众里寻她1

燃起来

找工作如同找对象，而解决生存问题显得尤为重要，长路漫漫，须上下而求索！接下来的日子里，不断有其他学友找到工作的好消息传来，美女Sira找了一个外资无纺布销售公司的总经理助理工作，Peter在一家合资企业做上了行政人员，有个叫刘群的家伙甚至还直接外派到新加坡了，让我们羡慕得直流口水！还有一个瘦瘦高高巧舌如簧的河北乐亭人，凭着能说会道找了一份采购的工作，很快就过上了吃香的喝辣的快活日子，经常给我们上课，各种吹嘘，当然也传经送宝。每每都被这些成功人士刺激得热血沸腾，但轮到自己，刚一开始找工作可谓是举步维艰，理想和现实之间的距离就总是那么的天差与地别！

最初Sira给了大家一个消息，她公司还在招聘销售人员，有固定工资，当然有提成，还有全国出差机会。我们无不把出差当成免费旅游的福利，于是大伙儿趋之若鹜，都去面试了。负责招聘的主管明明是个中国人，他们的产品也在国内销售，却非要搞个英文面试，简简单单问了我几个问题，随后来了一句：anyway, we need a secondary interview，就把我给打发了。虽然还一直抱有殷切的期待，但我始终也没有等到什么二次面试机会，只得失望作罢。接下来又参加过各种面试，记得有一家骗子培训公司，那时大约在紫竹桥附近，召集了一大帮应聘者，上来就要收听课费，之后还要收押金，上交身份证，我看这个路数好像不太对头，就利用尿遁跑了。还有一家公司是卖墓地的，也是招集很多人一起，大谈特谈未来美好前景，创富计划。现在来看，这种做阴宅房地产销售还真是赚钱的好买卖，只不过那时觉得嗝应，实在过不了心理上那一关，还是选择了放弃。值得一提的是，那家公司的前台小姐倒是挺漂亮，很上进，也善解人意的样子，我们聊了不少人生和理想的话题，最后依依道别。

经过一系列折腾，到最后我绝望地发现，这个世界好像只剩下推销这个职业适合我干，因为几乎没有什么门槛。于是，我也只能义无反顾地投入推销员的队伍，最初卖过阶梯英语和百科全书。每天一大早坐着拥挤的公共汽车，摇摇晃晃从北城的住处一路跋涉到南城的公司，参加打鸡血似的晨会，接受销售技巧培训。比如如何扫街，开展陌生拜访？如何与目标人群搭讪？最关键的还是如何接单？口才一流的老师讲了一些很励志的案例，说有一个口吃的家伙，一开始谁都不看好他从事销售，因为明眼人都知道，话都说不明白怎么去卖东西？！事实上，他的百科全书却卖得非常好，业绩一直名列前茅。大家问他有什么诀窍，他也就说了：我每敲开一家房门，结结巴巴地问好之后，就问人家，你是想让我给您读一段，还是买上一本？通常人家都选择痛快买了书让他走人了事。还有一个更奇葩爱卖萌的小家伙，在一些公众场合，比如商场，经过一系列产品介绍后，如果看到客户并没有购买意愿打算离开，他瞬间就提高了嗓门开始煽情：某某先生/女士，您真的要拒绝这么经典的一本书吗？就这么错过和精彩世界交流的机会，您不感到可惜吗？嚎…不感到遗憾吗？！嚎…最终这种利用人家不好意思的心理通常也都会买单。诸如此类，还有很多案例。打完气之后，我就像一条傻鱼似的跟着别人或者独自漫无目的地开始满世界游走，尝试各种所谓的营销机会，然而终究还是心理上不过硬，做不到各种不要脸，一次次的碰壁，完全没有任何绩效。

不想再这么混下去了，又换了一家卖集团电话的公司，位于万寿路附近。老板是个女的，说话拿腔拿调，坐姿板正，作风硬朗，颇有些军人派头，她自己也介绍这是一家部队的下属公司，非常正规，管理规范，行业也很有前途，勉励我一定要好好干，不辜负她的期望。然后把我交给一个姓高的胖胖的女部门经理，让跟着她学习业务知识。这种电话在当时也算是一种高科技，其实里面就相当于安了一个小型语音交换机，两条外线可以接出四部电话，三条接六部，解决办公室里人多需要多部电话的问题。同时，她们这里也出售各种电话机型，实际上，她们这里就是提供电话安装解决方案。我按照高经理所指点的，新的写字楼或商业大厦一般会找到商机，背着一个旧包，揣上几份产品和公司资料，开始烈日下,风雨里到处奔跑。寻找到新楼盘后，再与保安门卫们斗智斗勇，想方设法进到楼里收集信息资料。我记得非常清楚，有一次到亚运村新建的汇欣大厦和国际公寓，当时在我看来，那是一个多么高档豪华的所在噢！一开始实在没勇气踏入，我一再给自己鼓气，才勉强下定决心尝试进去，在门口恰好看到一个招租广告，于是我瞬间想到以打算租写字楼的名义混进去。果然门卫很客气让我进入，而且还主动告诉我招商办的房间，并电话通知了相关负责人员。我走到那里，一个靓丽的姑娘迎了出来，头发高高绾起，一身职业正装，身材窈窕，令我不敢直视。她第一眼看见我，立即脸上有点失望的样子。我就有点冒汗了，赶忙说，是我们经理让我来的，先初步看看，合适了领导再来敲定。美女重又鼓起热情，带领我看了看各种户型的房间，我趁机了解一下相关情况，记下了电话，又敷衍了一番，逃也似的离开了大厦。5年后，北辰集团成了我的客户之一，这座大厦就是他们的物业，当我以老师的身份重新回到这里，不知道当年那位美女还在不在，即使在估计也早就不认得我了，但我却依然没忘记当年这里的奢华曾带给我的那种心理上以及近乎于阶层上的巨大压力！

就这样，每天总是一身的灰尘，一脸的汗水，筋疲力尽却几乎毫无所获！正当我的信心和激情在一点点消退磨光的时候，幸运女神却悄悄地来临了...