全国客流NO.1购物中心的大数据分析

文/曹门霞客行

背景原因

日均客流量15万，铺租日涨

2016年10月31日，新租商户

1.总出租面积：15万平，总共9层（包含负一楼和负二楼）

2.总出租商户：500+家商户，50＋品类/业态

3.合作模式：

纯分成模式：占总数的0.59%

固定租金模式：占总数的9.6%

基本租金或销售额分成取其高：占总数89.9%

4.收银POS机：

从银行拿到的POS机扣率范围是0.58%-0.66%

90%的商户都采用了商场推荐的银行POS机，扣率范围是0.75%-5%，其中40%的商户采用的折扣率是1%，45%的商户采用的折扣率是1.25%。

5.收银系统：

商场代收银：商户不设收银，统一交给商场收银，商场每周结算给商户，延迟会有滞纳金，与支付宝类似。在所有收银方式中占比70%。

商场品牌帮助商户代销：商户的营业执照未下来，交给商场百货品牌帮忙代销，收益10%的利润。较少。

数据对接：商户品牌较大，用自由收银系统，一种通过填报收银数据入商场的收银系统，一种是与商场收银系统对接，自动抓取收银数据。在所有收银方式中占比30%。

【问题点一】支付宝和微信支付，商场收银系统未打通，消费者又有此项支付需求，故而逼商户自行与第三方合作，架空了商场互联网支付这一块服务。

【问题点二】使用商户自由收银系统，商户只是报销售数据给商场，无法有效管控商户的销售额，对于采取“基本租金或销售额分成取其高”合作模式商户，有较大的可操作余地，有可能损害商场利益。

6.平面租用面积

租用面积在40㎡-100㎡的商铺占比：20%

租用面积在100㎡-200㎡的商铺占比：20%

租用面积在200㎡-300㎡的商铺占比：12%

平均租用面积270平米，最低租用面积2㎡，最高租用面积500㎡

7.合同租约期 分为临租、新租、续约、移铺

一般是3年一签，也有签约5年的商铺

8.免租装修期

40%的商户，免租装修期是1个月的时间，也有一家商户长达1年。50%的商家，没有免租装修期。

9.铺租

最高铺租是2000元/平，最低铺租是70元/平，轻奢侈品牌如手表、化妆品、包包等，铺租1500元/平以上。餐饮铺租中等偏低，500元/平上下，如果是当地特色品牌，特殊引进，铺租会去到100元/平上下。最低的为儿童品牌，如儿童服饰、家居等，200-400元/平。

10.业态及其占比

餐饮：餐饮商户占比所有商户20%

服饰大类：占比40%

化妆品/护肤品/个人护理（养生馆、按摩馆、美容美发）：占比10%

儿童大类（食品、服饰、家居、教育、体验、游乐场等）：占比8%

数码音箱大类：占比5%

其他17%，如收藏、保健品、花店等

【其他品类中的亮点】

智能家居体验中心：智慧厨房、时代地产体验中心、钱柜体验中心

演艺剧院

咖啡书店

溜冰场

海洋馆

汽车美容

超市：如ole超市等

百货：如友谊百货、hi百货等

ATM机：在百货商场里的银行自助终端机

业态多种多样，娱乐性做到极致，未来还可以增加美术馆、博物馆、艺术品拍卖行、画廊、图书馆、夜跑团、时装秀场等。

扩展阅读：
老王开了个购物中心（1）

老王开了个购物中心（2）

翼支付与购物中心的合作分析