如何有效的去经营人脉，知道这3点就够了-----读《羊的门》有感

《羊的门》描写的是呼天成塑造的个一人统治的乡村集权社会。他利用自己的手腕，数十年来，将这个村庄牢牢把握在自己的手中，同时他通过各种人物关系，利益输送，将村庄的面貌焕然一新。

但是，村民们在得到物质财富的同时，却失去了自由，因为呼家堡里的任何人都要听从他的安排和指示，不能反抗，不能反驳，也决不允许逃离。因为就算逃离，也逃离不出去。呼天成编织了一条上至中央，下至乡镇的关系网，呼家堡里的人都被困在网中央。就算真的逃出去了，那也会面临同样的问题，有人的地方就有政治。

这本书，最主要的还是呼伯经营关系的手段，值得我们学习。如果把人才比喻为股票的话，那么，呼天成就是股票中的操盘手，每一次都能选出潜力股，低价买入，长期持有，偶尔会卖出。长期经营，不轻求回报。关键时刻发挥作用。

在呼伯数十年的呼家堡统治里，他通过交结、培养乃至输送等方式，为呼家堡带来了一个个人才。他们渗透到社会各个阶层、包括官场、金融、宣传等。他们无时不刻不与权力有着千丝万缕的联系，他们无时不刻地返哺着曾经待过的呼家堡。

那么，怎么识别这样的人才呢？书里面讲了3种方式：

1、雪中送炭式。里面的秋老本来是一个省委副书记，可是，当年因为wen/ge,被打断了腰，然后他就逃到了呼家堡。要是一般的人，唯恐避之不及，可是，呼伯冒着生命危险，将其藏起来了，并且好吃好喝的招待。因为呼伯断定，这个家伙绝非池中物，总会有复出的那一天。后来果然印证了呼伯的猜测，秋老官复原职，并且后来还去了中央。

对于那些暂时落难的大人物，千万不要落井下石，能帮则帮，因为这样的人崛起，是迟早的事情。

2、通过小事去识别人才。里面也讲了一个故事，那个故事的主人公就叫他小A吧。呼伯恰好需要某件东西，他以为小A有，就直接问他要了，可是小A并没有，小A就去外面买了一个送给呼伯，呼伯当时就感动了。当时小A还不知道呼伯是个牛逼的人。后来呼伯就觉得小A有眼力劲，就找关系，提拔了他，后来，小A果然不负众望，一路上升。

在我们的职场中，也经常会碰到这样的事。譬如说，领导要抽烟了，问你身上有没有烟，而你恰好没有，你会不会去直接买一包烟，分给领导几根。

3、寻找人才身上的过人之处。书里面提到了有个人记忆力特别好，被呼伯重用了。其实，当我们看待人时，千万不要带着有色眼镜去看人，也不要以道德去评价人。要看这个人对你有没有用。不仅仅是真正的人才有用，有时一些鸡鸣狗盗之徒照样有用。记得当时信陵君能逃过一劫，就是有一个人学鸡叫，让打更的人弄错了时间。

书里面的一些经典话语：

1、关键时刻要狠下心来。例如呼伯为打开市场，可免费送货且赠送汽车；例如为成大事，可以投入数百万扶持技术人员，事成之后狠下心来一脚踢之。

2、群众有从众本能，服从权威的本能。权威型领导往往利用人性特点，气势上镇住众人，以小缚大，以弱控强，以一人之力统治千军万马。

3、被审时，言多必失。一句假话需要更多假话却圆，终必破绽百出。官场亦然。不可全说真话，则言多必失，很多时候不如沉默。

4、人有时需要敌人，如果没有，就树一个假想敌。竞争使人进步，压力使人向前。与人斗，其乐无穷，正是官场道理。