为什么你说贵了，转身就走后老板不留你呢？

1、

端午回家，刚好在电视上偶遇星爷的《九品芝麻官》，当然又重新撸了一遍。星爷的电影，不管看几遍，都是经典。不过这次看，却看到了很多以前没有看到的细节，比如周星星化身八部巡按重审当年灭门案的时候，提审当年打更，家奴等几个证人的时候，用到的谈判策略。

比如家奴这一段，故意引导其念完给少奶奶的情诗，让来福编完对口好的故事，然后出其不意的给他另外一首诗，来福念完不对，字数不对，原来不认字！于是所有证据就推翻了。

现代审讯犯人的时候，刑警也会用这招，刑警往往会循循善诱引导你说很多很多，让你说的细节越多越好，最好是眼看你起高楼，眼看你宴宾客。最后突然来那么一句，“但是死者是个左撇子，枪上也是左手指纹，你解释一下他是如何用左手射中自己右太阳穴的？”这时候嫌疑人心里构建的大厦就会瞬间崩塌，出现慌乱，进而被击破。

这就是出其不意策略，可以商业谈判中，打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，令其处于巨大的谈判劣势。

2、

在谈判桌上，作为采购方，你很希望对方降低系统的开发费用。事先做过调查，发现对方几个核心技术都深陷其他项目无法脱身。于是这时候你可以不经意提起，“这几个技术专家会全职参与我们项目吗？”

对方大部分为了签单，都会前期答应，“当然，您项目是第一优先级，正是因为他们参与，所以价格真的降不下来！”这个时候你就可以说，“但是据我所知，刘博士A项目要到4月份结束，B项目8月份结束 ，C项目要到年底，根本没时间参与啊！”

这就是出其不意，在关键时刻，突然抛出对方因为你不知道的，无可辩驳的信息。打乱别人的谈判节奏，这时候你的条件就容易被接受。当然谈判的筹码就是信息，掌握的信息越全面，越可以掌握节奏。

那么我们应该如何运用“出其不意策略”来获得谈判的优势呢？我们需要理解这个策略的三种用法：吃惊，撤退和转身就走。

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第一，吃惊。刚刚举例的九品芝麻官，还有警察审讯案例，就是吃惊法，先循循善诱对方自导自演进入一个坑，然后抛出一个对方以为你不知道的信息，或者对方无可辩驳的事实。从而能让对方大吃一惊，打乱自己的节奏。

吃惊方法，最好的时机，就是临近谈判结束，比如四天谈判的最后一天，对方突然乱了阵脚，却没有足够的时间调整。所以奇兵贵在后。当然如果双方信息掌握不在一个层级上，比如一个懂法的人忽悠一个乡村来的老爷爷，比如骗子精心布局骗蒙在鼓里的人，都是信息完全不对称下的博弈，那完全是节奏碾压，这里的吃惊法只是在对等下的博弈。

第二，撤退。A和B两个选择方案，你喜欢A的时候，可以试着围绕B穷追猛打，造成对方以为你对B的志在必得。从而把A作为垫背选项。等对方压低A的时候，立马撤退选择A，出其不意。

“还是法国红酒好，不太喜欢澳大利亚的，能不能法国的便宜些？”然后你们针对法国的红酒来来回回，讨价还价，你故意僵持不下，这时候对方可能把澳大利亚作为“品质锚点”，“你看澳大利亚的话可以便宜，但是你看不上啊？！”这时候你及时撤退，那好吧澳大利亚的也可以！

第三，转身就走。转身就走是我们经常用的，在旅游经典，夜市，小商品集散地。我们经常会问多少钱？啊！这么贵，然后转身就走。但是貌似很多卖家根本不会拦你，为什么？

那是因为我们忽视了转身就走的前提是，对方认为你一定会买，这时候的转身就走才是出其不意的核心。那么在转身而走前，如何制造对方认为你一定会买呢？没错，多给对方制造沉没成本。你可以不断和对方聊，不断询问材质，试戴试穿，让老板投入巨大的时间成本，这时候你才问价格，不管多少，你都要“大吃一惊”，然后转身就走，这才是出其不意！

所以，在商业谈判中，特别讨价还价中，出其不意出奇招，有时候能收货很多噢~！