疫情过后，哪些人会被老板辞掉？
●
来源：运营研究社（ID：U_quan）
内容导读：
本文为运营研究社创始人陈维贤，在 2 月 13 日晚分享的《疫情之下，互联网人必听的职业发展建议》文字稿。分享的灵感来源是上周一篇名为《疫情之后，有多少人会失业》的文章。
全文分为 3 个部分：
1、抓住这些趋势，让自己顺势发展； 2、怎样提高抗风险能力，突发事件避免失业； 3、如何成为 2020 年企业更需要的员工。以下为正文：
一个人的职业发展主要是 3 个要素：
第一个是势，选对行业；
第二个是局，选对公司、组织、团队；
第三个是事，选对岗位方向以及当下要做的事情。
找对方向，比做事情更重要。
接下来，我会从势、局、事三个方向，给到大家疫情之下的职业发展洞察和建议。
虽然这次疫情对绝大部分行业都有冲击，对线下实业更是有沉重的打击。但是我们应该有信心的是，对比传统行业，疫情对互联网行业的影响大方向是利好的。
我们可以看到各行各业都在尝试把业务放到线上来做，比如健身行业开始做直播健身，开服装店、卖水果的做社群团购、秒杀……
● 线下服装店的社群
那么在行业层面，我们要怎么“选对势”呢？我认为除了直观地去分析用户层面的数据之外，还可以从资本的角度去看。
因为疫情后资本会更加的谨慎，大概率会集中砸在近期存在感比较高的行业，或者疫情后会报复性增长的行业。
以下是我基于用户数据和资本情况，对互联网相关的几个大的子行业所做的分析，仅供大家参考。
1、短期利好
首先，因为疫情期间号召“不出门、不聚集”，所以在线娱乐（包括游戏和视频）行业，短期内都处于爆发增长阶段。
① 游戏行业
游戏行业，尤其是手游行业本次疫情收益明显，根据 Quest Mobile 数据，手游的用户规模较平日增长 30%，人均单日使用时长超 17.8%。
王者荣耀、和平精英双双拿下了手游用户规模 TOP2。据称，王者荣耀在春节期间，连续好几天日收入 20 亿。
相应的，游戏收入占比约 30% 的腾讯，从 1 月 2 日到 2 月 11 日，股票收盘价从 382.4 港币涨到了 409 港币，涨幅为 6.96%；
而游戏收入占比近 80% 的网易，从 1 月 2 日到 2 月 11 日，股票收盘价从 328.7 美元涨至 350.97 美元，涨幅为 6.78%；
同样的，游戏收入占比超 50% 的哔哩哔哩，从 1 月 2 日到 2 月 11 日，股票收盘价从 20.95 美元涨至 26.55 美元，涨幅高达 26.73%。
但是当大家要返岗工作，要有正常的朋友聚会的时候，玩游戏的时间会被挤压，游戏的数据相应的会有回落。
② 长视频行业
长视频行业，春节期间，长视频成为很多网友在家消磨时间的方式。腾讯视频独播剧《三生三世枕上书》和芒果TV 独播剧《下一站是幸福》，更是让平台日活分别增加 22% 和 26%。
从资本角度来看，在疫情初期，1 月 2 日时，爱奇艺的收盘价是 22.97 美元，而到 2 月 11 日，爱奇艺的股价已经涨至 26.27 美元，涨幅高达 14.37%。从侧面证明了，疫情对于长视频平台的需求和盈利，其实是有较大的的拉动作用的。
不过，目前长视频一直面临盈利难，会员收入和广告收入互相矛盾等难题，所以如果从长期来看，平台还得依赖热门作品来增收，形势依旧艰难。
2、长期受益
以上游戏、长视频等娱乐行业都在短期内受到了资本的青睐，但是在疫情结束之后大概率会有回落。不过还有一些互联网子行业，在这次疫情结束后，可能会长期受益于业务转型和用户习惯的养成。
① 在线教育行业
疫情对于线下教育是个沉重的打击，但是在线教育平台纷纷抓住了机会，响应“停课不停学”的号召。作业帮、网易有道等在线教育平台，在春节后涨势都很强劲。
从股市表现来看，我挑选了 3 家在美股上市的教育机构来作为研究案例。
依旧以 1 月 2 日为起始日，新东方集团当日的收盘价是 127.25 美元，2 月 11 日的收盘价是138.09，涨幅为8.52%；
