我成为销售精英的成长日记——第三节课作业

第三节课作业：将自我总结的附加值，站在帮客户选产品的角度，全部改为问的方式写出来，发布到平台上。

A、实在的山东人、军人出身的我，能帮您完成交给的各项要求，多年的一线合作经验，处理过各种应急情况。

问：您工作这么多年了，和很多供应商都合作过，接触的业务人员很多，您希望和什么样的业务人员接触

B、人脉广，施工、设备、运输都能帮您省钱，甚至免费，并且有很多资源（行业特殊性，不确定因素，认识我让客户给自己留后路，以备不时只需）

问：您感觉怎样合作才能把我们手里的资源利用起来？平时有很多工程都浪费了。

C、免费生产补料,免费打样、减免或降低小卷费（公司产品库存多，关系好，随时生产、货物随时调配；公司大或出名，一样会让一个业务人员做臭，业务人员的综合素质就会代表整个公司）

问：其他供应商对于小订单、补单都是怎么收费的（我们免费）

D.能帮您把产品质量提高，并且不增加您的成本，让您的产品在竞争中拉开差距（合理解决公司优质库存原材料，免费升级到产品中，加大同行产品的优势，同样的价格，我要求高）

问：其他销售人员给您提供过性价比高的产品吗？（我能让您的产品免费升级）

E、我们属于集团公司，下属分公司有保护膜厂、铝单板厂、集成吊顶厂、油漆厂、彩涂铝卷，员工500多人为您服务。

问：现在查环保这么严，您其他产品的供货周期有无延误吗？（我们集团化公司，从源头到终端都有自己的工厂）