「RIA学习力」《故事思维》No.1 南宁.小Ben

便签输出第一期 第1天

「拆页一」

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“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

之前，我理解的故事就是每个人发生的真实的事，人不同，故事也不尽相同。读罢这段文章，让我对故事深远影响开始有了顿悟。故事真的只是故事吗？故事是生于价值观、生长于特殊环境、让人感觉真切且可信。

【小时候的故事】

小时候，我觉得故事只是大人们生活的过往，消磨孩子时间的事情。

小时候，外婆总喜欢给我讲外公当兵打仗的故事，还时不时的给我看外公身上的弹孔，军装照、军功章。8岁那年，外公去世了。现在说起来很多事都记忆模糊了，但那高大的身影、脾气火爆威严，却始终留在了我的记忆里。高中的时候，我足足的写了一篇关于外公短片小说叫《胖子老人》，参加比赛还获了奖。

【中学的故事】

中学的时候，我觉得故事是大人们的生活经验，让我得到很多启发。

中学的时候，我所听的故事都是一些和我现实生活有关的故事，甚至是对当时有借鉴的故事。高中那年，我妈妈知道我恋爱了，当时她并没有暴跳如雷，而是在一个周末和我闲聊，聊起了她上高中时候恋爱的事情，分享了她的一些感受。当时，我并没有说什么，可故事场景一直都在，甚至她的故事影响了我。

【职场的故事】

职场的故事，我觉得是改善人际关系与别人认可度的事情。

刚入职场的我，只是再听事情、讲做事，比较谨慎很少讲故事。但是，有件事让我很深刻。有一天，下大雨内涝上课老师没有能来。我为了稳定学员情绪，再教室里和学员们分享当时我备考的经验和故事。结果，大家觉得我讲的很好，后来被推上了讲台。后来，分享一些过往和自己一些故事，成了一种习惯。

【成为父母的故事】

未来将会有故事......

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

我比较喜欢“教学的故事”：人们并不喜欢硬塞给他，那并不是他们想要的事。自己也会变得很强势，他们变得很痛苦。很多时候他们嘴上说对，下意识确是排斥的。而我讲出来我曾经面临同样的问题，心理活动、当时想法、想到的办法到最后结果，都与现在的他感同身受。分享可以让他选择对她自己有用的，并不是强压硬塞。他也会找到自己的独特思考与办法。

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来

过去，我喜欢讲“教学的故事”。我时常会和职场新人讲这个故事说明这个道理：选择适合你自己特性的事情，比你顺从这个社会主流价值观更重要。

我刚毕业那年，曾经幻想理想的工作就是每天飞来飞去出差谈判酒店的日子，因为那时候国际贸易还很吃香，而我的同学和家长都是这样的期待。经历了很多场面试，都不是特别理想，要不就不是这样的工作，要不就是自己不喜欢。有一天，我的发小开玩笑和我说，觉得我很适合去做午夜电台或者是培训教师，因为他觉得我愿意分享自己有见地的事情，并却对很多事情很有思考和看法。在一次投简历时，我就没有意识的投了一个英语培训机构。记得当时那个人问我为什么要投这个岗位？我自己也不是英语专业的。我当时很懵逼的说我朋友觉得我很适合。他说，那你英语的哪方面比较好。我支支吾吾的说，词汇吧。他说，那你给我讲一个吧。我顺眼看到他旁边用的摄影机是SONY的。我问他，你平时用什么牌子的摄影机？他说SONY。那我就给你讲这个词吧。我问：你知道索尼为什么叫索尼吗？他回：不知道。我说SONY最开始是生产收音机的，最开始只做内贸生意。所以，最开始叫National ,本土的意思。所以，80年代最开始进入中国的索尼电视上的都打着National。后来，因为要扩大贸易，总不能到哪个国家都叫“本土的”，所以，就要向国内“联想”一样要改名字（当时联想刚从Legend改名叫Lenovo）,因为他当时生产的所有产品都和声音有关，所以，叫想到了sonic这个词。sonic在英文中表示“声音的，声波的”，但不巧是个形容词。你也很少会看见名字用形容词作品牌名字的。所以，索尼用了逆向思维。一般名词变形容词以y结尾，把y变i+c。所以，索尼把sonic变成了sony。后来，它的竞争对手，松下起名也用到了这个词panasonic , 而pana-表示万能的，松下觉得只要世界能发出来的所有声音，我松下都能做到，叫“包罗世界万象的声音”，后来，中国的夏新手机也用了这个词，飞机的超音速也用了这个词。讲完这个词我和面试人告别。复试的时候，门口做了很多北外、北二外硕士，我很心虚，觉得要完了。当我进去的时候，面我的那个人说他面试那天一天，对我印象特别深刻。因为觉得我天生有愿意分享的特质。

      这件事对我影响也很大，后来变成了我的故事。做什么不是看别人做什么自己就要做什么，或许，你身上有些特质是你没有发现，但你熟悉的人发现的，做你天生个性合适的事情更重要。