新乡淘宝代运营|深度剖析竞争对手，让店铺突破重围

做店铺知己知彼，才能游刃有余。做好自己店铺的同时，186.6184.1475也要关注同行店铺的情况，这样对方有什么变化，才可以及时作出反应，否则在暴风雨来临之前，你觉得自己挺安全，一眨眼，同行甩你十条街，而你还一脸懵的在问，怎么回事儿，他店铺怎么突然起来了？？这时候，你才想起来要发愤图强，就不好追上了。

做店铺，被人按在地上摩擦的感受，你有没有？把你按在地上的还是你朋友的店，觉得不方便问，也不一定告诉你是怎么做的，只能自己找办法了。近来遇到的店主，对竞争对手的关心程度都要远远大于对自己店铺的关心程度了，就是好奇+困惑“明明自己手上是一副好牌，怎么现在打了个稀巴烂”？！

问题1：

店家困扰：“产品受市场认可，且自己在货源、价格、利润等方面更占有优势，但为什么对方的店铺风生水起，自己的店却无人问津”？

问题2：

店家困扰：“都在开车引流做推广，自己的油钱还比对方开的猛，可为什么得到的效果却是相反的”？

……为什么？为什么？为什么……都不要慌张，现在平台这么大，有竞争是再正常不过的事了，不要怕对手，你琢磨透了这个对手的情况，那就是在更有方向、更有针对性的优化店铺。不会？不要紧，往下看，今天这篇文章就来教你如何分析竞争对手并击败他们突破重围。

分析建议：

前提：重视该有的基础

之前一个运营来我这哭诉，他老板卖的产品质量很差，他跟老板反应，可他老板却抛出一句“我产品定价还低呢”，搞的他根本不敢建议去做推广，一天天憋屈的很。所以各位请牢记，想把店铺做大做强，质量绝对是第一位的，即便你走的是低价。

接着是货源，货源直接影响到你产品的定价以及利润空间，利润空间少，后期引流推广时可调整的空间就小。

然后就是找产品卖点并做出差异化，这是为产品增加竞争力。不少朋友的图片就是模仿同行，或是用数据包直接上传没有任何优化，这是绝对不行的，一张图片、整体的设计文案与同行相比没有任何卖点上的差异化，说的直白一些，你这就等于是在给同行做引流了，没有任何的优势怎么才能让我们的产品从众多同类产品中脱颖而出呢？

最后要注意的就是及早的树立品牌意识，品牌就是流量就是号召力，你也可以看平台那些做的好的店，他们都是有很清晰的品牌定位的。

剖析竞争对手大幕拉开：

第一步：揪出你真正的竞争对手

一个新开的C店，把自己的竞争对手定成类目销量第一的猫店？朋友，这可以是你的终极奋斗目标，但绝不是眼下你店铺的竞争对手！

那谁才是你的竞争对手呢？简单来说，你一天能卖50单，那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。这么low？这可不是low，而是操作布局符合现实，店铺都是一步步成长起来的，切忌好高骛远。

搜索关键词下的所有宝贝，都是我店铺的潜在竞争对手？这就要看你搜索的关键词是否精准了，不能说你店铺做的是职业装，那些做休闲装的，或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。

再者，竞争对手，只是给自己个分析的模板，店铺众多，以谁为目标，超过他，之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店，可以是生意参谋中，访客流失到的店，可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标，才能更好去和同行竞争。

第二步：分析竞争对手

①分析行业优势产品

分析对手是一方面，但是也要注意行业整体情况。为什么，万一你找的对手操作的产品，操作的方式不是以正确的手段在做，只是短时间的对手，要看行业整体的趋势如何，明确行业走势，才能在短期同行竞争中，更好生存。

先打开生意参谋，市场洞察里面的市场排行，然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择，根据产品的热卖周期，比如春款刚起，可以看7天，可以看30天的趋势。

这能看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析，每一个商品都去点开看一下，可以看到很多数据，帮你分析形势，运营每天做的是什么，就是看这些东西，盯着市场。

随意点一款产品，如果你发现（如下图所示）这种短期内起爆的产品的话，就是我们要找的一些目标竞品。可以分析下他是如何短期做爆的，流量结构如何，你就基础知道他的操作方向。

再看另一款产品，但像下面这个走势图，一看就是有一定基础的老链接，不是短时间内做起来的。

流量一直稳定的挺好，在过年期间店铺流量都没有下滑，只是相对市场和快递问题，宝贝的转化在掉。但流量没有掉，这样的操作就需要你去探查对方的访客结构。那么这个时段你已经走过了，但可以学习对手这段时间的流量操作，流量一直处于高峰，开年直接有好的走势。

②分析竞品

找到对手之后你就要进行分析。那你分析竞争对手的时候都关注他什么点？不少朋友只关注对手销量，虽然看销量的变化是比较直接的，但这不是根，根是流量来源渠道。

现在流量碎片化，流量入口有很多，分析竞品流量来源渠道的时候，重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发，然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等等。

一般店铺都会有多个竞品，竞店。找到你店铺的竞品，首要的看竞品前3的情况，其他的要去竞品分析了解竞品的情况。

这个是单品总体的流量指数、交易指数、搜索访客、收藏人气、加购人气以及支付转换指数。

这里只能看到竞品的趋势，看看就行，重点要看的是竞品的流量结构。

从图中可以看出竞争对手的主要流量渠道。

可以做一个表格，把你的竞争对手数据化，你统计的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易超过他。

如果在分析的时候发现竞争对手主要的流量来源于直通车推广引流：那就根据你的经济实力和目前的车子投放来决定，你是否要高投入去竞争。

反之，竞争对手主要的流量来源于自然搜索流量：那你就要好好分析下对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条分析，然后去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。

去看店铺的进店关键词，是哪些关键词给店铺来的搜索流量，你自己店铺有没有这样的关键词。没有，是不是可以去操作这样的关键词，去截胡流量。除了截胡流量，分析自己店铺有没有优质关键词可以去操作，提升部分关键词引流能力。

进店流量是一部分，但只是进店访客，访客能不能带来坑产，就要看转化关键词是哪些。某些关键词到底有没有，看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。

要想提高自己的宝贝搜索流量，就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词，然后找到适合自己的关键词，放在直通车计划里进行推广。宝贝的关键词有很多但不一定都适合，能真正起到关键作用的词其实也就那么几个，这就看谁能抓得住，抓的准，如果你能让这几个重点的关键词的表现好过对手，那搜索流量就会干过对手。

在这里也给大家分享个自己用过的竞品分析表格，希望能对各位有个帮助。当然有自己分析习惯的，可以按照自己的习惯去分析，重点是真正的帮到你。分析数据之后，自己能采取相应的优化手段。

上述分享，只是告诉他家竞店要怎么去分析，各位可以仔细琢磨下，既然是剖析同行，同行这东西，自己慢慢研究都没事儿，拿出来细说，容易被同行攻击，所以思路给了，剩下的就看你的行动了。

要想更清楚的知道竞争对手是怎么操作的，你与竞争对手相比有哪些优势劣势，你能通过哪些操作来超越竞争对手等等，我建议是再更具体的去分析多个宝贝。

现在市场竞争如此激烈，想要店铺不原地踏步，就不仅需要你有自己的独门绝技，还需要你去充分了解你的竞争对手，知己知彼百战不殆，才能让自己获得更多的市场。

今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！