网易有道 1 月 2 日的收盘价是 15 美元，2 月 11 日的收盘价是 21.5 美元，涨幅高达 43.33%；
学而思教育集团 1 月 2 日的收盘价是 49.43 美元，2 月 11 日的收盘价是 58.19 美元，涨幅为 17.72%。
可以看出来，资本对在线教育是看好状态。虽然对比短期内迅速提升的用户数量，疫情之后的留存率会面临挑战。但是从长期来看，这次疫情必然会让在线教育发展提速。
② 生鲜电商/社区团购
疫情期间，生鲜电商和社区团购平台成为大家买菜、买生活用品的首选。
盒马生鲜、叮咚买菜、每日优鲜等 App 的日活都有较大涨幅，相比 2019 年春节增长率最高超过 100%。
此前，生鲜电商平台依赖于线下推广，获客成本居高不下，甚至一度陷入恶性竞争。疫情期间虽然由于配送问题限制了平台的进一步增长，但是相信疫情期间用户习惯的养成，会让这个行业“轻松不少”。
③ 直播行业
在疫情期间，斗鱼维持了一个较小的股价下跌幅度，虎牙甚至有所上涨，我觉得这是短期内，资本市场对直播行业的认可。
但是从长期来看在，由于成本支出的庞大和盈利能力的不足，这个行业是不被资本市场看好的。斗鱼、虎牙两个头部玩家的股价一直处于下滑状态，而最初的行业老三熊猫直播，也早已破产。
秀场直播不行了，但是不代表直播形式不行，淘宝直播为首的带货直播，我认为是 2020 年直播行业挑大梁的新势力。
2 月 10 日，李佳琦复播后的第 3 场直播，3 小时有 1600 多万人观看，25 个商品链接，个个秒光。
在疫情期间，还有不少商家通过直播解决流量问题。
比如，居然之家全国卖场延期至 2 月 22 日开业，但它并没有停止营业。2 月 6 日 - 2 月 8 日，居然之家旗下 136 家门店上千个品牌商户，三天举行了 1000 多场淘宝直播，共引导成交近 1500 笔，成交额预计超过 4000 万。
④ 短视频行业
疫情宅家期间，短视频行业成了广大网民放松娱乐和了解疫情、学习防护知识的重要平台。短视频行业的日活用户规模较平日增加 16.7%，日人均使用时长较平日增加 9.3%。
此外，因为春晚联合、春节红包、免费电影《囧妈》，快手、抖音、微视、西瓜视频等短视频平台，活跃用户都有明显增长。
由于快手和抖音都没有上市，而目前微视对腾讯的影响又过于微弱，因此在短视频方面，我们无法看到资本的动作和倾向。
但值得注意的是，因为《囧妈》的上线，西瓜视频和火山小视频的用户使用时长都有明显上涨。
虽然业内认为《囧妈》形式短期内不可能颠覆电影行业，但是从现在“短视频看剧”、“短视频看电影剪辑”等形式的出现来看，短视频对用户时长的占比还有进一步增长的空间。
可以说，短视频行业的利好趋势，基本上不受疫情影响。短期内疫情会带来较大增幅，但是疫情过去之后还会保持自己的增长节奏。
⑤ 协同办公等企业数据化服务工具
疫情期间，钉钉、企业微信等平台的表现可以说是非常抢眼。不仅能帮公司解决人员管理、组织协调等问题，还可以帮学校组织学生上课。
通过这次尝试，相信很多公司都能发现协同办公、数字化转型的重要性。这对于 To B 行业来说，将是业务发展的一个重要节点。
此外，医疗健康领域可能是一个“傻子”都知道会有增长的行业。
不论是线上医疗，还是医疗器械，我认为都会迎来一个长期的增长。
一方面是需求使然，线上医疗可以更高效地利用社会的医疗资源；另一个原因是 5G 时代的到来，使得远程的医疗诊断和手术都更加方便并成为可能。
3、短期向差
最后，我们来看一下那些在本次疫情中受到负面影响的互联网子行业。
需要强调的是，虽然这些行业在短期内收到打击，但我认为低迷是阶段性的，等疫情结束之后，大家对聚餐、旅游、购物的消费欲望会被激活，行业将迎来报复性反弹增长。
① 餐饮外卖
线下餐饮在本次疫情中受到的伤害已无需多说，而外卖虽然成为餐饮行业的一条出路，但是由于大量餐厅不营业，加上用户担心接触感染，需求和供给双双下降，外卖服务受疫情的影响还是挺大的。
