6.20深夜发媸-社群裂变活动思考（增长黑客）

1.感受：明显感觉到这次的流量已经扩散出去了，打破了前几次的朋友圈的局限。

思考：受众面更广，且自带粉丝，更结合高质量的课程，流量就真的打出去了。

描述：下午2-5点，流量几乎挡不住，来不及改群昵称，一个群就满了。

流量就像洪水一样，被堵在了入群链接门口，一旦微信群启动，1分钟就灌满一个100人群。

这种体验，，，哈哈哈，好爽。

就像，看着自己被海浪拍上岸。

2.感受：深夜发媸，IP，自带流量，远超过黄有璨。

思考：想办法打通IP的粉丝群，利用粉丝的主动性。

描述：下午确实看到群里有粉丝出现，并为老徐发声。

也同样有人在满群了之后，还要拉人进群。

可能最主要的还是深夜发媸本身的IP属性。

3.感受：社群裂变很难吸引到中高层的人群。

思考：这种形式，不符合他们的形象和地位，这个利益也不足以吸引他们。

这种方式不适合推高端的东西，反而中低端会更好推。

描述：我很少能看到自己认识的中v、小v进群。

黄有璨的时候看到了XXX，深夜发媸的时候看到了ZZZ。

但是，这些人进群后，就后悔，估计都是分分钟想退群那种。

关于流量的利用

1.引导关注微信公众号的套路，可以被优化。

本次尝试了三个方案：

A：关注送46G干货（提前埋下伏笔，内心一个大写的服字）

B：关注微信号，回复关键词领取听课链接

C：关注领取PPT（对用户心理的把握，可谓是细致入微了）

方案A和B，在落地阶段遭到了用户的抵触，进行了调整。操作时，直接发给用户链接，用户对关注公众号的套路比较敏感，进群发朋友圈已经让用户付出成本了。再关注公号，会激怒用户，一旦情绪扩散，将不可挽回。

方案C，对用户的把握太到位了。会听的课程是直接给链接，但是PPT需要关注回复关键词领取。自愿关注，自愿领取，属于附加值，额外赠送，爱要不要。

思考：

区分好原本价值和附加价值。听课是原本价值，必须要直接给用户，不可以设置门槛，但是PPT就属于附加价值。另外，46G干货作为进群诱饵，也是属于原本价值，不应当另设门槛。

想继续利用这波流量，就必须把握好附加价值的问题。比如提供鉴锋社群，将感兴趣的用户分流，但不适合直接推产品，用户觉得自己已经付出了够多的成本，不可能再去付出，而是希望，你能提供什么。

玩法流程

分销玩法