700万夫妻店,10万乙市场，为何他们盯着不放

阿里从新零售提出，建设零售通，收购各大商超，在今年开始瞄准夫妻店，开始天猫小店计划！！

京东两年前建设新通路，第一年5万终端，到今年年开始百万便利店计划，瞄准楼下夫妻店！

永辉作为商超巨头，不断布局大型商超同时旗下永辉金融不断开展面向终端小店业务，瞄准线下夫妻店。

苏宁明年将带着1500家小店搅合便利店市场，

大润发开始无人小超市，沃尔玛建设小型便利店等等。

各大商超、便利大咖不断深耕线下，不断铺路。新零售大咖不断建设，不断扩张。

商超这两年不断出现闭店，业绩下滑的新闻，而夫妻店销售额稳如泰山。全年零售26万亿，夫妻店贡献达到10万亿，是任何渠道都做不到的。

相比商超，连锁便利的资金，渠道，价格，产品等各种要素很容易被资本破解，但是夫妻店的优势却不是新零售的资本可以代替的。

夫妻店为何经久不衰

1距离产生美

相对各大商超，夫妻店价格上没有任何优势，各种促销，搭赠更不是夫妻店能玩得起的。但是分散在大街小巷，街头巷尾，小区附近，一公里之内都可以找到三五家的夫妻店，无限接近消费者。

距离近就是最大的优势，往来的邻居，就是源源不断的客流。完美解决最后一公里的问题，完全不用像大商超那样大笔投入还解决不了。

2人间自有真情在

见面聊两句家常，路过问两声早晚。

一回生，二回熟，三回四回做生意。

就做熟人生意，绝不是商超、新零售可以做到的。寄存个东西，代收一下快递包裹，打听一下小区事物……小小夫妻店的作用远超一般的大的便利店。

这些都不是简单的价格优惠可以取代的，来往之间的人与人之间温度和情感，潜移默化下的影响，将夫妻店变成了客户生活中的一部分，有事没事去做做，聊聊东家长李家短的事。

3坐收渔翁之利

当下平台竞争预演激烈，BT两大阵营你来我往下的掐架，让夫妻档得到更多的价格优惠。

小本小利经营，对进货价格，渠道，优惠更有把握力。各大平台之间的竞争就是夫妻店最大的机会，越来越多的竞争中，夫妻店往往能得到更多的优惠和更好的服务。

平台渠道之间的竞争，省去以往过多的流程，利润自然更高。竞争越激烈，夫妻店的获利反而会越高。

4烟民的贡献

烟草可以为夫妻店带来40%利润。

烟瘾上来，买个烟总不能跑几里地到商超去。大多数人都选择就近解决，这也是夫妻店最大的利润来源。

买烟的同时带动一些零食，饮料，甚至生鲜的销量，利润就到手了。就算商超，新零售再怎么发展，也不能做到这些了。

5船小好掉头

作为夫妻店主，走零售的第一线，接触最熟悉的客户，总能最快了解客户的需求，最快的随机应变，解决现在“懒人”的需求，也可以与时俱进，让自己的小店走向互联网的大道。

移动支付，从微信支付，支付宝支付开始，火爆大街小巷就是从夫妻店开始。

生鲜需求，买菜做饭，不想跑，楼下小店快速出现各种蔬菜，面条，馒头……购买很方便。

微信社群，一个小区建个群十分方便，有什么需要群体说一声，问一下。有什么优惠，群里发一下，都能带来销量，跑腿公司做的我们也能做，而且做的更好。

正是因为这些，让那些互联网巨头也盯着这块蛋糕不放手，而一些B2B公司也是如此，每年都有一些公司前赴后继的加入这个争夺战当中。

全国B2B行业分布

从上图可以看出，目前注册排名前六的省份依次为北京46家，广东39家，上海29家，福建16家，湖南16家，浙江14家，共计160家，占全部统计数量的63.7%。

2017年更是被称为快消品B2B发展的元年。在快消品B2B行业的快速发展过程中，不仅有中商惠民、京东掌柜宝等全国性的平台放眼全国，大力发展覆盖，但更多的是地区域性的平台如雨后春笋般的崛起，如江浙沪地区的店达、重庆的易生活、广州地区的1号生活等。这些新的电商平台立足区域，深耕市场，在所覆盖的地方不仅取得了不错的市场渗透情况，也得到了零售终端不错的反馈口碑。

总结：通过上面的讲诉其实我们可以看到一个问题，就是做任何生意最重要的还是以人文本，人才是一切的根源；足人的需求，解决人的问题，做好人与人之间的关系，怎么把没有关系的变成有关系，有关系的变成强关系的，这才是根本。

在这套路满满的时代，我们要多一点真诚，只有真诚才能打动人心！