从资本市场上来看，美团的股价从 1 月 2 日 103.5 港元到 2 月 11 日的 99.2 港元，有一个 4.15% 的跌幅，可以看出在疫情影响下，投资者对于美团业务并不看好。
但是，外卖毕竟还是偏刚需的消费，在疫情结束后，我认为会快速复苏。
② OTA方面
春节原本是携程、飞猪等在线旅游出行平台的黄金增长期，但是由于疫情影响，各平台的春节平均日活较 2019 年春节都有较大幅度下降。
由于马蜂窝、去哪儿网都没有上市，所以在此我选取了在美股上市的携程的数据来说明分析。
1 月 2 日，携程的收盘价为 36.97 美元，2 月 11 日，收盘价为 33.79 美元，跌幅达到 8.60 %。
从股价表现来看，资本市场对 OTA 的短期内的前景预测，是偏向于悲观的。
但是回顾 2003 年非典的经验，旅游的需求将随着疫情的结束迅速复苏，当然，海外游客入境旅游情况的恢复将会更慢。
③ 电商行业
由于快递休息，电商行业在春节期间大多处于打烊状态。今年由于疫情限制了线下消费，网友的消费转向线上，尤其是口罩、酒精的医疗用品的需求进一步拉动了增长。
但是由于物流的地区限制和人力不足，电商平台在复工之后，仍未回复正常水平。
我选取了阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁这几个电商领域的巨头，对它们在资本市场上的表现做了一些统计和分析。
从 1 月 2 日到 2 月 11 日，阿里巴巴（港）的股价下跌 1.16%，阿里巴巴（美）上涨了 1.05%；拼多多的股价下跌 12.68%；苏宁则下跌了 5.65%；京东上涨了8.08%。
可以看出，电商巨头里，只有京东逆势大幅上涨，其余则在下跌，或有下跌的趋势。
这样的股价走势，也证明了疫情对于电商行业还是有一些负面的影响，至少从投资者的心理预期角度，电商行业的投资价值短期会有一个下滑。
至于京东的逆势上涨，我认为，一是因为京东从 18 年末开始一直处于持续上涨的态势，二是因为京东的自建物流仓储，让它面对疫情能够更高效充分地满足用户的购物需求。
以上，只是针对互联网行业中，用户渗透率比较高的子行业进行了分析。
建议你可以按照疫情期间消费心理和消费行为是否会发生改变，来评估你所处的行业，在复工之后、用户物理空间改变后，会处于怎样的发展趋势。
下图是我按照影响利好与否和影响周期的长短，对重点行业进行的趋势汇总，供大家参考。
聊完行业的情况，我们再来看看在突发事件中，怎样才能不至于失业，甚至还逆风成长呢？
我们在选择行业的时候，其实更多的是在选择价值网，一个行业就像一张大的价值网。在价值网之上，我们还要选对“局”，我们可以称之为“局域网”。
疫情期间，有一句话非常火，叫做“皮之不在，毛之焉附”，对于上班族来说，面对突发事件不失业，有一个很重要的点就是要选对公司。
1、进一家有抗风险能力的“好”公司
在疫情之下，近期也有一些公司开始裁员了。其中有一家公司还挺有钱的，叫做“新潮传媒”，它在开工第一天就宣布裁员 10%。
当然，它宣称是正常的员工优化，按照“721 原则”，末尾的 10% 全部淘汰掉。
第二个是“K歌之王”，属于线下娱乐，这次裁员了 50%。线下娱乐在这一波也属于长期负向影响的，很多娱乐行业在这一波之后都会受到比较大的影响。
还有一个是做 IT 教育的、比较老的机构，叫做“兄弟连”，他们的 CEO 在自己的公众号发了一篇文章，宣布全员裁员，分公司可以独立经营。
以上就是疫情之下出现的第一波裁员。所以说，选对公司还是非常重要的，选一些抗风险能力比较强的公司，是能够提升自己职业的抗风险能力的。
另外，我们看到了一个来自经济观察报的数据：
67.1% 的企业手上的现金流只能维持 2 个月；85% 以上的公司认为自己的现金流只能维持 3 个月了；只有 10% 不到的公司认为自己的现金流可以维持 6 个月以上。
