免费和低价是获得流量的最佳方式吗？

免费与低价不是重度垂直的解药，我们现在有太多的企业，都在研究怎么样搞市场活动，怎么打促销。但是我们的实战经验和主张是好产品、优服务、高收费，有盈利才是王道。鹦鹉螺在最早进入三、四线市场的时候，我们得到的思路也是互联网，互联网就应该便宜。所以我们最开始叫教育便利店，做到三四线市场的时候，是一课时10块钱，15块钱。用兼职大学生做教学，一个班60、70人，价格很低，这是我们最开始的低价模式。

有一个概念叫价格弹性，这是一个经济学概念，什么叫价格弹性呢？当你的价格变动的时候，你的销量变动剧烈与否。价格一变，马上销量就巨幅变动，说明价格弹性大。如果你价格变了，销量没有什么变化，叫价格弹性低。我问大家，教育消费是个高弹性还是低弹性？教育服务的最重要的成本，不是学费，是孩子的时间。还有三个月高考，这三个月给孩子找个老师，让他高考能够再上一个台阶。你作为孩子的爸妈，你首先考虑的是不是价钱？一定是说只要老师好，别说三万，三十万我也干。对不对？所以这是一个价格弹性低的一件事。

想通了这一点以后，我们做了一个市场上实际的调整。我们最早在2012年的时间，做了一期高三年级的实验班，选拔了一批潜质特别好的孩子，并且在当前，拿到了那个市的高考文理科状元，把我们的定价从原来的15块钱一课时，提到了80一课时。我们的老师全部变成专业的全职教师。系统的教研、系统的备课，进行专业的教学，同时也加强了线下服务。这个时候我们才发现从原来泥塘一样的价格竞争中脱颖而出，变成了今天当地公认的，最贵也是最好的教育机构。

我跟家长聊，你为什么选择我们？我预期的是说你们理念好，老师好，如何如何，服务好，那个爸爸说我让孩子来鹦鹉螺因为你们最贵。最贵的肯定最好啊，我给孩子报班还不报个最好的？他说的是一个很有代表性的道理。重要的是你要判断这个行业，你这个消费品的价格弹性到底是高还是低。因为钱的本质是什么？钱叫做一般等价物，钱代表的是价值。换而言之，价格的高低本质上取决于价值的高与低，实际上给你的产品定价的过程，就是一个给你的产品定价值的过程。大家不要盲目的去追逐行业当中的各种促销和打折，并不一定所有的促销和打折都会灵，都会适用于你的行业。

教育服务的属性是一个低价格弹性的服务，大家要去想，你自己的行业到底是一个高弹性还是低弹性。如何把你的产品价值做到与众不同，做到细分客户。

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