《增长黑客》

今天给大家分享一下我最近的读书笔记，这本书是目前是全球互联网公司的运营圣经《增长黑客》，作者肖恩·埃利斯，GrowthHacker.com创始人。快两个月了，一直放在床头，没事就翻两页。今天终于花一天时间，浅显看完。

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最近见了很多软件公司、学习了梁宁的产品课程，如果不是这两项打底，我想我肯定看不懂。

这本书是写给互联网公司的产品，实际上他对所有的公司都是使用的，但线下的传统企业缺乏数据的支持，只有零星的数据，所以很多时候产品的调整只能靠直觉，但是直觉这种东西时灵时不灵，缺乏系统的方法论。

增长黑客的方法论：1.搭建跨部门合作的增长团队；2.确保产品本身是个号好产品；3.确定增长杠杆和北极星指标；4.进入快节奏试验的循环。

增长黑客的实践技巧：获客：实现营销语言，营销渠道与市场的匹配；激活：让潜在用户真正使用你的产品；留存：唤醒并留住用户；变现：提高每位用户带来的收益；避免增长停滞的良性循环。

啊哈时刻：用户体会到产品的价值，消除之前的疑虑，发出“啊哈”的赞叹的时刻。什么是aha时刻？就是用户看到这个点的时候，会惊呼：“卧槽！这个牛”的感觉，找到这个点，然后聚焦产品定位，体验最好的点。然后放大它们，深挖它们。

北极星指标：可以帮助增长团队明确方向，保证他们不走偏，就像天空中指引方向的北极星一样，最能反映产品不可或缺体验的指标。

特别提出两个核心技术：

1、AB测试。

通过AB测试，优化营销语言，快速试错找到有效的可以专注的渠道，并对其具体套路进行优化，

upwrothy现在是美国非常大的自媒体网站，他们认为自己的成功的重要方法就是AB测试，具体方法是文章标题的AB测试，25个以上备选标题，然后选出最好的2个，然后生成临时链接，然后随机发给AB两种数量相同的用户，然后看看那个阅读量大，然后选哪个长期坚持，然后知道哪些词汇更受欢迎，完整的流程确保文章的高质量，长此以往，就形成了科学的方法，再把这个方法应该到各个条线的工作中，形成了强大的竞争力。

2、病毒传播。

定义：必须要让用户跟它的朋友分享你的产品！

病毒传播就是设定合理机制，让你的用户传播跟新用户，以此类推，实现低成本指数级获客。

核心理念：分享有好处，并获得感情

我们看看厉害的病毒传播机制：

Uber：分享给你的朋友，你们一起省30元！

Airbnb（分享给朋友的优惠券广告词）：你的朋友Zia为你在Airbnb的第一次旅行省去了100美元，Airbnb是最好的旅行方式，一定要感谢你的朋友！

乔布斯的圣经：stay hungry，stay foolish

hungry就要快， foolish 就要试，翻译过来就是：快试！

好的模型都是试出来的，不是想出来的，

增长黑客的方法核心：快！完成好过完美，快战胜一切！

四步骤：分析问题 -提出想法 -  排定优先级 - 测试 -回到分析循环这个流程

企业就如同鲨鱼一样，永远不能停下来，停下来就会死！应该如鲨鱼一般，适时刻保持警惕，一直坚持落实增长黑客的循环节奏。这是作者最后的总结。

If you are not growing , then you are dying !

不在增长，就在死亡！

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就这样窝在床上，伴着懒人桌待了一天，这像个人的成长，增长不是电视剧那样自然而然，是每天一点进步，有人说一天一点进步，复利，然后终会指数爆发，我信。难！我愿尝试一切。