一、拆书法教你拆解成功的 landing page

先看一个主页，请花20秒写出你能概括的它的特点：

全栈营主页 https://fullstack.qzy.camp/

你会怎么认为呢？风格统一、设计简单、配色清爽、图案精美？这些虽然是事实，但如果你只看到这些表面部分，就太可惜了。现在我们按 xdite 的方法从另一个角度，即发布者的角度来拆分一下主页：

拆分后的主页

拆分以后实际上这个landing page 就被分成6个重点：

- 用一句话概括你自己；

- 购买这个服务的三大好处；

- 叙述原理——即我这个课程如何做到？或示意图，或影片；

- 使用者反馈或大牛推荐或媒体报道；

- call to action，促成交易；

- Q&A，进一步打消你的顾虑免费注册/免费试用等。

这样一拆分是不是马上不一样了？我们的分析就从表面的页面如何排版，如何构图，如何找素材这些东西，更进一步到分析原因。那人家为什么是这6个重点？

二、4P 结构提炼套路

为什么是6个重点？这其实是很深的套路，也是人类情感入坑的步骤。现在我们更进一步，从上述6个重点中再次提炼成4P结构：

让我们试着再把上述归纳的结构进行进一步的梳理：

4P 结构进一步梳理

- Picture —— 先卖你一个梦想，破题点出你心中的痛点；

- Promise —— 再承诺有能力解决，比如课程设置等；

- Prove —— 接着证明有能力实现，比如有用户体验，或有媒体报道，或有大牛推荐等；

- Push —— 最后催促消费者购买。

怎么样，是不是更清晰了？原来大家就是这么入坑的！卖给你梦想以后再一步步引诱你进来。可是为什么我们容易被套路呢，容易被这种情绪节奏控制着往前一步步掏钱？原来这其实是生理原理导致的。对，不是心理学而是生物学揭示了我们的弱点。

这里推荐大家收看 TED 中名叫Golden circle的演讲：Golden circle。Simon Sinek对此进行了大脑结构的解释，但我们不需要过多了解，我们只需要知道他表述的 why how what 黄金圈模型。

多数人都能知道他们在做什么（what），一部分人能知道他们是如何做到的（how），但只有少部分人知道他们为什么要这么做（why）。比如介绍某样产品的时候，一般人会说：我们的产品这是一部手机，它的设计非常简单，功能也很齐全，与竞争者相比他有什么不一样，你想要一部吗？

如果是这样的推销我相信大家都会觉得懵懵的。因为你是从 what => how => why的过程。但如果你换一种模式呢？比如苹果公司的产品：

我们做的每件事情，我们相信都在挑战现状，都在用不同的思考。

我们挑战现状的方式，是使我们的产品更有设计感，使用简单，更人性化。

我们碰巧做了这样一部伟大的电脑，你想来一部吗？

怎么样，是不是非常不一样？只是调换了表述的顺序，变成 why => how => what，給人感觉马上不一样了。

golden circle

这就是Simon Sinek揭示的观点：

人们不会因为你做了什么而购买，人们会因为你为什么做它，而购买。

我们买苹果电脑因为它旨在改变，甚至我们会买苹果公司其他产品比如 mp3，但我们不会去买戴尔的 MP3即使它更好。

总结一下：

Why = The Purpose 你的目标是什么，你相信什么？

How = The Process 你如何做到？

What = The Result 你做什么，你最终呈现的产品是什么。

这就是为什么文案一开始需要直击重点——因为那才是趋势我们掏钱购买的核心。

那么如何应用起来？下一篇文章，我们就讲讲如何用这些原理，自己也写一篇爆款。

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