运营社目前的现金流呢，属于不到 10% 这部分公司里面，还是比较“稳”的。
一家公司会不会裁员，其实是在考验这家公司面对突发事件时的信心。
一个公司如果说认为自己在这波疫情之下扛不住了，那它就会裁员；如果这家公司有现金流、业务能做调整，也相信政府能够扶持，那它就不会裁员。
当下对于我们从业者来说，其实进入一家有抗风险能力的好公司，是非常重要的。接下来我就会教大家判断，什么是好公司。
第一类好公司，毋庸置疑，是各类大厂，像 BAT 、 MTD （美团、头条和滴滴）。
去年年末，我们做了一个运营人生存调查报告，通过报告发现，规模超过 500 人以上的公司薪资往往比较高。
所以，这样的公司大家如果能去的话，自然是最好的。
这种公司抗风险能力高的原因，主要来自于以下几个方面：
① 服务能力。当公司面临大规模用户涌入的时候，还能有比较稳定的高质量服务输出。
② 组织能力。组织能力指的是战略调整、人员管理以及协同效率。
③ 资金能力。包括每个月能挣多少钱，现金流是怎样的，还有融资能力，就是这家公司能不能融到钱。
有这三个能力的大公司不止是BAT，下图是我整理了 19 - 20 年，中国互联网市值 Top 30 的公司：
当然还有 Top 100，也都是非常好的公司，大家能进的就努力往里面挤。
以前大家可能会纠结，是进创业公司还是进大公司，现在我们就不用纠结了，能进大公司优先进大公司。
第二类好公司：细分行业 TOP 3。
有同学可能会问了，我进不了大公司啊，怎么办呢？那退而求其次，我称之为第二类公司——细分行业 TOP 3。
细分行业的公司虽然钱不多，但是在小领域是非常有号召力的，用户忠诚度非常高，例如运营社。
运营社算是互联网运营职业教育的 TOP 级公司，所以我们本身的生存能力、影响力、还有大家对我们的支持都是比较高的，在这里要感谢大家。
在这里，我把目前互联网从业者比较集中、聚集的一些行业的 TOP 级公司做了罗列，可供参考：
像教育行业的好未来、新东方、中公教育，都是教育行业 TOP 级的公司。
教育领域里再去细分，可以分为 K12 、兴趣教育，兴趣教育还能再去细分。只要找到细分领域的 TOP 级公司，都是有比较强的抗风险能力的，是值得加入的。
像金融行业，往大的方面说，我们认为是蚂蚁金服、京东金融跟微众银行，是非常好的；如果我们分成 P2P 、网贷、金融科技、征信，它又可以细分下去。
所以，基于自己的行业再往下分，找到垂直细分领域的 TOP 级公司，可以一直分到像运营社这么窄的——互联网运营从业者的在线职业教育。
第三类好公司，我称之为拥有清晰的商业模式的公司。
怎么判断呢？主要有三个点：
① 知道怎么挣钱。知道把一块钱投进去，怎么回报自己一块五。
② 资金的周转率高。就是一块钱用一天就能回五毛，和一块钱用一年回五毛的区别。
③ 有关键资源卡位。在公司所处的行业价值网络中，抓到了关键的资源位。
大家都在说，非典帮助了淘宝快速崛起，其实还有一家公司也吃了“非典红利”，就是 hao123。
hao123 就是一家非常典型的卖广告的公司，它的逻辑就是通过买流量到我的网页来，再通过网页的方式卖出去。它的周转是非常快的，流量进来了直接可以卖。
所以，hao123 在非典大家都不能出门的时候，买了非常多流量，通过卖广告的方式再卖出去，周转效率很高。
而且，当时它有关键资源卡位，有了它上网就不用挨个输域名，会方便很多，所以当时它在 PC 站的 C 端是一个很重要的流量入口。
现在 hao123 ，包括百度都不太行，因为现在大家都用 APP ，手机桌面就是导航网站了。所以现在它不能在关键价值点有卡位，就会蛮难发展。
我们再来看一个行业，就是社区团购。社区团购有很多公司都在玩，包括我们训练营里，有好多学员在做社区团购。
做社区团购的话，你也要去看这个公司在整个商业链条上有没有卡到关键点，我以下面 3 家公司来举例。
