看出泛微的产品已经完成了软件产品到软件开发平台的转化；很多泛微的客户从泛微的1.0产品用到8.0，十几年不换，这堪称管理软件界的奇（qi）迹(pa)。

6、人才储备：

泛微与蓝凌基本上是体系内战斗出来的人，致远擅长空降，空降与自身培养应该都是好的路径，核心还是团队能否目标一致使力一处。但是大家都知道空降的风险可能会大一些。

年龄结构对比：致远应该是60后带动，蓝凌也是60后，泛微是75后带着80后和90后，有时候年龄的确不饶人，市场如战场，精力体力在肉搏战中起决定性作用，年轻有时可能是最为重要的资本。

大胆预测未来三家公司的可能发展：

随着泛微的主板上市，OA市场新一轮的战火已被点燃，战局如何发展，且听小编分析：

1、市场上看：

第一季度来看，在泛微启动全国移动办公巡展的带（yan）动(chan)下，致远和蓝凌也在积极跟进。形式并不重要，真正比拼的是三家公司的品牌口碑、市场覆盖面和自己产品的价值，那些能够打动客户，为客户带来价值的才是最后的胜者；

2、人才上看：

泛微已全面启动社会和校园人才招募，为接下来的OA打仗在积极吸纳各方面人才，致远也迎来了前用友股份执行总裁向奇汉先生前来助阵（估计徐石又要拿出自己一部分股份出来），蓝凌目前还没有动静；

3、产品上看：

»私有云OA产品上：泛微已具备OA开发平台和移动开发平台，致远也有类似的产品，蓝凌目前还没有看到；

»公有云OA产品上：泛微云OA eteams是三家公司唯一有的云OA产品平台，从网上查看http://eteams.cn的流量在中文网站中排名已经进入到了7000名左右，在云战略上看致远和蓝凌可能已经落后了；

»移动化方面：致远和泛微目前推广的类似移动门户产品，这符合这几年移动应用大发展以后，企业客户需要把移动应有做集成的需求，但由于前期依附钉钉导致移动端发展迟缓。

4、资本上看：

泛微已上市，蓝凌在三板，致远在改制准备着上市，这个可能是一个很大的分水岭。从公开的数据上看，泛微储备了近6亿的现金，蓝凌在几千万，致远可能在1亿左右。古语有云，兵马未动 粮草先行，现金就是弹药和药草。现金为王是永恒的真理，目前的态势对蓝凌和致远的压力可想而知有多大。

综上所述，不管从人才、产品、资本和市场上，泛微已经遥遥领先于致远，致远领先于蓝凌，可能在接下来的三年OA有史以来最精彩，但也是最没想象力的战役会打响。

个人角度：泛微已经主板上市，融资的手段更丰富、成本更低，很有可能利用资本的力量并购蓝凌和致远，让战斗尽早结束。这个结果可能对市场、客户和相关公司都有利。

编外话：市场上一直流传，在很多年前，在用友的搭线下，泛微和致远就有可能走到一起。相信这一刻不久的将来就会重演。

更多资讯，见泛微官网http://www.weaver.com.cn/

（转载自万花筒）