为什么黑色苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元？

为什么黑色苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元？

1）现象：原文案例举的是苹果笔记本的案例：2006年7月1日，苹果官网发布的笔记本电脑，传统白色机型卖1299美元，黑色机型则卖1499美元。表面看，是黑色机型比白色硬盘配置高20G，所以贵，但事实上白色同款配置机型也只要1349美元。所以问题是，为什么生产成本一样，黑色机型却比白色机型贵150美元呢？拓展思考一下，最近华为Mate20比较火，Mate20有一个保时捷版本，从配置来说跟Mate Pro 差不了太多， 只是外观是皮革设置，看上去更高大上一点，但价格翻了一倍。

2）经济学概念：价格歧视（折扣门槛）

3）释义：用户的身份、地位、时间、需求不同，就会对产品有不同的需求，对价格也有不同的敏感性。厂商需要通过设置不同的门槛来识别不同的需求，然后进行区别对待，在保证利润的同时促进生产最大化，在尽可能满足社会需求的同时尽可能多的销售产品。（事实上折扣相关的内容都是厂商实施的价格歧视。）

4）解答：

回到案例本身，2005 年秋ipod首次以黑色版上市，大受欢迎。一开始，黑色ipod的价格和传统的白色ipod价格一样，技术指标也一样，立刻耗尽了公司的库存，尽管白色款尚有现货，但买家更愿意预定有特色的黑色款（会造成同批次白色款销量降低、库存积压产生成本，降低利润等）。有这个例子在先，后来苹果公司为黑色款设置了更高的售价。

对于一般买家来说，颜色、外观什么的都没有功能实用，所以电脑的黑白没有太多影响，在价格一致时肯定选好看的，但价格有相当差距时，价格敏感的还是觉得实用一点好，这保证了基本款的走量。

而什么样的用户会更愿意为新的项目的研发成本买单呢？当然是对价格最不敏感，愿意为新颖功能、时髦特性出高价的买家。通过设置价格门槛，就可以鉴别这类人，让他们为了新特性多出钱，企业就可以更快的赚回研发成本。