电视节目和电视频道如何深耕自己的市场附加值

如果所有的电视相关价值的开发，都是从传播产品上的传播效益上为第一考量点的，比如说节目好看不好看，那是一种理想的状况。我说的市场附加值，指的是，除了节目本身的内容传播价值外，在市场上，你还有什么“功能性”的作用，成为一种是市场附加值。这种价值开发观念，更利于在现实中的竞争和生存。

比如，快乐大本营的内容传播价值在于它是中国卫视这一代的综艺节目旗舰。但是，除了这个，近年来，它的市场附加值是什么----是中国影视剧宣传的第一平台。

可以这么说，不管是电影还是电视剧，快乐大本营基本上已经成为影视剧在中国市场上宣推的一个重要平台。没有搞定大本营的娱乐电影电视剧，就是宣推上的失利，而赢下这个舞台的宣传，才算是一次成功的市场宣推布局。

我还记得早年上海台的《波士堂》开播后，也获得这个效应。除了它是一档带有娱乐气质的财经访谈节目外，它还有一个附加值，就是“任何企业家觉得官方回答不妥，但是有些话又必须找一个合适的公众舞台，来对外宣讲的平台”。也即是，它成为一些知名企业家和机构的“信息披露的亚官方平台”。

当时很多企业家，在外界对自己有了误会时，比如严介和，乃至李连杰，都选《波士堂》作为外界质疑自己时，一个相对官方的回应平台。

以上为例。

不论是综艺节目旗舰——影视剧选推的第一平台，还是财经访谈节目——企业的重要信息发布平台。后者的性质，就是我们所说的该节目的市场附加值。

有了这个价值，节目就有了企业市场部门在进行市场营销各个阶段时，清晰而准确的价值选择。相比没有这个附加值的节目，孰优孰劣，一目了然。

单个节目如此，整个电视频道更是如此。在外部环境恶劣，以及电视频道创新方向模糊的前提下，更要注重对此的研究。

从一个完整的电视频道角度思考除了传播内容以外的市场附加值，至少有这些方向值得考虑：

比如，电视频道作为新媒体的用户导流的能力研究。

现在的互联网都希望把电视频道的大众传播能力转为直接的用户数据导流，不管这其中的用意是善是恶，或者这种做法是否是饮鸩止渴-----但这个功能是被市场明确有价值的。

对一些在内容竞争上处于弱势的电视频道，则不应该回避对这个问题的研究。

重视以整频道为载体，成为用户导流的“变压器”，凸显自己的功能附加值。问题的关键是，还不是你愿意导流就真的做到的，传统非ott的电视，不具备数据转化能力，导流的手段和方式在技术层面上如何实现，以及，全频道的节目内容如何支持，同时，互动手段如何开展，是需要整个一个整体解决方案的。

尽管小型想象这类专业公司具有这样的解决方案，但不是所有的频道都拥有这样的知识体系和解决能力。你愿意将自己的频道成为某个互联网平台的用户导流平台，心里愿意，却还身体无能，也是枉然的。

但至少你知道，除了频道内容，你如果有了一个明确的导流解决方案，在融合媒体的时代，你总算有个立足之地。

此外，电视频道作为大公共传播平台，如何构建新时期以公信力和权威感为内涵的竞争节目阵营，形成自己的价值特点。如何在企业自建内容中心为趋势的时代，挤走广告公司，取代中间环节，发挥平台优势，集约化服务于品牌客户？。。。。这些，都是思考和界定频道市场附加值的角度。

懂这个道理的制片人和频道总监，你就知道从市场性上去找到自己的价值落脚点，而不仅仅是内容传播的传播能力上。

当然，电视节目和频道的第一价值属性，肯定是来自内容本身的传播价值，我们说的市场附加值，是在谈论完传播价值之后、之外，或是第一属性不够强的情况、或者如何更强的命题。