分享给亚马逊新手卖家的 一点小知识

图片是产品详情页中直接带来转化的最重要的元素之一，高质量的图片不仅有助于提高销量，还可以让你略微提高价格并提高品牌价值。 看到图片时，客户会知道他们买到的是质量最好的产品。亚马逊有多重视图片，图片对转化率有多重要，不用小编强调，相信卖家朋友都知道。那除了最常强调的主图之外，其他的图片应该包含什么内容呢？我们今天就来看一看~

主图

您产品的主要图片称为'MAIN'。在搜索结果和浏览页面，MAIN图片代表的就是你的产品，也是客户在产品详情页上看到的第一个图像。“因此，所有产品都有一张主要产品图片。那么你的产品主图的质量如何？符合亚马逊标准吗？

亚马逊希望产品主图都符合以下标准：1500×1500像素，渲染良好，可以缩放

产品必须占图片的85％，使其更加引人注目光线充足，并在纯白色背景上拍摄图像必须是所售产品的专业照片，只能包含产品- 不应包含其他产品或物品，图像不能包含水印或文本。

如果你的产品主图不符合这些规定，亚马逊可能会屏蔽你的listing，那么你的listing不就会显示在亚马逊搜索结果中。

信息图表

虽然listing里包含丰富的关键词、产品说明和五点对于在亚马逊上排名靠前至关重要，但许多客户实际上并不会仔细阅读整个listing页面。他们反而更喜欢翻阅图像。也就是说，产品的文案将帮助listing在搜索引擎中排名，实际销售产品图片最直观。这时候信息图表的专业设计就起到关键作用了。信息图表是高转换率产品listing的催化剂。它能够以最直观的使你的顾客，轻松快速掌握了解产品的所有主要功能和优点，更突出产品的独特功能。信息图副本要简洁明了，不要用洋洋洒洒的大段文字淹没图像，只需用几个词或最多一个短句突出产品的显着特征。

生活场景 

白色背景上的产品图像非常适合在无干扰的环境中以高分辨率展示您的产品。添加一些生活场景的图片将帮助潜在客户想象出拥有你的产品会是什么样子。从本质上讲，生活场景图片意味着展示普通人在现实生活中使用你的产品的场景。你可以使用带或不带模特（或手模）的场景背景来展示正在使用的产品。

教学插图

卖家们经常会遇到，因为客户发现很难理解如何使用产品或者找不到基本的使用说明书而对实际上高质量的产品进行差评。即使附上说明书，也可能会在不知情的情况下被客户扔掉或放错地方，结果客户变得沮丧又无助，又给listing留差评......添加一两张指导图片就可以避免这一问题，因为客户可以简单地查看图片以进行即时指导。这时最好创建一个教学插图来展示产品容易使用。

竞品对比图

由于在亚马逊上推出自有品牌业务难度和进入门槛较低，几乎在每个利基市场都出现了激烈的竞争。就需要推出至少有些新颖且具有独特功能的产品。一旦你分析了竞争对手并开发了具有更好功能和优势的新产品或类似产品，就可以设计竞争对手的对比图了。竞品对比图使购物者能够迅速下定决心并跳过比较阶段，因为你已经为他们列出了所有的差异。因此，他们可以停止犹豫，直接加购付款！

Warranty图片

包括我们自己在内的每个网购者，都经历过让人后悔的糟糕体验。无论是有缺陷的产品还是彻头彻尾的骗局，都会让你对在线购物的风险保持警惕，亚马逊也不例外。作为专业和负责人的卖家，你可以通过显示满意度/质量保证或保修（如果适用于您的商业模式）来减轻谨慎潜在客户的疑虑，从而提高买家对产品和品牌的信心。

高质量的产品图片会在亚马逊产品的整个生命周期中为你带来丰硕成果。除了图片，如果你有预算，一定要考虑创建和上传你的产品视频，这样产品的listing完整度又提高了很多，既能向卖家更直观的展示产品，又能提高listing的权重。

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