#week10#百词斩产品运营路径还原

1、基础信息
百词斩是英语单词类排名靠前的应用。通过搞怪有趣的图片、视频、小课堂、对战、组队背单词、锁屏背单词、边走边听等方式帮助用户快速、牢固的记忆单词。支持初中／高中/ 四级／六级／考研／托福／雅思／专四／专八／SAT/GRE/GMAT/托业全覆盖词表。是一款背单词的大杀器。

2、扩张过程
百度指数

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2012-9月 百词斩上线；
2013-2~3月，百词斩的百度指数大幅度提升，
2013-9~10月，百词斩的百度指数大幅度提升，
2014-2~3月，百词斩的百度指数大幅度提升，
2014-9~10月，百词斩的百度指数大幅度提升，
2015-2~3月，百词斩的百度指数大幅度提升，
2015-9~10月，百词斩的百度指数大幅度提升，
2016-2~3月，百词斩的百度指数大幅度提升，
2016-9~10月，百词斩的百度指数大幅度提升
从上述的节奏可以看出，每年会有2次搜索指数提升或处于相对高位的时间，这两个时间基本上跟学生的开学时间对应。经历了一个暑假或寒假的同学们，为了学习和考试，开始计划背单词，所以背单词的利器自然也就搜索指数上升了。

从这里可以看出，对于这种目标人群比较明确的产品，需要找到其对应的周期来进行推广，这样可以事半功倍。

3、胜出要素
在百词斩之前，背单词的软件有拓词，基本上同期的有扇贝单词、开心词场，晚一点的有新东方推出的乐词，从百度指数看，拓词是这些背单词软件中的翘楚。

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相对于拓词、扇贝单词、开心词场来说，百词斩通过图片联想、视频讲解、电台播放的方式来背诵和复习单词，相当于海陆空联合作战，超过他们很自然，谁叫背单词是如此的枯燥呢？
相对乐词来说，百词斩没有名师，某些配图也不那么准确，所拥有的是整个软件的不那么一本正经，相对比较有温度。

总的来说，我理解是几点：1、优秀的背单词解决方案，2、产品的情感体验，有温度；3、产品开辟了新的评价维度，避开了红海竞争，形成差异化蓝海。