第一个公司是每日一淘，它在供给端和需求端都抓得非常好，这样的公司是能够在疫情期间做的比较到位的。
另一家是美家菜，是美菜旗下的。它的实力在于供应端，因为美菜就是给中小餐厅供应菜类的供应商。但是，它在社区的社群运营比较弱。所以，它在疫情期间还可以发展，但是会受到影响，毕竟疫情期间社区的“团长”都不能出门。
最后一家叫做驿站团购。这家公司就比较悲剧了，供应端和需求端都不太 OK，在疫情期间的发展基本是比较糟糕了。
所以，你在评估一个家公司，包括你现在的公司时，要去看 ta 在供给端和需求端是不是都握着掌控权，来判断这个平台是不是有足够强的抗风险能力。
2、好公司那么多，应该选择哪一个？
那么，面对 10000+ 个好公司，应该选择进哪一个呢？
在进入一家公司之前，你要判断，你去到这家公司能不能获得成长和职业安全感。这种职业的安全感从何而来呢？它来自于你为这家公司创造了多少价值。
因此，在这里我给大家提供 2 个方法。
第一，选择你可以进入到价值网关键位置的公司。
这里举个例子，下图中有 2 家公司，都是行业 Top 级的。
一家是鲨鱼记账，是一个工具型 App，目前变现的方式就是卖流量，但商业模式还不够明朗，可能是卖广告，也可能是卖金融产品，目前在招新媒体岗位，薪资是 15k 左右。
另一家是职优你，是做在线教育的，也在招新媒体岗位，薪资也可以到15k。
如果是你的话，这两家公司你会选哪一家？
相信很多同学都会选择职优你。
因为职优你这家公司是做在线教育的，它的模式就是通过内容去买流量，导流到公众号，再通过导流课提高客单价，获得更多的收入，然后再去投放，招更多的学生，从而形成闭环。
在这个闭环里，它们需要通过新媒体（公众号）去获客、转化，因此新媒体运营是卡到价值网中的关键位置的，这样的职业机会是比鲨鱼记账更好的。
说到新媒体运营，有些做新媒体的同学可能会去做企业新媒体的运营，做对内的运营，这样的选择就不是特别好；一定是对业务侧的新媒体运营，才会更吃香。
所以，我们在找工作的时候要判断一下，同样的一个岗位，在不同的公司，是否卡到了价值网中的关键位置。
第二，选择可以形成个人职业影响力“增长”闭环的公司。
前面我们说的是我们为企业做什么，我们要思考的第二个角度是，在这家公司中，我们是否能够提升个人在垂直领域的影响力。如果答案是肯定的，那这家公司也是值得你加入的。
因为以后的职业发展路径，可能都是自由职业或者讲究个人 IP，那如果你的公司能够帮助你提升这一点，就更好了。
比方说，你在公司做得很好，老板就愿意给你更多的钱、更多的资源，然后你再去行业里做投放、做活动，那么你的影响力就更大了。
运营以及互联网的很多岗位，做到最后你都会发现，其实最重要的就是资源整合能力。
简单来说就是，你手上有 A 一张牌，用这张牌去 撬动 B、C、D、E 这几张牌，做一个整合，最终再放一个大招，把影响力扩大、业绩做得更好。
所以，你在选择一家公司的时候，要去判断，他能不能让你的职场影响力越来越大。
通过上面的分析，相信你应该很清楚了，我们在选工作的时候，除了看一家公司是否有足够的抗风险能力，还需要看这个岗位是否卡住了价值网中的关键位置，以及能否帮助你提升个人影响力。
3、想换工作的你，要不要跳槽？
那么，最后想问一下，正在看这篇文章的你，近期想要换工作吗？
如果你近期想换工作，我给你一个建议：别急！
只要这个公司还没倒，或者你跟你的老板没有闹掰，都不要急着跳槽。
为什么呢？
一方面，在疫情之后，很多公司都会挂掉，那些公司都是不够好的公司。而留下来的公司，都是经过组织、产品、资源和资金能力的考验而活下来的。他的协同能力、内部的组织能力都会比较强。
所以，等到疫情之后再来做选择，你的判断会更加明朗。
不过，如果你手上有好的 offer，符合我们前面前面关于公司和岗位的要求，那就去，不要犹豫。
