9月24日 我们的痛在哪里

   没有反思的人生不值得过。

    带着困惑和期待，看完卢导，我和死党直奔孙教公司。不待孙教介绍完他的梦想：积分管理系统。我便急急地要孙教帮我梳理我们的团队面临的问题。孙教听我陈述，说，你们团队最大的问题是目标不明确，我笑着说很明确，就是赚钱。他问我，那你5年的目标是什么？使命如何？为什么要做？你的项目机会是否说得清楚？费用多少?要用多少人？要什么人才？是否建立了人才模型？业务增长速度？规模？可否复制？复制的速度？

    你想做的家族财富管理项目，解决客户的什么需求？能否用一句话概括？为什么要做这件事？可否每天至少重复5遍以上？你的模式是否经过市场调研与测试，至少测试3个月以上的？你的理财产品，一个人一个月可以成功多少单？增加相应人数效益是否能倍增？

    费用方面考虑：房租、人工、税费、广告推广，可实现的利润率……

   现场擦测试：当死党是个不太熟悉的客户，怎么说服她购买你的产品。我说先给您做一个财富体检，你的身体状况怎样、家庭成员情况如何、财产状况如何、自己及儿女的婚姻状况怎样……她一一回答了，我说儿子这么大要结婚了吧，她说还有几年，我问儿子结婚你送她什么？她说有就送，没有就不送。我问你知道老公名下有多少财产，有多少存款、多少基金份额、买了什么保险、银行卡密码都知道吗？她说大概知道，我问父母的呢？她说不知道。我再问，儿女的呢？她说从来不管。我问有无被代持的股权或房产?她说这个也要考虑吗？我说是呀。我说如果哪一天其中这些人中的人不幸身故了，怎么分配财产？她说就想全部就留给儿子，我说根据法定继承的规定你儿子全部实现不了，她说不可能吧，我说完全有可能。即使是独生子女，由于遗产公证的各种奇葩的程序要求，到独生子女继承时，花费大量的钱财不说，腿肯定是跑断的啦。这里还有个前提：他得知道他的父母的给他留的财产有哪些，在哪里？她说这么复杂，是要考虑呢。我说是不是人人都有财富刮泥的需求，他们说是。但孙教还是说：你这个没有倍增，赚不到大钱，我说不要赚大钱，只要300万一年就好。

孙教说我给你出几个商业逻辑题，再好好思考下自己的商业模式：

1、资源上，有哪些我有而别人没有的？

2、专业上，你可以做到而别人做不到有哪些？

3、哪些你快而别人慢的？

4、现在赚什么钱？

5、什么方式赚钱？

6、拟开发的客户跟你有什么关系？你做什么怎么做才能让他们满意？

7、做价值传递的时候，说什么？如何说？对谁说？谁是你客户？你帮他解决什么问题？他的痛点在哪里？你能给她怎样的惊喜。……

    我作为一个律师，只是从专业上判断，家族财富管理与传承有有巨大的市场需求，还真没有考虑这么多呢，看样子，是得好好得规划下才行，还真不是件容易的事呢。