用DISC解密超市采购团队

从DISC双证班学习回来后，我就盯上了公司采购部的主采们，想对他们好好的解析一番（当然采购部同志们已经习惯了，因为已经是第N 次了）。当然，在此之前先明一下DISC是什么呢？百度词条：

图片发自App

看图学习：

超市行业大家其实是又熟悉又陌生的，熟悉的是大家肯定去过,印象就是民生用品的集中售卖，陌生的是因为这个行业后台操作基本是不了解的。首先，我想说明一下这个行业其实是建立在技术基础上的。

今天，我换个思维角度用DISC来解密超市行业，从主管商品进入超市第一关的采购部说起。当用DISC分析超市采购部（主导连锁各门店商品结构）采购时，会发生什么有趣的新发现呢?

1、粮油调味课主采:主打D型职业性格

图片发自App

看了这张图千手图就知道，这个课别的主采效率为先讲究一个快字，。在超市行业中，粮油课别分管的商品周转率仅次于生鲜部门，这个课别特点有三高：高周转、高敏感、高单价。这个课别的主采在采购部众人中的识别度其实还是比较高的 ，打电话声音大而急，走路生风，做事砰砰砰具有节奏感。极致发挥着D型性格特质，识别口头语：价格再低点，货量再多点。

2、饮料酒水课主采：打打I型中带D型特质

图片发自App

图片发自App

图片发自App

酒水饮料课别的采购，一年中会出现多型转换。酒水采购在重大年节的时候特别要发挥D特质，争取大资源；在饮料新品谈判的时候往往发挥的是I特质，不断追求特色新品。当然罗，在和烟草局谈的时候更多发挥的是S特质。

3、休闲食品课C型与I型绝配主采组合

图片发自App

图片发自App

休闲食品课是双主采搭配，主导主采发挥的是C特质。这个课别的主采最大的特点是对总体业绩毛利的把握，呈现一下这个主采谈判三场景：1、谈合同时，明年业绩要冲上去啊；2、谈新品时，价格再低一些，放心，我一定把你业绩一起冲上去；3、谈促销时，报促销都不积极，销售怎么上去啊。一句话通杀所以场景！

图片发自App

图片发自App

I型休闲主采，对好吃的新品有无尽的热情，对新鲜的事物特别的有兴趣。当然，经常也会出现三分钟热度。这时搭档C特质就会发挥超强的作用。想在众人中迅速发现她，简单！带包好吃的，在门口吆喝一声：有好吃的，马上接上“在哪”的那个就是她。当然也是因为她在这个课别中将I特质发挥到极致，才让这个超有挑战的课别具有了源源不断的商品活力。

4、家庭用品课主采：将I型进行到底！

图片发自App

家居用品课（指家里用的锅碗瓢盆，塑料用品等）新品的更新速度超高，必须发挥I特质才能追赶的上；同时，当然对色彩感的敏感度是非常强的，这恰好是I型人中的特点。这个课别的主采经常会开启自娱模式，你完全不要担心你给她一颗枣子她就只会看成一个枣子，她是能把枣子当金子看的具有超强发挥能力的。

6、日配课主采的I中带S型主导

论情商高非日配课（指冷冻、冷藏，乳制品）主采不可啦，对于商品即要对大品牌有非常好的主导与平衡能力，这时发挥的是S特质；同时，有对新商品丰富度的敏感及对品质有不断提升的追求，这时I型特质就起到了关键作用。当然，这个主采的人缘也是理所当然的好。

5、HBA主采与家清、纸品C与S型组合

图片发自App

HBA（指洗发水、沐浴露、牙膏日化产品）课主采，最需要发挥的是C型特质，对于规则有绝对的遵守能力并严格执行；HBA课品牌集中，细划分分类烦琐，所以心思细腻也是这个课别主采的另一大特点。在办公室里，那个趴在电脑前专注做自己事，叫她名字慢半拍的不用怀疑肯定就是她。

图片发自App

家清、纸品（指洗衣液、家庭用纸商品）课别的主采最重要发挥的是S型特质，主要原因是这个课别的商品大品牌集中度高，避免非此即彼与平衡好此消彼长需要发挥出采购的超强能力，保持稳定增长是这个课别的主线。这个课别的主采在办公室基本不和别人发生冲突，暖男一枚总是在最需要他就会出现。

小结：学习DISC后，对于团队的用人会有更深的思考：1、一定是要什么的性格才能做采购吗？答案肯定是否定。2、采购部针对于所管理的商品的不同，所发挥的性格特质是不同的。有些是职业需要而发挥自带性格特质去匹配，而有些是需要而带来的性格外在的特质表现。3、团队的组合一定让要多元化才容易碰撞出头脑风暴，才能更具有创新力；同时，也能很好的促进团队EQ值（情商=真诚+换位思考）

在双证班上听李海峰老师与任博老师两天授课中，让我印象最深的是那句金句：人才不是企业的竞争力，对人才的运用和管理才是。知人善用--也是公司经营者与管理者必学、必备的第一特质。

温暖时刻--五组小伙伴

双证班大家庭

图片发自App

到这里我想结束的，想想还是交待一句，如果想问我是什么型的小伙伴？我呢准备了用一张图回答你！

图片发自App