另一方面，现在这个阶段的求职环境比较差，因为现在面试很麻烦，不能到线下面试，所以很多人力资源是不发空缺岗位出来的。这个情况在疫情之后会好转，所以大家可以等一等。
如果你是已经离职但还没 offer 的同学，这段期间可以好好做准备，包括选一下好的行业和公司、捋一捋自己的简历、准备一下面试、了解意向公司的产品等。
疫情是一场考验，好的公司会留下来，不好的公司就会挂掉了，疫情之后就是好公司的时代。
所以，已经裸辞的同学可以好好准备；还没裸辞但想跳槽的同学可以稳一稳。
选对行业，选对公司，你只是超过了 80% 的互联网从业者，想要成为金字塔顶端的从业者，你就需要做对的事情。
1、企业经营的关注点会有哪些变化？
疫情过后，企业经营会有哪些改变？在这里我有 4 个判断：
第一个判断：更关注组织能力
组织能力强的公司，在这段时间内在线协同办公能力也是非常强的，因此受到的影响也会很小。所以，公司接下来会更加关注组织能力。
第二个判断：更关注单兵作战能力
在疫情下做短视频 MCN 公司非常苦的，虽然平台播放量很高，但是他们做不出视频，因为平时怕视频都是流水式制作，从脚本-拍摄-剪辑-上传运营都是专人负责。
受疫情影响，大家不在一起工作，相应地视频拍摄也将会遇到困难，户外拍摄视频基本就不可能了。
我们运营研究社今年也将会投入做短视频了，因为短视频是一种新的内容形式，是一定要做的。但我不会招聘特别牛逼的剪辑师，希望通过一些简单的工具，可复用的方法，让负责录视频的同学可以独立完成一系列的工作。
第三个判断：更关注线上运营
这个大家应该比较好理解了，不方便在线下开展的业务可以搬到线上。
第四个判断：更关注灵活用工
把一些不是很重要的，不是价值网当中比较重要的工作岗位外包出去，对于这些岗位上的同学就比较悲剧了。
当然，最大的改变就是，公司将会更加关注现金流了。
2、什么类型的人才会受欢迎？
那么对于我们来说，需要有什么改变呢？我认为接下来 3 类人才会比较受欢迎。
第一类是从岗位和技能看。
受欢迎的人才：社群运营、短视频运营、数据分析、活动策划、用户运营。
疫情之后，我认为以下这些岗位将会比较吃香。
首先是社群运营。如果小伙伴还没有做运营的话，可以重点关注这个岗位。这个岗位相对来说门槛比较低，涨薪幅度还是比较大的。
第二个是短视频。短视频是当下必须要做的事情，是一个趋势。如果你是做运营的话，建议不用研究复杂的剪辑方法，怎么简单怎么来。
把重点放在研究标题、脚本的套路，研究短视频的广告如何投放，如何做短视频的流量变现，这个是很值得研究的。
同时，你需要掌握这 3 个比较吃香的技能：活动策划、数据分析、用户运营。
这 3 个技能是我们去年年底做的《2019运营生存现状白皮书》里面所呈现的，月薪在 20K~30K 之间的运营人，集中高频的技能需求。
即便你是 5K~8K 的小伙伴，也是需要这 3 个技能的。这 3 个技能是可以帮助你去拿高薪，尽可能和其他运营、市场拉开差距的核心技能。
所以说，这些核心技能一定是要去重点关注的。
第二类受欢迎的人才：T 型人才。
疫情之后，有一类人会非常受欢迎。叫做 T 型人才。什么是 T 型人才，T 的竖表示你需要有很强的单项技能，横表示有非常广的辅助技能。
下面这张图是我在小红书积累的一个能力：内容运营。当时我就是通过这种垂直的内容编辑能力，进入到小红书、进入到百度贴吧，甚至拿到好的项目。横向的我会去做内容策划、数据分析、去做用户运营、做转化文案。
做这些事情的核心，是帮我去解决一个很复杂的问题，比如如何通过内容获取新用户。
当下能够独立解决复杂问题的T 型人才是比较抢手的。比如能够独立解决复杂问题的小伙伴，要么是涨粉、要么是社群转化、或者或是抖音广告的投放，再加上你具有转化文案、数据分析以及活动策划能力，这样的小伙伴将会比较吃香。
第三类比较抢手的人才是：懂变现业务操盘手
懂变现业务操盘手怎么理解呢？要看透公司的业务是如何赚钱的。
除了要懂业务模式之外，还要懂组织管理。
