不想机构面临破产，这三件事越早知道越好!2019-12-25

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都说今年是教培行业的寒冬，很多机构纷纷面临破产的局面，尽管如此，但是，要想在教育行业继续走下去，这三件事一定要清楚。

NO1.增长速度

这里所说的增长速度主要是机构的发展速度，机构的发展速度不是越快越好，但也不是发展越慢越好，这里面涉及到你的投入成本问题，而机构的核心竞争力取决于机构的边际广义招生成本，机构的发展速度等于资本投入（时间）除以边际广义成本。

如果没明白换句话说,机构招生能够用最低的成本招更多的学员，这就证明机构在市场有竞争优势，在其他固定成本不变的条件下，机构投入成本回本资金就会加快，这对机构是非常有利的。

通过这个原理，机构就应该把重点放在控制招生成本，获取更多招生资源上，通过发传单、做活动、打广告..........，这些招生形式只是一种手段，机构更应该回归教育的本质：教学质量。

当然，在教育行业把握发展速度，还应该把握市场发展诉求，把握市场发展变化，及时调整运营方式并跟上消费者的步伐。

NO2.课程价格

教培机构的价格往往跟师资力量是相关的，这是大家对教师质量的普遍看法，很多机构想通过多种价格来吸引家长报名，看似价格有高有低给家长多种选择，其实也在提醒家长课程或者教师的质量问题。

如：有些机构会通过老师不同层次的教学水平给课程定价，采用明星导师班和普通班让家长做决定。

这种现象一出现，就在变相的告诉家长哪个老师教学水平好，哪个老师教学水平不好，当家长知道这些信息时，家长肯定不会因为价格低而选择一个能力次一点的老师，相反，明星导师班家长会抢着报名。

但是这样也会出现一系列问题，如：明星导师生源越来越多，其他老师生源越来越少，大家都奔着明星导师来学习，最后普通老师逐渐淘汰，机构到最后只剩下一个导师，严重影响机构扩大规模。

所以机构要避免类似的现象发生，不要根据教师水平的定价，课程统一价格，另外，通过培训、管理老师来缩小师资差距。

NO3.机构利润

机构的利润短期是来自于学生，长期利润来自老师，目前大多数机构都是依靠老师的教学能力， 所以对机构最大的投资是对老师的投资，其实说到底机构的竞争是一家机构的老师与另一家机构老师的竞争。

很多老师在机构有了一定的生源会选择自己开机构，这样老师走了，也会带走一些学生，所以，机构要想长期发展，培养一个老师、两个老师是远远不够的，最好能有一套培养优秀老师的方法，快速复制优秀老师，减少机构教师投入成本。即使老师离开了，也能快速找到合适的老师，机构盈利自然能够持续。

办机构是一条艰辛的路， 这条路上总有人成功，总有人失败，希望失败的那个人永远不是你！

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