头条号商品功能变现效果测试 与预期结果相差太大

小编9SiR于近日开通了商品功能,并抱着就要实现靠自媒体“赚大钱”的幻想第一时间进行了变现效果测试。经过几天的测试，效果可以说是与预期结果相去甚远，或许是我对它期望太高了吧。

首先，所有添加商品卡片的文章，头条机器推荐都是非常谨慎的，也许是因为文章没有命中流量较大的关键词、也许是商品卡片与文章内容匹配度不高、也许是因为文章添加了商品卡片导致文章阅读体验下降，总之，推荐量少的可怜，阅读量、商品点击量和成交量就更低了。

添加商品卡片的文章的推荐量和阅读量

为开通商品功能前的文章推荐量和阅读量

其次，还存在头条佣金比例和阿里妈妈后台佣金比例不一致的问题。我是通过阿里妈妈后台单品推广查询到一款小米手环2佣金比例为9.01%，然后将商品地址导入今日头条商品功能生成的购买链接，用户购买后查询，但实际收入比例却只有1.51%，发现问题后小编再通过阿里妈妈后台单品推广查询到同一商品生成推广链接，自己通过推广链接去下单购买，发现佣金比例还是为9.01%。

阿里妈妈后台发现这个商品佣金比例比较高，于是决定推这个。

头条号推广后发现实际佣金比例大降

发现问题后自己通过阿里妈妈后台生成推广链接购买发现佣金依然很高

向头条号反馈后，头条号回复说请联系阿里妈妈解决，后来通过电话与阿里妈妈客服沟通，发现问题在于，阿里妈妈后台单品推广生成的按“营销计划”的佣金比例，而今天号根据商品链接生成的商品卡片则采用的是“通用计划”。

所谓营销计划和通用计划的区别，实际上就是商品卖家对同一个商品设置的两个不同的推广计划，类似于商铺购物时VIP用户折扣和普通用户折扣的区别，通过不同的计划进入就产生不同的佣金，而头条号商品卡片默认是生成通用计划推广链接。

头条号插入商品卡片时不支持直接填写推广链接，所有商品推广链接均由头条号后台自动生成，而且由商品链接生成的商品卡片看不到具体佣金比例，只有推广关键词搜索或智能推荐产生的商品才会显示佣金比例，所以只能生成通用计划，换句话说就是只能享受普通用户的待遇。

另外，通过头条商品产生的佣金收入只有63%归入作者阿里妈妈账户，另外37%应该是归平台所有。例如一个成交价格为159元的小米手环2，佣金比例为1.51%，佣金应该为2.4元，扣除平台费用后作者实际收入1.51元，按照以前的惯例，这1.51元在阿里妈妈提现时还要扣除10%的技术服务费。

综上，头条商品功能不像很多新手想象那么容易变现，想要通过商品功能实现超额收益还是需要在文章内容和商品匹配程度、以及商品转化率上下苦功夫，否则还是不要期望通过商品功能带来太高的利润。

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