500天写作,第46天,神推销

周末乘坐1304郑州发往北京的火车,遇到了目前为止"最牛的"推销员。那叫一个套路深啊。

来到了车厢,装作一副列车员的样子,又是指挥到站又是指挥下车的。在他开始在本车厢推销之前,打了一个电话,我特别留意了一下,说充电宝多准备一些,尤其是大容量的,这个也理解,旅途遥远,车上硬座区间也没有充电口,充电宝自然是很抢手的。接下来,好戏开始了。

小伙很年轻,二十多岁,不到三十的样子,北方汉子女王,宽大的脸型,大大的嘴巴,洪亮中略带沙哑的嗓音。接下来,我来分析一下小哥的套路,一起见识一下小哥套路有多深。

套路一,恶意对比。

先不介绍自己产品,列举一些知名度高大品牌产品不足,比如苹果,三星,华为耳机线是多么的细,多么的容易折断,说的我都觉得自己的苹果耳机不是苹果耳机,是地摊捡来的。总之,就是给你洗脑,你的耳机没有想象中那么好,铺垫他有更好的耳机。但大家忽略了的是,或许这一点是这个产品最不重要的特点之一。

套路二,把缺点说成优点。

比如耳机没有带线控,哥们儿就说咱耳机不需要线控,自动接听电话。我看了一下身边买入的哥们还不是去手机设置。

套路三,充分利用贪图小便宜特点,价格诱惑。

对比苹果,三星,华为,好几百的耳机,他的卖几十块也不为过,这正是给大家下套的地方,从368到48,今天不要48,也不要38,20今天也不要,16.8,没有零钱没关系,给我15凑个整,剩下的我帮你付,哈哈,耳机上面有标签,铁路售价15元。

套路四,故意制造抢货缺货氛围。

刚卖出去三五个,就开始喊,白色不多了,黑色不多了,旁边这姑娘买了三个,那个大爷买了10个,中套的越来越多。

看到下车的乘客带着美滋滋的,心里想,十多块钱买不了吃亏买不了上当,一盒烟,一顿饭,就能够满足内心的享受,也值得了。

小哥牛逼。

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