怎么做组织管理呢？这里有一个很关键的点在于“人效”。所以你需要关注一个指标——「人效」。
它指的是你和你的小伙伴们，平均一个人能够给公司挣多少钱，通常是按照季度和年来算，在公司经营困难时，就会按照月来算。公司做人事变动时，往往会拿人效指标来做参考。
在上海、北京、深圳这样的一线城市，多少人效是正常的呢，30万/年 刚过温饱线，50万/年 活得踏实，70万/年 活得滋润 ，100万 可以出国团建了。
那么如何提人效呢？这里分享 3 个案例。
第一个案例是关于一个上海按摩店。由于长期伏案工作，我肩颈有些毛病，所以经常需要到按摩店推拿，时间久了就会跟按摩师唠嗑。
有一次我问他，咱们店一个月能够做多少收入啊，差不多 45 万吧，一年就是 540 万。我问有多少个按摩师傅，7 个按摩师傅。我当时就坐起来了，你们这比我挣钱啊，540 除以 7，年人效 77 万。
后来，我趴下一算，不对啊。一个人平均 150，一天往死里按，一天 1200，一年人效 43 万，你们这怎么做到 77 万的啊。
「办会员啊，每月有一半的收入来自会员充值」
以前我觉得会员只是一个做留存的好工具，现在发现，它还是一个提 CLV （客户生命周期价值）的好工具，留存高了不说，还让用户多掏钱。
我们也能理解，为什么腾讯视频、爱奇艺总喜欢在会员上做手脚了。
再说一个案例，运营研究社有个骨灰级学员，3 年前他做运营一脸懵逼，现在是整个公司的中流砥柱了，这次我去深圳出差，问他目前每个月能够做多少收入。
「14 个人差不多可以做到 70 万/月了。」
之前不是 25 万/月，这增长速度可以啊，是用户数量增长了？
「用户量没怎么增长，只不过，今年上线了 19800 的课，它的收入占到 70%」
推出高价课程后，将用户的 ARPU 值迅速提升了 6 倍多。
这种通过提升客单价的方式，也可以提升人效。
第三个提人效的方法是，人员优化。
在收入不变的情况下，人效提升两倍，就是要考虑优化掉多余的人。
这里给大家做一个按照「人效」的排兵步阵演示，你会看到一个人在被裁之前，都经历了什么？
首先，老板们会判断，部门平均人效是否持续过低，如果是的话，部门需要进行优化。
然后再看员工个人人效，决定哪些员工在被优化名单中，严重拖后腿的，基本直接走人。靠谱的可以被调岗，把你往高人效的部门挪。要是对方部门，没位置可给低人效的员工，那也是得走人了。
这是以人效做为指标，完成排兵布阵的过程。
2020 年，老板们会更关心变现，想要自己过得滋润，建议你也能够成为懂变现的业务操盘手。对内，排兵布阵关注人效，对外让用户掏钱关注 CLV。
如果你现在的基础非常好，能够独立去负责一些项目的话，一定要努力成为业务操盘手。
第一，对于刚入行的小伙伴来说，建议选择社群运营、活动策划和短视频相关的岗位；再往上提升，数据分析和用户运营也是要掌握的。
在成长的时候，一定不要给自己设限。例如做社群运营的同学，不要觉得自己是社群运营，就只做社群，其他岗位也要去做一做，提升自己在“倒 T 型”中的横向能力。
只有这样，你才可以独立负责和解决一些复杂问题。因为，以后企业会非常关注每个员工的单兵作战能力。
第二，能独立出活的同学，你要进对局，选择对的公司。除了大公司、行业 Top 级公司，还要去看他提供的岗位是否能够让你卡到公司价值网中的关键位置。
第三，懂商业变现的同学，要选对势，也就是选对行业。除此之外，还要不断提升自己的组织能力，让更多的人能帮助你挣钱。
最后，送给大家一句话：风暴结束之后，有的人还在原地，而有的人已经前行得很远。
祝福大家，都能够成为走得很远的人。
*参考资料：中金：“新冠”疫情解读合集。
首席品牌官
（ID：pinpaimima）创立于 2013 年，系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。
投稿、内容合作，请联系 QQ：45973714
点个“在看”，让更多人看见
